王的“加冕”

比利時當地時間 9 月 27 日晚， “ 鉆石之都 ” 安特衛普， “ 紅星航線 ” 博物館開幕式。

DVF 品牌創始人黛安·馮·芙絲汀寶、前美國駐比利時大使山姆·福克斯、歐文·柏林（美國作曲家、流行音樂詞作家）的家庭成員、最后一批紅星航線乘客的后裔 …… 國際政要、商界名流、國內外媒體記者均悉數到場。

氣氛不似以往鎂光燈聚集下那般喧嘩，紅毯上偶爾幾個人走過去，也是低著頭，形色匆匆。現場被一股無形的緊張籠罩著，略顯凝重。這一切皆是因為一位重磅嘉賓的到訪。

2013 年 7 月 21 日，比利時國慶日，也是比利時“辭舊迎新”的一天。老國王阿爾貝二世正式退位，他的兒子、 53 歲的王儲菲利普隨即繼承王位。

登基兩個多月后，這位比利時第七任國王首次巡視安特衛普。除了參加開幕儀式，菲利普國王還要會一會自己的一位“老朋友”——通靈珠寶總裁沈東軍。

早在 2009 年，以時任國家副主席習近平為首的中國政府訪問比利時，當時還是王儲的菲利普曾將通靈珠寶一枚 2 克拉重的新一代鉆石藍色火焰，作為國禮贈予中國政府，祝賀新中國誕辰 60 周年，沈東軍受邀出席了當時的外交活動。

這才是個開始。

2 011 年 5 月 17 日，在代表比利時藝術與港口文化的 MAS 博物館開館典禮上，沈東軍就因為在比利時鉆石文化推廣上的卓越表現，受到老國王的接見。兩年多以后，他又將成為菲利普國王加冕后接見的第一位國際珠寶商。

“啪”地一聲，國王和王后行進的路線上，衛隊士兵毫不留情地推開了一名中國記者的相機鏡頭，一陣騷動之后，現場更加安靜。

似乎被這突如其來的小插曲打斷了思路，沈東軍微蹙下眉頭，但隨即又恢復了他那招牌式的笑容。

早在半年前，沈東軍就接到了比利時的官方邀請， 9 月 27 日的紅星航線博物館開幕式，他成為菲利普國王加冕后接見的第一位國際珠寶商。

同時，通靈珠寶也帶來了兩款新品的全球首發：一款是專為紀念此次開館而發布的 “安特衛普之星”系列，其中首件作品被博物館永久珍藏；另一款就是在國王菲利普和王后瑪蒂爾德共同見證下，發布的“ MY QUEEN ”系列。

沈東軍十分重視這次 “ MY QUEEN ” 系列的發布，甚至把這看成是繼連續五年成為柏林電影節專用珠寶后，其品牌海外拓展的第二次征程——因為這將會進一步加深通靈珠寶的 “ 貴族 ” 、“王室”的奢華分量。

全球第一珠寶、手表奢侈品牌 —— 卡地亞，就是憑借和王室、社會名流的 “ 傳奇 ” ，為自己的品牌賦予了特殊的華貴意象。誰都知道，類似“第一”、“首位”這些詞，在媒體傳播上有著非比尋常的意義。

在中比鉆石貿易和文化交流中，安特衛普省省長貝嘉蒂女士和沈東軍早就是多年的老朋友。在接受本刊記者采訪時，她對沈東軍有著外交辭令的贊美， “ 他在中國為推廣比利時的鉆石文化作了很大的貢獻。 ”

對柏林、比利時 “ 鉆石之都 ” 安特衛普的政要、名流界而言，這個野心勃勃、精力無窮的中國珠寶商人散發著某種混合的個人魅力，既可親又有些難纏，為人慷慨，也總有著固執的索求。

“ 他有愿景，精力充沛，十分聰明，而且頭腦轉得飛快。 ” 歐洲珠寶界著名攝影師唐納說。這位地道的紐約人已有點厭倦歐洲人慢騰騰、墨守成規的脾氣。來自另一個 “ 新世界 ” 的沈東軍，很合他的胃口。兩人相識后很快成為好友。

“ 他總是不放棄，而且，多半能得到他想要的。 ” 沈在歐洲的另一位朋友告訴記者。

幾周前一個深夜的凌晨兩點，沈東軍在通靈高層微信群 ——“ 決勝終端 ” 發了一段關于 “ 想要和一定要 ” 的感想： “ 成功，取決于你想要，還是你一定要；如果僅僅是想要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定有方法可以得到。 ”

