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珠寶在線銷售殺手锏:個性化定制挑戰傳統業態

日期:2008/06/17 來源:編輯:
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        在互聯網上,鉆石、玉石等珠寶首飾銷售也漸入佳境,勢頭迅猛。來自中國最具個性化的珠寶玉石商城“瘋狂的石頭”(www.crazystones.com)的消息,春節至今試運營的該網站,取得了遠遠超過預期的銷售業績。尤其是情人節和元宵節前夕,電話咨詢和網上訂購的消費者達到近百人。該網站CEO李正豪透露說,由于“瘋狂的石頭”商城定位比較特殊,主要是面向都市25-35歲左右的中產階層,以及在校大學生市場,而且產品以個性定制為主,彰顯個性與獨特品位,這是非常符合國內目前的互聯網珠寶消費人群特征的,因此新年期間要求定制親密愛人形象玉雕以及小金豬鉆戒、耳墜的年輕人表現活躍。

        借助Roseyal(榮耀)品牌的“榮耀世紀,金玉良緣”的親情路線,其光艷溫潤的色澤和巧奪天工的雕琢吊足了國內消費者的胃口。那句經典的“除了愛情,我們還需要榮耀”的豪華宣言,在這個彰顯個性的社會,首先贏得了時尚消費者的芳心。“瘋狂的石頭”浙江地區運營總監、Roseyal品牌浙江分公司總經理葉斌也表示,今年情人節、春節是Roseyal珠寶品牌進入大陸市場后初顯威力的一年,由于其獨特的品牌定位和極具個性化的設計理念、營銷風格,在時尚之都杭州,Roseyal依然受到了超乎尋常的時尚追逐。“Roseyal作為一個有著成熟設計理念、散發著獨特魅力的品牌,很符合目前網絡消費者的心理訴求。”葉斌描述道。



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