新華網(wǎng)湖南頻道5月30日電 “目前正是高端珠寶品牌進(jìn)軍華南市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。”5月30日，在恒信鉆石旗下婚戒品牌I Do2008年度華南市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，湖南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳新國(guó)拋出了自己的觀點(diǎn)。

一線商圈市場(chǎng)格局已經(jīng)形成

    根據(jù)中國(guó)寶石協(xié)會(huì)一份調(diào)查顯示，到2010年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品，珠寶消費(fèi)總額將達(dá)到2000億。在如此巨大的市場(chǎng)誘惑下，國(guó)際珠寶奢侈品開(kāi)始大舉進(jìn)軍中國(guó)，并在最短時(shí)間內(nèi)完成了北京、上海國(guó)際城市的市場(chǎng)布局。

    著名歐洲珠寶品牌卡地亞在北京的百盛店內(nèi)營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了700平米，并在中國(guó)以每月一間的速度開(kāi)出新店。而另一家高端珠寶奢侈品牌，HIERSUN(恒信)國(guó)際鉆石機(jī)構(gòu)旗下的I Do在北京東方廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了1500平方米，同時(shí)在新光天地等一線商場(chǎng)擁有15家高端商場(chǎng)店面，與此同時(shí)在上�；春Ｂ芬痪�商圈擁有8家店面，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了上萬(wàn)平米，營(yíng)業(yè)額牢牢占據(jù)商場(chǎng)銷售的前三位。

    在中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)，北京、上海無(wú)疑是所有城市消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，這兩座國(guó)際化大都市擁有不少奢侈品消費(fèi)人群。對(duì)于高端珠寶奢侈品牌而言，在這兩座城市里建立成熟的盈利模式無(wú)疑是占據(jù)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不可或缺的第一步。

    但另一方面，業(yè)內(nèi)人士也開(kāi)始意識(shí)到，北京、上海一線商圈的資源畢竟有限，隨著越來(lái)越多的高端奢侈品牌在中國(guó)的不斷擴(kuò)張，兩地的一線商圈市場(chǎng)格局已經(jīng)形成。在充分控制北京上海兩城的高端市場(chǎng)之后，如何進(jìn)一步高速而又高質(zhì)量地?cái)U(kuò)張將是國(guó)際珠寶奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)。

    在卡地亞和I Do等高端珠寶奢侈品牌競(jìng)相完成北京、上海國(guó)際大都市的市場(chǎng)布局之后，最具消費(fèi)潛力的華南市場(chǎng)成為了國(guó)際珠寶奢侈品牌的下一個(gè)目標(biāo)。

    下一站 華南市場(chǎng)

    “我們非�？春弥袊�(guó)華南市場(chǎng)。”I Do招商總監(jiān)張志堅(jiān)5月30日在長(zhǎng)沙對(duì)記者表示，華南市場(chǎng)將是I Do在2008年下半年時(shí)間的重點(diǎn)擴(kuò)張市場(chǎng)。

    相比較北京和上海的一線商圈內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)而言，目前各大高端珠寶奢侈品牌在華南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還處在剛剛起步的階段。

    在華南各個(gè)省市中，珠寶市場(chǎng)較成熟的有廣東、湖北、湖南、福建四省。一份來(lái)自業(yè)內(nèi)的調(diào)查報(bào)告顯示，這四省的消費(fèi)者對(duì)奢侈品和新品牌的接受程度比較快，消費(fèi)能力也正在隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速增長(zhǎng)，已經(jīng)達(dá)到高端奢侈品牌的消費(fèi)水平線。

    就湖南長(zhǎng)沙而言，湖南人的婚慶珠寶消費(fèi)文化很濃，一般婚慶的嫁妝都在12件套以上，而且勇于消費(fèi)和超前消費(fèi)是湖南人的一大特色，同時(shí)湖南也是人情消費(fèi)最突出的地區(qū)之一。

    調(diào)查報(bào)告同時(shí)也顯示，華南市場(chǎng)目前群雄逐鹿，但終端的價(jià)格廝殺比較普遍，尚處于較低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