他 “ 一定要的 ” ，就是把自己一手打造的通靈珠寶送上 “ 國際 ” 、 “ 高端 ” 的品牌高速路。

“ 他已經做得非常成功了。如果有什么建議的話，我覺得他還需要更多一點的耐心。 ” 和沈東軍相識 15 年的 HRD 中國總代表劉厚祥博士說。

HRD ，全名 “ 比利時鉆石高層議會 ” ，是比利時鉆石業的管理組織和媒體發言人。與此同時，它也是全世界最權威的鉆石檢驗、研究和證書出具機構之一。

十多年來，沈東軍為通靈珠寶制定的市場策略，使得 “ 比利時優質切工鉆石 ” 的概念深入中國消費者的心中。

作為多贏的一方， HRD 也很樂意把這個形象頗佳、頗具個人魅力的中國珠寶商人推向比利時的上流社交舞臺。 10 月 31 日，在 2013 HRD Awards 鉆石首飾設計大賽頒獎典禮上，沈東軍還將榮贗由安特衛普省政府親自頒發的”比利時優質切工鉆石中國推廣第一人“稱號。

“ 闖入者 ” 的傳奇

“ Richard Shen 是一個傳奇。 ”

當著沈東軍的面，他在柏林、波爾多和安特衛普的生意伙伴們都會告訴本刊記者這么一句話，口吻里多多少少帶著一些客氣與恭維。

一同被邀請到 9 月 27 日晚紅星航線博物館開幕儀式的，還有一位和通靈珠寶品牌有著關聯的重要人物 —— 柏林電影節主席迪特·科斯里克。

剛剛從柏林趕來的科斯里克略顯疲憊，接受完記者的采訪，他匆匆趕去購買出席儀式所需的 “ blacksuite ” 。同行的，還有負責商業運作的電影節大使達格瑪女士。

她還有一個重要任務，和沈東軍商討 2014 年的合作細節。在幾個月后開幕的 2014 年柏林電影節上，通靈珠寶將成為電影節一級贊助商。這意味著通靈將有更多的品牌展示和媒體曝光率。

2008 年，達格瑪女士收到了一封來自中國的電郵，她用 “ 驚訝 ” 二字來形容當時的心情 —— 一家名叫通靈珠寶的公司表達了想與柏林電影節合作的意向。

自 1982 年，中國導演和電影制作公司就和柏林電影節結下了淵源。提出贊助商級別的合作，卻是有史以來第一次。 “ 驚訝，但是，我們的心態是很開放的。 ”

不久，她和沈東軍團隊在柏林有了首次的會面。

沈東軍如此解釋自己當初的動機： “ 我們的資本、產品和設計都已經國際化了。我能想到的，就是讓國際明星在重要場合佩戴，與國際品牌同堂競技。什么是國際著名的時尚盛會呢？無疑就是國際電影節了。 ”

在國際奢侈品行業，選擇與電影節合作是一種常見的做法。戛納電影節由 “ 蕭邦 ” 贊助， Tiffany 則一直和奧斯卡電影節合作。

2009 年，通靈珠寶成為柏林電影節的專用珠寶商，之后連續合作了 5 年。

定居柏林二十多年的華人汪文海從那時起由柏林電影節組委會指派，成為沈東軍的合作者。回憶起 2009 年的場景，他開始大笑。

“ 他（沈東軍）穿著厚厚的羽絨服，扛著相機，完全像個攝影記者。看到明星走上紅地毯，他就往前沖，沖進了線。邊上各國的攝影記者都在納悶 —— 這到底是什么人，怎么能搶到這么靠前的位置？怎么敢沖到紅線里呢？ ”

在電影節主席科斯里克的眼里，沈是一個 “ 富有魅力、很有企業家精神 ” 的中國商人。當記者問，像這樣一位具有 “ 沖擊力 ” 的 “ 新世界 ” 合作者，是否在理念和行動上有分歧和沖突。

“ 一切都按我們雙方簽訂的合同范圍辦。 ” 科斯里克的回答滴水不漏： “ 你看，我們已經愉快合作了 5 年，那么，通靈一定得到了他們所想要的。 ”

“ 最重要的是溝通，了解合作者的預期是什么，盡量滿足對方的要求；如果實現不了，那看看有沒有其他方式來滿足；如果還不成，那就看看是否有其他路徑讓彼此達成一致意見。 ” 在記者的一再追問下，有著德國人的嚴謹和務實的達格瑪女士如斯回答。

對西洋奢侈品品牌的熱衷和追捧，是亞洲人普遍的心理。經濟飛越早于中國的日本、韓國、新加坡，消費者莫非如此。

2006 年，全球最大鉆石切割貿易機構 EDT 成為通靈珠寶重要投資者。由此在血統上，給通靈珠寶的品牌注入 “ 國際 ” 基因。

“ 中國的奢侈品市場是徹底的全球化競爭，通靈珠寶若要走向國際化，一開始對壘的，就是來自卡地亞、 Tiffany 這些國際大品牌。 ” 沈東軍在香港科技大學讀 EMBA 時認識的忻榕教授說。

如今，通靈和中國最具國際知名度的影星章子怡結為 “ 戰略合作伙伴 ” 。近兩年間，她佩帶著通靈珠寶的首飾，亮相于包括戛納電影節在內的各種盛會。據說，每逢出席國內外重大活動，她都要 “ 請教 ”“ 好友 ” 沈東軍為其參謀 “ 紅毯 ” 鉆飾。

