資本圈人士對(duì)頂級(jí)奢侈品認(rèn)知度、美譽(yù)度較高

　　本次調(diào)查隨第五屆新財(cái)富最佳分析師、最佳銷售經(jīng)理、基金經(jīng)理調(diào)查問(wèn)卷一起發(fā)出，532名受訪者包括公募基金的基金經(jīng)理、投資總監(jiān)、研究總監(jiān)、研究員以及社保基金經(jīng)理、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的投資和研究代表以及QFII。他們主要分布在北京、上海和深圳三地，累計(jì)掌控著超過(guò)3萬(wàn)億元的資產(chǎn)。這些在中國(guó)的資本市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的 人物，同樣也是奢侈品消費(fèi)大軍“中產(chǎn)階層”中不可忽視的一員。

　　與諸多新興事物的中國(guó)式進(jìn)程一樣，奢侈品在中國(guó)的演化與發(fā)展也深深打上了“有中國(guó)特色”的烙印。在中國(guó)私人飛機(jī)和游艇可能還是各種財(cái)富榜上頂級(jí)富豪的專利，然而就廣大的生活層面的奢侈品而言，中產(chǎn)階層是絕對(duì)的主力。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段，奢侈品牌要想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟甚至盈利，最重要的是盯緊1500萬(wàn)、年收入超過(guò)25萬(wàn)元的中產(chǎn)階層的錢包。我們的調(diào)查顯示，逾半數(shù)受訪人士年薪超過(guò)50萬(wàn)元，高達(dá)94%的人擁有碩士及博士學(xué)歷，年齡多在35-44歲(73%)之間。資本圈人士的品牌偏好，顯示出他們對(duì)奢侈品的解讀，也部分描繪出成千上萬(wàn)“屬性”相同的中層階級(jí)人士的消費(fèi)行為和生活形態(tài)。

　　在資本圈人士眼中，奢侈品最重要的兩個(gè)構(gòu)成條件是歷史和工藝。分別有31%和25.3%的人選擇了“悠久歷史，濃厚底蘊(yùn)”和“材質(zhì)出色，工藝精良”。2006年冬，在我們采訪部分奢侈品牌時(shí)，亞洲區(qū)的總裁紛紛指出，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)仍處在培育階段，教育消費(fèi)者是他們目前的首要任務(wù)。在愛(ài)馬仕北京的專賣店，有人一次就買走了價(jià)值60萬(wàn)元瓷器，完全不了解這個(gè)以制作馬鞍起家的品牌最出名的是Birkin包和絲巾。

　　中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)正如《奢侈崇拜癥》一書(shū)的標(biāo)題那樣，是對(duì)LOGO的頂禮膜拜，忽略了奢侈品的精髓：歷史和文化底蘊(yùn)。顯然，調(diào)查顯示，最起碼在資本圈中，奢侈品牌口中的“教育消費(fèi)者”似乎初見(jiàn)成效，資本圈的人士已經(jīng)認(rèn)同了文化和歷史對(duì)奢侈品牌的重要性。在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)(16.1%)的基礎(chǔ)之上，另有13.7%的受訪人士選擇了“品牌名聲、彰顯身份”，奢侈品的符號(hào)作用依然影響著消費(fèi)決定。

　　資本圈人士所看重的奢侈品特質(zhì)，也體現(xiàn)在對(duì)不同物件的選擇上。珠寶/首飾品牌的排名中，蒂芙尼以超過(guò)1/5的比例位居首位。近年來(lái)，蒂芙尼大力開(kāi)拓相對(duì)大眾的市場(chǎng)，低價(jià)的銀飾系列在各國(guó)都贏得了廣泛的市場(chǎng)，成為“可以負(fù)擔(dān)的奢侈品”中的典型。平均售價(jià)200美元的銀飾帶來(lái)的銷售收入占了公司零售收入的31%，與最高端的鉆石珠寶旗鼓相當(dāng)。這種以高端品牌銷售低端產(chǎn)品的模式，在奢侈品行業(yè)風(fēng)頭正勁。從珠寶至手袋，再到汽車，奢侈品牌紛紛跨足大眾市場(chǎng)，以此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)又以高端商品維持著奢侈品的形象。