    湖南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳新國(guó)先生表示，在華南地區(qū)，珠寶品牌店的形象、人流、服務(wù)、銷售方面都超過(guò)了雜牌店，在當(dāng)?shù)鬲?dú)樹(shù)一幟。占市場(chǎng)數(shù)量大多數(shù)的雜牌店幾乎都在醞釀改頭換面，希望背靠大樹(shù)發(fā)展，毫無(wú)疑問(wèn)，“目前正是高端珠寶品牌進(jìn)軍華南市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。”

    I Do已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一時(shí)機(jī)。5月30日，I Do在湖南長(zhǎng)沙宣布，計(jì)劃從今年6月起發(fā)動(dòng)華南攻略“4+1計(jì)劃”，進(jìn)軍華南省會(huì)市場(chǎng)，推動(dòng)加盟事業(yè)的大發(fā)展，在大陸快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    自2006年婚戒品牌I Do成功登陸北京、上海一線商圈以來(lái)，I Do已經(jīng)具備了比較成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)過(guò)細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)研之后，I Do決定將在湖南、江西、廣東、福建四省開(kāi)設(shè)40家核心渠道店面，策略性地發(fā)展。

    湖南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳新國(guó)先生對(duì)此表示，在北京、上海一線商圈建立成熟的盈利模式之后，有計(jì)劃、有步驟地快速擴(kuò)展華南省會(huì)市場(chǎng)對(duì)于高端奢侈品牌而言無(wú)疑是明智之舉。

    品牌助力珠寶業(yè)快速發(fā)展

    縱觀全球成功的奢侈品品牌，如Chanel、Dior、Cartier、Tiffany等等，無(wú)不具備獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和文化沉淀。Chanel時(shí)裝永遠(yuǎn)以優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔為自己的獨(dú)有風(fēng)格，經(jīng)典的黑白搭配引領(lǐng)了一個(gè)又一個(gè)時(shí)尚潮流。而Dior時(shí)裝則以精致裁剪和完美線條見(jiàn)長(zhǎng)，并擅長(zhǎng)使用各種色彩元素。

    I Do是全球范圍內(nèi)第一個(gè)明確提出專攻婚戒市場(chǎng)的品牌。這種細(xì)分市場(chǎng)的定位與其他珠寶品牌形成了明顯的區(qū)隔，在消費(fèi)者心中形成了“婚戒專家”的高端品牌形象。此外，它所蘊(yùn)含的專注精深的情感訴求，也極易喚醒消費(fèi)者心中對(duì)于婚姻的神圣感和專屬感，從而提供其他品牌無(wú)法給予的情感價(jià)值。這無(wú)疑增加了消費(fèi)者對(duì)與I DO高端品牌的認(rèn)知度。

    I Do統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)，包括店面裝飾設(shè)計(jì)、手提袋、結(jié)婚套盒等等。I Do的所有直營(yíng)店和代理店，都是設(shè)計(jì)專家為I Do精心打造。無(wú)數(shù)潔白的條形沙幔，搭配I Do一貫的潔白搭配淡粉紅的背景色調(diào)，營(yíng)造出婚禮殿堂般的圣潔氛圍。再加上陳列的多款璀璨耀眼的I Do婚戒，為情侶們創(chuàng)造浪漫溫馨、甜蜜幸福的環(huán)境。所有這些統(tǒng)一的風(fēng)格設(shè)計(jì)，都給顧客留下深刻的品牌烙印。

    資深人士認(rèn)為，我國(guó)珠寶業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式正在經(jīng)歷兩個(gè)發(fā)展時(shí)期：以‘渠道為王’為經(jīng)營(yíng)核心的發(fā)展時(shí)期；突出展開(kāi)‘品牌之爭(zhēng)’的經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)期。而對(duì)于具有奢侈品特性的珠寶產(chǎn)品而言，品牌之爭(zhēng)才是行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志。

    據(jù)悉，在成功進(jìn)軍北京、上海一線商圈之后，I Do發(fā)布了華南市場(chǎng)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備進(jìn)軍華南市場(chǎng)。接下來(lái)，將在在湖南、福建、江西、廣東舉辦創(chuàng)富高端論壇，與廣大代理商共享成功的特許經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。