銷售要主動出擊

　　無疑，Cortina Watch是新加坡最為積極主動的鐘表銷售商之一，他們似乎總有層出不窮的營銷招式，不斷地截取消費者的眼球。每個人的消費欲望都是隱藏頗深的冰山，創(chuàng)造型的營銷才是銷售之道。

　　Cortina Watch的銷售定位是新加坡的高端人群，你們是通過怎樣的獨特策略，精準到達消費群呢？

　　廣告是比較常規(guī)的推廣方式，但在我看來，定期的品牌曝光還是很必要的。同時由于鐘表銷售主要以店員和消費者直接接觸為主，我們也很注重店員的定期培訓(xùn)，要求他們要有足夠的專業(yè)知識和“五星級”的服務(wù)質(zhì)量，帶給顧客更適宜消費的環(huán)境。

　　我們也不斷地想新招，比如說以“店中店”的概念，為代理的眾家品牌設(shè)立各自專屬店鋪，更設(shè)有寬廣的貴賓室；比如說從2000年開始每隔兩年舉辦一場珠寶表款的展覽，將十六個品牌集中展示并銷售，上一屆展覽我們贏得了新加坡零售界的最佳營銷事件獎。每一屆我們都根據(jù)潮流趨勢和銷售熱點，選擇不同的主題，并利用商場的優(yōu)勢邀請明星參加活動從而匯聚更多人流。很多人不買表，只是因為對鐘表了解不夠，或者是對潛在內(nèi)心的欲望認識不夠充分。舉辦這樣的展覽，無疑是把最美好的誘惑直接展現(xiàn)出來，等你去發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的聲音。

　　與此同時，我們也不斷開拓目標消費群。比如銀行、汽車這些行業(yè)的會員，同樣與鐘表存在交集，我們會邀請他們參加鐘表活動，培養(yǎng)他們成為潛在消費群。

　　Cortina Watch從東南亞起步，目前正在進攻臺灣市場，是否考慮進一步轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地市場呢？

　　這是必然的趨勢，但由于中國地域廣闊，市場的復(fù)雜度比新加坡大很多，而且關(guān)稅較高，我們也不敢貿(mào)然行動，一切尚在醞釀當(dāng)中。我們目前會以新加坡、馬來西亞、泰國、中國臺灣地區(qū)為主，再慢慢向中國內(nèi)地市場轉(zhuǎn)移。