是否在電視上打廣告-區分名牌非名牌

     Gucci Indy Bag

     什么是名牌，蔡康永說，我界定名牌最簡單的辦法就是名牌從來不在電視上打廣告，道理很簡單——電視是給一般人看的，而名牌不是給一般人穿的。所以名牌的最基本特征就是——貴。

     名牌（branded）與非名牌（unbranded）之間永遠有一場看不見的戰爭。非名牌（unbranded）產品雖然也有個牌子，它的品牌不是由特殊的價值，而是由價格定義的。所以，一切非名牌的吸引力來自于價格便宜，例如ZARA、MNG、H&M……而名牌如Cartier、Prada、Gucci，價格本身并不是它們的銷售依據，但卻是定位因素。看著很繞的道理，其實很簡單，如果以低廉的價格提供同樣高值豪華產品，其中的價值會突然感受不到了。問問自己，如果有一天Gucci的全皮手袋2000塊一只，你還會買嗎？就是說，沒有合適的價位，人們會看低一個產品。這樣的結果必然是我們看到了奢侈品的價格一直會居高不下。

     “使一個產品稀缺難求，你可以賣出天價”是GUCCI的格言。GUCCI產品的平均售價是生產價格的4倍，這不是秘密。當年，GUCCI的大佬Domenico De Sole（德·索勒）收購YSL之后，首先關閉了大部分已經矗立在那里的YSL店鋪，他向世人證明了高價位和相對較少的供應量才會使利潤增長。盡管銷售額下降，但YSL的利潤一年之內從5.6%增長到8%。德·索勒證明，高價位限量供應很有效果，所以你會指望奢侈品降價嗎？沒門……