隨著鉆石標準的確定和推廣，人們的鉆石消費觀念越來越成熟，定制化銷售模式，特別是在婚嫁市場需求量比較大的婚戒，成為適應鉆飾市場的新理念。
目前，鉆石個性定制市場需求更是已成趨勢。這種模式是從消費者的角度考慮，針對性的為顧客提供完美品質的鉆石飾品。對于國內消費市場來說，為婚慶市場不同人群提供完美品質的鉆石飾品，定制化銷售模式相比傳統市場，有著無可比擬的優勢：
唯一性獨特性
在傳統市場，首飾都是批量化生成，同質化比較嚴重。定制方式就是針對個體生產適合個人的產品，專業的設計做岀獨特個性飾品，保證非凡的質量。特別是網上定制，一對一的服務，按需生產，可以滿足人們的各種要求。采取事先測量定制者需要的尺寸，依照顧客需求設計顧客需要的款式，然后根據顧客提出的修改方案，重新設計制作，得到顧客滿意后正式制作。這種完全針對個人量身定做的理念，滿足了顧客要求，避免二次切割處理，保證了首飾的完整性及完美性。以DOIDO珠寶網（www.doido.com）來說，他們的生產都是按需生產，顧客下了訂單，DOIDO會主動向顧客確認有沒有特殊的需求，然后根據顧客的最終意見進行加工制作。為了實現個性化，DOIDO發明了指紋婚戒，在戒指上刻上自己的指紋，即使顧客沒有其他的特殊要求，也能保證婚戒的唯一性和獨特性。
實惠性貼心性
飾品定制可以針對不同消費水平的人群提供不同的服務�，F代婚禮當中交換鉆石戒指是必不可少的一項。對于女人來說，戴上一枚代表承諾的鉆戒，是她一生的夢想和歸宿。而對于一些收入較低的人群來說，昂貴的鉆石成了一種高不可攀的負擔，有的男性為滿足新娘的愿望，購買二手的鉆石戒指，被對方知道后很尷尬，也很傷感情。
在doido（www.doido.com）等一些電子商務網站，實行網上定制，解決了這個問題。網上定制，因為節省了店面，流通，人員等費用，價錢便宜很多。另外，還可以根據消費者經濟狀況量錢定做，例如，新人可以綜合考慮自身的經濟承受能力，提出2000元的標準做一個鉆戒，商家就可依照這個標準選擇鉆石大小，成色，貴金屬種類及用金量，依照標準做岀產品價格與估價相差不會超過100元。這種一對一的模式減少了流通環節中的附加值，為顧客節省了成本，很實惠很貼心。
透明性靈活性
定制化產品里沒有品牌有價值，對于鉆石產品來說，如果鉆石足夠大，其實品牌價值已經變的不足為道了。這種模式讓消費者的每一部分都依照市場價格來確定，飾品價值分鉆石，金屬，加工費，鑒定證書，都清清楚楚。同樣，具有鑒定證書的產品，保證鉆石的真實性，也解決了顧客最為擔心的問題。
運作方式的靈活性。網上定制可以采取多種解決方案。例如，在DOIDO，就有DIY定制，來圖定制，常規定制，全球搜鉆等等。同時還可以對顧客提供的老款鉆戒、項鏈進行重新設計加工，制作岀顧客需求的新款式。
只有顧客的滿意才能帶來利潤的回報，以最低的價值生產達到你想要的首飾才是定制化模式的靈魂。曾有人說新媒體的強勢崛起，為傳統紙媒集體默哀三分鐘。說起婚鉆市場的個性定制模式，現在為傳統運作模式默哀還為時過早，但這種經營銷售方式將會成為婚鉆市場的主流卻是毋庸置疑的。