沈東軍認為，國內對所謂的 “ 國際化 ” 有個認識誤區。 “ 他們認為一談 ‘ 國際化 ’ ，就是銷售渠道的國際化。其實，最重要的是資源配置的國際化。 ”

“ 我們已經實現了資源配置的全球化：意大利的設計，比利時的鉆石切工，合作的電影節和明星都是國際級的。而且，我們的資本也是國際化的。 ”

這個闖入紅毯的中國珠寶商人并不掩飾自己的 “ 野心 ” 。

他曾指著某女記者的采訪本侃侃而談， “ 等通靈珠寶成為比卡地亞還要牛的國際奢侈品牌，你就可以告訴你女兒：這是你媽媽當年采訪通靈珠寶創始人時所做的筆記，那你這個采訪本就可以為下一代珍藏了。 ”

“ 為下一代珍藏 ”—— 正是沈東軍為通靈珠寶戰略轉型所設計的廣告詞。

了不起的蓋茨比

每一個了不起的蓋茨比，都曾愛過一位名叫黛茜的姑娘。

20 歲時，沈東軍失戀了。

剛剛開始工作時，他結識了一位長得很美的女孩。兩人很快墜入了情網，是眾人眼中 “ 郎才女貌 ” 的一對。

不久，有人告訴他，看見那姑娘和別的男人在一起。沈東軍不相信，因為無論從身高、長相和才干上，那位 “ 情敵 ” 都不是他的對手。終于，有一天，女孩向他攤牌：她很喜歡他，但是，她要和另一個男人結婚。

勝利的一方則到處直白地宣稱： “ 是錢，讓我比沈東軍更有魅力了。 ”

“ 從那一天開始，我下定決心 —— 要賺很多很多的錢。 ” 他接著擺擺手，表明那都是過眼煙云了。但是，念到初戀情人的名字，他的眼神有一些閃爍。

44 歲的沈東軍是天蝎座，天蝎座的人不容易忘記傷害。據通靈高層透露，他常在公司內部會議上講這一段故事，用來激勵自己以及員工。

90 年代初期，他進了南京航空公司旗下的旅行社。當時，國有企業開始嘗試做一些“放開搞活”的內部改革。沈東軍承包了旅行社，出任總經理，通過組織旅行團和票務，賺得了人生的第一桶金，這成為他后來進入珠寶業的啟動資金。

此時，他二十出頭，深得總公司領導的器重。然而，論資排輩的國有企業里容納不了一顆不安分的心。 1997 年， 29 歲的沈東軍決定下海。

創業的第一次試手是開柯達沖印店。終日守著一家小小的店，等著客人上門，洗一張照片賺兩毛，滿足不了他想做一番大事業的心。等做完裝修、參加培訓到最終把店開起來，不到兩個月，他一轉身把店給賣了。

這段經歷的最大收獲，是給了沈東軍關于品牌的啟蒙教育。 “ 一是品牌的力量；二是標準化的加盟連鎖商業模式。這給我后來創業帶來很多啟迪。 ”

一下子，他成了一個沒有單位、沒有工作、沒有名片的男人。在 90 年代，這是一件很可怕的事。在尋覓事業的新方向時，沈東軍過了一段 “ 煮飯男 ” 的日子：每天騎著自行車載著新婚不久的太太去上班，穿行在古城的大街小巷里；然后回家買菜做飯，站在陽臺上等太太回來。

“ 這可能是她感覺最幸福、對我最滿意的一段時光。 ” 他開始笑。

在通靈公司，沈太太被尊稱為 “ 馬小姐 ” 。馬小姐祖籍云南古城騰沖，祖上一直從事翡翠生意。其父馬崇仁，解放后畢業于地質專業，此后二十多年從事地質研究，曾擔任過中國寶玉石協會玉石分會副會長。

80 年代中期，馬崇仁下海經商，在緬甸、云南一帶從事翡翠生意，創立了自己的商號。幾十年的地質經歷，使得他對翡翠了如指掌。任何一塊翡翠毛料，只要他拿在手上掂一掂，里面有沒有綠，有多少綠，值多少錢，十拿九穩。人稱 “ 翡翠王 ” 。

在中緬邊境，翡翠交易以 “ 賭石 ” 的方式進行。幾乎每天，都在上演著一夜暴富或傾家蕩產的人間悲喜劇。二十多年來，許多關于馬老先生的 “ 賭石 ” 傳奇在這個行業內流傳。他對翡翠的研究和判斷，成就了很多人的財富，也改變過中國翡翠市場的格局。

常常聽岳父講中緬兩地的珠寶故事，沈東軍萌生了進軍珠寶行業的念頭。當時，他的妻兄馬峻也跟著馬老先生學做翡翠生意。沈東軍和他商量，兩人一拍即合。

1997 年，通靈珠寶的第一家門店開在了南京湖南路 255 號天安大廈的 7 樓。因為門店的租金高企而不得已的一次舉措，使得沈東軍無意中成了中國 “ 寫字樓銷售的第一人 ” 。

