近日，受美元持續走強影響，金價回落到每盎司880美元區間，而就在今年3月份，國際黃金(195,-0.73,-0.37%,吧)價格創出了每盎司1032美元之上的歷史新高。盡管如此，部分業者認為，從遠期目標來看，金價的再次沖高仍是必然。

　　本文作者認為，金價的上漲將對黃金珠寶終端零售店鋪的運營提出嚴峻考驗。為了保證足夠的貨品庫存，單店的投資額會隨之加大。由于消費者的消費欲望并未充分釋放，這會對終端零售的資金流動產生較大的影響，增大了終端零售的運營風險。

　　金價與生存的隱形路徑

　　誠然，由于金價上漲，可以帶動黃金庫存升值，從而給商家帶來一定的好處，這也包括其他一系列貴金屬飾品升值。然而，高昂的金價也暫時影響了消費者的消費熱情。在矛盾的局面下，一個很有意思的現象出現了：一方面，業者對我國黃金珠寶市場銷售預期十分看好，黃金珠寶銷售終端的庫存也在升值；另一方面，消費者的消費能力和消費意愿并未得到充分釋放，消費增長緩慢，從而導致目前的黃金珠寶首飾銷售不十分理想。除此之外，由于銷售終端需要持續經營，這意味著庫存的升值尚無法兌現。

　　這種局面直接導致了尷尬一面：因要保證足夠的飾品數量，單店的投資額隨之不斷加大，而銷售困難，又導致任何終端也不敢隨意加價，毛利大幅降低。投資增加、毛利降低使單店的資本投資回報率降低——資本投資回報率降低會引發行業為降低成本而提早進行整合——提早的行業整合又將帶來激烈的競爭，從而加大終端運營風險。我國黃金珠寶銷售終端面臨著因金價上漲而帶來的生存危機。

　　危機與機遇總是相伴

　　自古以來，危機和機遇總是時刻相伴。在金價上漲的問題上，對于提早警醒的終端運營者來說，危機可能帶來良好機遇；而那些對危機熟視無睹者，危機也許真的會讓他們從此告別這個行業。

　　有業者曾說：“未來的黃金珠寶業，不再是店與店的競爭，而是連鎖經營體系與連鎖經營體系的競爭。”單店經營不僅要獨立承擔營銷、培訓和管理等費用，還同時面對由于采購量少，而造成采購成本高昂的窘境。而加入一個優秀的連鎖經營體系，這些問題或許能迎刃而解。例如：六桂福珠寶在連鎖經營體系覆蓋的范圍內，投放了大量的廣告用于體系宣傳，同時持續地發動大規模的營銷攻勢，這就大幅降低了加盟店的單店營銷費用。不僅如此，六桂福珠寶專業的培訓基地，解決了加盟店員工的持續培訓問題，督導經營部解決了加盟店管理水平低下的問題，大規模的配貨中心解決了加盟店的飾品采購問題。這些都可大幅的提高加盟商單店的競爭力。

　　無論是獨家老店還是加盟店，在金價上漲期間都要更加重視自身的市場營銷工作。如果因銷售不理想而減少營銷費用，這無異于自取滅亡。

　　時下，黃金珠寶銷售終端的市場營銷競爭對手并不僅僅來自同行業，化妝品、手機、鐘表和服裝等行業的商家，都已經成為黃金珠寶行業的競爭對手。如果珠寶銷售終端停止營銷方面的投入，消費者極有可能把奢侈品方面的支出投到其他行業。那么，對于黃金珠寶產業將是雪上加霜。

　　黃金珠寶銷售終端的營銷不再是廣告轟炸和不切實際的買贈，而是解決如何把自身“營銷”到消費者的心坎兒里去。

　　黃金珠寶銷售終端對外的主要工作是營銷，對內則是管理。沒有好的管理，再好的店也不可能可持續發展。在終端的管理方面，對人、鋪、貨等方面的管理，顯得十分重要。

　　現在，黃金珠寶銷售終端導購人員流失現象十分嚴重，究其原因，主要是管理太過粗放，上崗前沒有全方位的培訓，工作中沒有科學的績效考評和職業規劃。同時，基本的社會保險等福利保障，也得不到保證。這些都讓一線的員工不專業、不安心。

　　在行業整合期，大家不再比誰的店多、誰的店大，而是比誰的店鋪更專業。