90 年代末，剛剛富裕起來的國人對珠寶和首飾有了消費需求。那時，人們都到商場里去買珠寶和黃金首飾，價格普遍奇高。憑借馬老先生的人脈和資源，沈東軍知道珠寶的進貨渠道和底價。他想得很簡單， “ 既然你們賣得這么貴，那我就賣得便宜一些。 ”

他在南京發起了一場兇猛的價格戰，在報紙上打出 “ 把價格降到底 ” 的廣告語。

為了贏得消費者的信任，他采用了兩條策略：假一罰十；七天退貨。鼓勵消費者自己到珠寶檢測機構去檢測。

很快，天安大廈出現了排隊買鉆石的轟動場面。不僅是整個江蘇地區，連上海都有人坐著火車趕來買鉆石。那時，信用卡的使用還不普及，顧客買鉆石、翡翠都用現金支付。每天晚上關門結賬，抽屜里滿滿的都是現金。

“ 數錢數得好開心。 ” 憶起創業初的往事，遠在南半球的沈夫人在電話那端笑了起來。那時，她和馬峻的夫人負責財務。

沈東軍發起的這場價格戰，引發了央視的關注和報道，通靈開始有了知名度。

商學院案列

“ 鉆石的本質是什么？ ”

從 2001 年起，這個問題不斷在沈東軍的頭腦里縈繞。

生意還是很好做，但他總是感到不滿足。 “ 我承認，市場上有一部分人希望買到價格便宜的商品。但是，我覺得光靠便宜是做不大的。 ”

2002 年，比利時鉆石切割貿易商 EDT （ Eurostar Diamond Traders ）在上海設立辦公室。 EDT 是全球最大的國際鉆石加工貿易公司，也是絕大多數世界頂級珠寶品牌的供應商。他們也看中了中國市場。但是，他們的價格比市面上的印度切工鉆石平均高出 10% 以上，開拓市場遇到了困難。

沈東軍看過 EDT 的鉆石，再和市面上的印度鉆石一比較，發現確實有很大差別。

EDT 中國區代表姜杰的一番話，擊中了他的心。 “ 他跟我說：一個人買鉆石回去，是要戴一輩子的，如果他有一天拿自己戴的和好鉆石一比較，是會感到特別羞愧的。所以，要做鉆石生意，就必須把真正的好鉆石提供給消費者。 ”

沈東軍決定放棄價格戰的套路，轉向以 “ 價值 ” 取勝。

按珠寶行業的國際標準，評估一顆鉆石的品質和價值，要看４個 C ，即切工、顏色、凈度和重量。當時，中國頒布的鉆石鑒定證書對 “ 切工 ” 甚至都沒有一個評判標準。整個珠寶市場也處于混沌之中，珠寶商們賣鉆石只講凈度、重量和顏色，消費者買鉆石，也只看 3C 。

全世界共有 4 個鉆石切割中心：比利時的安特衛普，印度的孟買，以色列的特拉維夫，美國的紐約。其中，歷史最悠久的安特衛普，其切工被公認是世界最好的。

沈東軍隨后推出新的行銷廣告語： “ 通靈珠寶 —— 比利時優質切工鉆石 ” ，把產品的所有定位都在朝向品質方面打， ” 告訴別人，我們的切工是最好的。 ”

“ 這是通靈非常成功的一點，他把一個不為消費者所知的行業常識作為市場策略。 ” 南京大學商學院副院長韓順平教授說。

一開始，通靈門店的銷售人員有抵觸情緒 —— 以前賣鉆石靠低價取勝，現在價格變了，他們不知道如何銷售。 “ 幸好，我們那時還有一批存貨。銷售人員把兩顆不同切工的鉆石擺在消費者面前，讓他們自己去比較之間的差別。 ”

慢慢地，市面上最流行的普通鉆石就從通靈珠寶的門店里消失了，營業員也在其過程中慢慢地適應。

當時，公司第一運營中心總經理易春秀負責開拓浙江市場，一口氣在杭州、寧波等 8 個城市建立門店，生意好到令當地的同行心生不快， “ 有一段時間，各地門店的業務都受到了不同程度的干擾，工商查、媒體質疑。 ”

“ 從這個角度說，我給比利時鉆石做出了很大的貢獻。 ” 沈東軍說。如今， “ 比利時切工 ” 的概念已深入消費者的心。 “ 比利時鉆石 ” 和 “ 比利時巧克力 ” 一樣。

他的借力打力，也和 EDT 公司、比利時安特衛普商界達成了多方共贏的局面。

2006 年，沈東軍提出 “ 為下一代珍藏 ” 的概念，從 “ 價值 ” 轉向品牌的戰略。

也在這一年，苦苦思索品牌提升的沈東軍撥通了姜杰的手機。 “ 我同意了。 ” 他說的是同意接受 EDT 的投資。

有心于中國市場的鉆石巨頭 EDT 一直希望能投資通靈珠寶。姜杰給沈東軍講了很多故事，都遭到了沈的拒絕。他是一個固執又強勢的人，不希望被人打亂了他的戰略路線。

沈東軍對 EDT 提出了合資的三項條件。第一，在中國 EDT 只能投資通靈一家珠寶公司；第二，自己不得做零售；第三，其中 10% 的股份永遠跟隨大股東，大股東不賣， EDT 就不能賣。此外還有一項是，把比利時新一代鉆石切割技術專利 ——“ 藍色火焰 ” 無償轉讓給通靈珠寶。

經過談判，雙方最后達成協議，在江蘇以外的市場范圍，共同出資成立一家獨立的公司 ——“ 歐陸珠寶 ” ，通靈及沈東軍旗下公司合計持有 70% 股份， EDT 占 30% 。 2012 年，歐陸珠寶與通靈珠寶進行業務合并。經過股本折兌， EDT 及其關聯公司增資人民幣 1.5 億元，在合并后的公司占股 15% 。

等待上市的通靈珠寶正式成為一家有 “ 歐洲血統 ” 的珠寶公司。

2009 年，沈東軍把通靈珠寶的品牌推向 “ 國際化 ” 的道路。

南大商學院韓順平教授對通靈有長期跟蹤研究。他認為：通靈珠寶的每一次轉型， “ 方向和時機都把握得比較準 ” 。

目前，通靈的企業發展和戰略轉型，已經收入南大商學院、中歐商學院的案例庫。

成為電視明星

9 月 23 日，天津衛視職場電視真人秀 —— 《非你莫屬》播出了沈東軍歐洲之行前錄制的最新一期節目。

沈東軍成為這期節目風頭最勁的 Boss 團成員：他為一個人生夢想是 “ 30 歲前做高管、年薪 30 萬 ” 的女孩張東東，開出 25000 元月薪，創下節目改版以來當場競價最高紀錄。

他很興奮。遠在澳洲的沈太太也發來了微信，對他在節目里的表現打出了分數，肯定他的表現，也提醒他要注意的地方。

“ 現在最火爆的就是真人秀，因為它表現的就是普通人的生活常態”，參加《非你莫屬》，無疑點燃了沈東軍對電視的”熱情“，一談到節目策劃說起來頭頭是道，他甚至還自創了一套“理論體系”。

“如果把生活分為物質、精神、兩性和靈魂生活，其實所有的電視真人秀都和前三類生活掛鉤。”現在，沈東軍經常會關注收視排行。他發現，除《非你莫屬》以外，經常位居前列的，還有《非誠勿擾》和《中國好聲音》。

他分析，這三檔節目其實是真人秀的典型代表。職場真人秀，求職者來求一份工作，觀眾從中學到技能，這都是為了滿足物質生活；情感真人秀，比如《非誠勿擾》，男男女女來相親，講述情感問題，這都涉及人的兩性生活；而像《中國好聲音》這種才藝真人秀，滿足的是則精神生活。

未來一年中，沈東軍將作為《非你莫屬》長期合作嘉賓，參加節目的錄制。目前，《非你莫屬》一周兩期，一個月要做 8 期節目。

錄制一次節目需要一整天，連續 8 到 10 個小時。每一次陪同老板錄完節目， “ 90 后 ” 的助理小徐都覺得疲憊不堪。通靈常務副總裁王芳曾頂替沈東軍上過一次節目，結果半天就腰酸背痛，從此再也不肯替他 “ 出臺 ” 。

在演播室里，沈東軍總是精神熠熠，隨時等待在鏡頭前爆發。他曾對一名下屬說： “ 人一天只要睡足 5 小時就足夠了。 ”

《非你莫屬》的總制片劉爽對沈東軍的現場表現非常滿意： “ 很可愛 ” ，有親和力，有自己獨特的觀點，立場堅定，也善于表達。

“ 這也是節目所追求的。通常，來參加節目的老板具有這兩點，我們就很滿意了。難得的是，他還具有一定的娛樂性，能把很嚴肅的職場問題說得很平易，聽起來還挺好玩，這不是一般商界人士都有的能力。 ”

《非你莫屬》起源于美國一檔著名的電視職場真人秀節目 —— 《學徒》，國內又譯為《飛黃騰達》。從 2004 年起，紐約地產大亨、輿論浪尖上的話題人物唐納德·特朗普借力這檔節目，為自己的產品做足了廣告，替自己賺夠了名聲，成為節目最大的贏家。

在商學院的現代營銷課程里，這有一個專門名詞 ——“ CEO 營銷 ” 。即通過整合公司 CEO 或者老板的優勢因素，借助網絡、書籍、演講、活動等傳播方式塑造和提升 CEO 的個人品牌形象，最終達到提升企業知名度、美譽度的目的。

一個企業家 “ 跨界 ” 去當電視明星，不擔心可能的負面效應么？

事實上，對于他上不上這檔電視節目，從通靈高管層到股東都有一些不同聲音。

“ 他們的意見當然都有正確的部分。但是，這是一個傳播策略。 ” 他承認， CEO 營銷是一把雙刃劍。 “ 對我來說很簡單，要抓機會，做正確的事情。 ”

這是沈東軍近來常放在嘴上的話。 “ 作為一名企業家，最重要的是做正確的事；而對多數職業經理人來說，他們的原則只是不犯錯誤。 ”

他相信自己在電視節目上的掌控能力，隨著《非你莫屬》進入黃健翔時代，他在鏡頭面前變得越來越自信，也越來越享受其中。

我問他上電視的感覺。

“ 有一點恍惚，不太真實的感覺。但是，節目本身又是真實的，真沒有一點彩排。但是，人一到攝像機前，好像就不自覺進入表演狀態。 ”

馬上，沈東軍又要有一個“瘋狂“舉動。明年，他要和幾個歐洲朋友組成一個團隊，進行一段時間拉練，穿越德、法、比等國，最終到達北極。

這還只是試駕，等 2015 年正式開始的時候，他將開啟一段穿越東西方文明的文化之旅，來紀念他與歐洲的淵源，途徑他的主要事業基地——德國柏林、法國波爾多、比利時安特衛普，最終從北京到香港。 “ 我有這樣的夢想，喜歡做瘋狂的事情，喜歡接受挑戰 ” ，沿途他還會記錄下自己的點滴感想，最后結冊成書，連書名他都想好了，就叫《狂奔五萬里——沈東軍橫跨歐亞大陸》。

“ 我要成為中國珠寶行業的代言人。 ” 沈東軍一字一句地正告我，神情咄咄逼人又顯得豪情萬丈。

這一刻，像極了唐納德·特朗普。

人稱 “ 沈教授 ”

位于南京市雨花臺區花神大道 19 號的通靈總部門禁森嚴，走廊各處攝像頭密布。

4 樓是通靈最神秘、安保最嚴格的地方。從樓下往上望，窗簾拉的高度都是統一的 —— 這是通靈公司存放珠寶的所在。

同行的攝影師很想拍出那種紙醉金迷的感覺，卻被告知：這基本是 “ mission impossible ” 。全公司上下，只有沈東軍和商品部的若干員工有進入 4 樓的權限。

身為運營一中心總經理的易春秀說自己到 4 樓的權限也只能到辦公室， “ 而且，事先必須預約。 ”

創業 15 年來，通靈公司的貨品損失率控制在 100 萬以內。在珠寶行業里，這是一個奇跡。和其他行業不同，哪怕丟失一顆米粒大的石頭，損失就可能高達幾十萬甚至百萬。

“ 這 15 年，通靈發展比較快，但走得比較穩。這是靠他不停地學習，通過系統、架構、流程不斷地實踐他的理念得以實現的。 ” 中歐國際工商學院忻榕教授評價說。

開出第二家門店時，沈東軍就開始考慮對公司進行制度化管理。

2002 年，常務副總裁王芳被沈東軍通過獵頭挖到通靈來。之前，她在麥當勞（中國）負責人力資源部。回憶起 11 年前的面試， “ 我只說了兩句話，都是沈總自己滔滔不絕地在那里說。 ” 他畫了一個很大的餅，大到足夠把她留了下來。

王芳的到來，給通靈公司帶來一整套的績效考核機制和流程管理體系。

隨后，易春秀等一批職業經理人陸續加盟通靈。他們的共同特點是在跨國公司工作過，系統性好，執行力強。慢慢地，沈東軍建立起一個由職業經理人為主的高層管理團隊，褪去了原有的家族企業色彩。

忻榕教授說，在她所認識的企業家中，他是把系統流程和人力資源杠桿發展得非常好的一個， “ 包括企業績效考核的機制、企業文化考核的創建、人才的培訓。 ”

1997 年創業之初，沈東軍就在香港科技大學在南大辦的 MBA 班就讀。忻榕和南大商學院副院長韓順平都是他那時起的授課老師，他們也見證了通靈從無到有、由小到大的成長過程。

“ 愛學習，勤奮，進取 ” ，韓順平評價道，在商學院一干忙碌的企業家學員中，沈東軍是那種難得一見的模范好學生。 “ 他很認真，課前預習，每次作業都是認認真真做，在課堂上是提問、發言、討論最活躍的那一個。 ”

商學院的同學們給他取了一個不無戲謔色彩的稱號 ——“ 沈教授 ” 。

他又陸續讀了香港科技大學 EMBA 、澳門科技大學工商管理博士、南京大學商學院博士后。

在不久前義烏的一次 EMBA 班同學聚會中， “ 沈教授 ” 用 PPT 演示了自己對企業管理的最新思考 ——“ 通靈六問 ” 。

這是他正在全公司上下推行的管理新課題，取材于管理學大師彼得·德魯克的 “ 組織五問 ” 。他要求每一個通靈員工都針對各自的職位提出自己的 “ 六問 ” 。

那么，他的 “ 六問 ” 呢？

沈東軍興奮起來，打開手機里的文檔，和記者分享起他身為公司 CEO 所思考的 “ 六問 ” 。

“ 他很愛思考，學了以后就去實踐，根據自己企業的特點進行創新性地實驗。實驗過后，就進行總結、提煉，然后寫書。 ” 忻榕教授說， “ 他真是自己去寫的，寫的目的是為了分享，在班上分享，去商學院講課。這一點，他做得非常出色。 ”

古人歷來有“立德、立功、立言”的說法，沈東軍顯然更鐘意后者。早在 2008 年，沈東軍就出版了《組織智慧－ 21 世紀企業盛衰的秘密》，并迅速成為部分學校 EMBA 的輔助教材。

書中，他首次提出了 “ 組織智慧 ” 這一獨特理論，忻榕教授為其寫推薦信， “在如何使企業持久發展方面，使人們終于聆聽到了來自東方的原創聲音 ”。眼下，他正在計劃寫作他的下一本管理著述。

“ 接下來這本說不定會成為中國最暢銷的管理書， ” 他又開始為自己營銷。

“ 舊世界 ” 的學習者

沿著縱橫交錯的小道，汽車離開波爾多市行進了一個多小時，在樂朗酒莊的門口放慢了速度停下來。

臉色紅撲撲的酒莊經理讓 - 馬克早已在門口等待，他向沈東軍和隨行人員招手示意。

一下車，沈東軍直奔葡萄酒窖。在陰涼的酒窖里，他詢問 2012 年產葡萄酒的發酵狀況和預計產量。陪同的讓 - 馬克一邊回答，一邊從酒桶里汲取出兩個年份的葡萄酒，讓他品嘗。

2011 年 2 月，沈東軍買下了位于波爾多南岸梅洛克區、占地 30 公頃的樂朗酒莊。

根據可查找的地契檔案和家譜推算，樂郎酒莊的葡萄種植和釀酒史最早可以追溯到 1374 年，屬于 LESPARRE 的藩屬地。之后六百多年，酒莊在當地不同的家族之間輪轉。 1983 年 DUCOS 家族繼承人 Francis DUCOS 接手莊園，建立了以 Laulan-Ducos 命名的莊園。到 2011 年出售為止，酒莊經歷了 DUCOS 家族三代人的所有經營。

沈東軍說他對有歷史的東西有一種崇拜情結，正好想在國外做一些投資，自己又喜歡葡萄酒，就選擇購買酒莊。

“ 另外，我想通過收購，深入到法國人的一個行業，徹徹底底地了解他們的做事方式和習俗，搞清楚他們是如何把法國的葡萄酒賣到全世界去的。 ”

酒莊的經營管理由經理、律師等人負責，沈東軍并不插手。但他親自參與設計了葡萄酒的品牌標簽，以及對產品種類進行更多地細分。

當日下午，一身白色緊身連衣裙的柯勞迪婭·布哈·迪布克出現在記者面前，時髦得像個職業模特。她的身份是執業律師，并且是法國總理律師顧問團唯一的女性成員。

柯勞迪婭回憶說： 2010 年，沈東軍一走到她的辦公室就提出他的購買要求，必須是梅多克地區，必須是在上升時期的。她陪他走了三十多個酒莊，每到一處，他都要親自品酒莊所產的酒。最后敲定了離波爾多市區最遠的樂朗。

身為律師，柯勞迪婭經手過許多新興國家投資者購買酒莊的案子。根據她的經驗，印度買家喜歡大酒莊，中國人看中酒莊等級和品牌，但他們通常對酒的口感不敏感。

“ 但是，沈不同，他是真正懂得葡萄酒的。 ” 她說。

沈東軍擅長營銷造勢和建立人脈、口碑的能力，也令柯勞迪婭刮目相看。 “ 他一買下酒莊后，就很積極主動地申請加入法國波爾多左岸名莊協會。 ”

酒莊經理讓 - 馬克在葡萄酒行業已近四十年，自 1997 年起效力于 DUCOS 家族。 2010 年左右，他的前老板帶著一個黑發中國人在酒莊四處走動，不時地輕聲交談。幾個月后，這個中國人成為他的新老板。

“ 沒什么可擔憂的。我和酒莊都是受法律和法規的保護的。 ” 讓 - 馬克一副淡定的模樣： “ 不管是誰買下酒莊，都要遵循我們這里的法律。 ”

買下酒莊，給沈東軍打開了一個通往 “ 舊世界 ” 的大門。

在波爾多地區，葡萄酒莊的種植和管理受嚴格的法律和行業規范約束，否則將剝奪產地命名權。其中包括對葡萄的植株、高度、行距、果實的規定，嚴格限制農藥使用，禁止人工澆水，以及對每公頃最高產量的限制。

按這樣的規定，通常一半的葡萄是要被丟棄的。看著好好的果實被丟棄，沈東軍心疼不已， “ 碰到天旱，葡萄樹枯死也不能澆水，只能干瞪著眼。 ”

他對國內號稱能媲美于波爾多地區的所謂 “ 頂級葡萄酒 ” 不屑一顧， “ 真是個笑話。你吹緯度相同，還有土壤、氣候等等這些條件不同，還有一整套的管理、程序和法規。 ”

當了兩年多的酒莊莊主，讓沈東軍真正明白為何法國能孕育出這么多世界頂級的奢侈品品牌。

中國老板舍得為酒莊的改善投入，也令讓 - 馬克感到非常滿意。

自沈東軍買入后，酒莊對葡萄園土壤追加了有機肥；新購入 160 多個新橡木桶，每個桶 600 多歐元，使用壽命僅為 3 年；還聘請法國頂級釀酒師艾瑞克·布瓦松團隊為釀酒顧問，布瓦松的客戶包括大名鼎鼎的拉菲爾酒莊。

投入的直接結果是，這兩三年，酒莊的葡萄酒品質有了逐步的提高。

令讓 - 馬克唯一遺憾的是，中國老板每年來酒莊的次數太少，停留時間太短。

忙于通靈上市籌備，沈東軍目前沒有太多的精力放在自己的酒莊上。按他的構想，通靈未來會發展成為一個奢侈品集團，葡萄酒會成為旗下的一塊業務。

這是后話。

四十 “ 不惑 ”

沈東軍生于 1969 年。他那一代和之前的中國人普遍都經歷過物質和精神的雙重匱乏。

他講起一個故事。一次，他和太太看電視，電視上放著一個喜劇橋段：一群人在臺下看電影，一邊做和銀幕上一樣的手勢，說一樣的臺詞，幾乎異口同聲。

比他小幾歲的太太當時笑得不行了，他開始哭。那是他少年時代的真實寫照 —— 那時，他和小伙伴騎著自行車追在電影放映隊的后面，每到一處，他都把電影再看一遍。一部老電影看了不下十來遍，他能背出其中每一句臺詞。

如今，他在巴黎買衣服，喝著自己酒莊的高級葡萄酒，在波爾多擁有一流的酒莊，對葡萄酒如數家珍，在京、滬、寧最高檔的住宅區擁有房產。在生活細節上，還存留著過往生活的痕跡 —— 牙膏管必定擠掉最后一滴才扔；在家或住酒店，出門前必定關掉所有的燈；舍得為獲得機會一擲千金，但在任何投資和回報的算計上，都表露出冷血一般的理性。

經歷過匱乏的人，才真正懂得美好事物的珍貴，并具有打不敗的求勝意志和超出常人的吃苦精神。

對自己所處的年代，沈東軍心存感激：這是一個充滿機遇、創造歷史的世紀。

我們談到最近商界發生的一些分歧和風波，他小心翼翼地表達自己的立場，也避免 “ 觸線 ” 。他依然看好中國的明天，一個是基于天性樂觀，一個是對自己躲避某種風險的能力自信。

“ 其實，企業家把企業做到一定規模，真只是為社會做貢獻了。 ” 他平實地說。每年，通靈珠寶要為國家交兩個億的稅。

對公司員工來說，他是要求苛刻的老板。對細節的完美主義，到了令人抓狂的地步。

“ 你怎么做，都達不到他的要求。 ” 通靈一位的高管抱怨說。

但熟悉沈東軍的人說，他的性格里有著 AB 面。一面是精明的商人：冷酷，固執，控制欲極強；另一面是有點羞澀的小文青：細膩，敏感，孩子氣。

他養了 3 只貓，兩只布偶，一只加菲，名字分別叫 Lucky ， Sofia 和 Money 。在公司里習慣發號施令，在家里甘心當 “ 貓奴 ” ，伺候貓咪吃喝拉撒，貓咪還對他愛理不理。大冬天的寒夜，他會披著厚外套，到小區里喂流浪貓。

太太陪兒子在南半球讀書，兩個月左右才能回國一次。晚上回到一個人的家，他習慣貓在兒子的臥室里，小床，小房間，讓他感覺安全。

這個總被人評價為 “ 霸道、固執、精力旺盛 ” 的男人，此時像一只溫順的大貓，帶著幾分小憂郁。

他把對自己的人生分段畫在了 40 歲。

40 歲之前，他樣樣苛求完美。

40 歲之后，他慢慢接受了自己的局限性， “ 有些事情可能永遠無法達到所想要的那種完美。 ”

譬如，他對自己的英語能力始終抱有遺憾。一個時常穿行在歐洲古老大陸、結交各界名流的新貴，語言溝通卻是一個障礙。 “ 你想，我是個說話多么風趣、多么有幽默感的人。 ”

上帝關上了一扇門，必開另一扇窗。