記得有句話說："價格戰(zhàn)是絕對的，價格聯(lián)盟是相對的"，這種話一語道破價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟的關系。價格戰(zhàn)打到筋疲力盡后，價格聯(lián)盟就順理成章的出現(xiàn)了。中國的珠寶首飾業(yè)在全國各地都基本爆發(fā)過價格戰(zhàn)，同時也基本都形成過或長或短的價格聯(lián)盟。珠寶圈的價格聯(lián)盟無論是書面的、口頭的或是心照不宣的"潛規(guī)則"都可以讓一塊市場"風平浪靜"，然后大家在一段時間的休養(yǎng)生息后又開始了激烈的攻防和"洗牌"。當然也會有一些 "世外桃源"讓一些競爭對手們長期相安無事、樂享太平，不過價格聯(lián)盟勢力再強大的市場都會有好事者去挑戰(zhàn)，隨著"聯(lián)盟成員"的奮起反擊，價格聯(lián)盟頃刻間土崩瓦解。沒有永遠的聯(lián)盟，只有永遠的利益，整合期的珠寶首飾行業(yè)也許正需要一系列的價格戰(zhàn)來造就一批行業(yè)強者，同時通過這些強者對行業(yè)的深度"洗牌"來托舉起中國的珠寶首飾名牌，最終形成可以挑戰(zhàn)國外品牌的行業(yè)領袖。

　　珠寶企業(yè)的價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟選擇

　　價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟是伴隨著市場競爭而出現(xiàn)的，在中國市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟是絕對不可能自行消失的，因此我們珠寶首飾企業(yè)就必須學習更好的面對和運用他們。無論價格戰(zhàn)或是價格聯(lián)盟都是很好的競爭工具和競爭武器，制勝的關鍵是如何的科學運用他們。在運用價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟要根據(jù)行業(yè)所處的不同時期和客觀環(huán)境因地制宜的運用。一般一個行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場整合期、對峙期、資本整合期四個時期：在舒適期，行業(yè)規(guī)模不大，企業(yè)規(guī)模也不大，市場基本處于"非競爭狀態(tài)"。在這個時間，大家基本相安無事，一般只會打一些小規(guī)模的價格戰(zhàn)來爭奪一下市場份額，然后大家握手言和埋頭賺錢。在舒適期擅長打價格戰(zhàn)的企業(yè)多是攻擊性較強的企業(yè)，通過一系列的攻城掠地，這種類型的企業(yè)有時也會為保護自己的"勝利果實"而主動發(fā)起價格聯(lián)盟，或是主動參與各種價格聯(lián)盟。然而不幸的是，這個時期中國的珠寶首飾行業(yè)基本過去。當行業(yè)規(guī)模不斷擴大，優(yōu)勢企業(yè)崛起，這個行業(yè)就進入了市場整合期。在這個時期，優(yōu)秀的珠寶首飾企業(yè)一會要通過市場整合的方式快速崛起，迅速從一家規(guī)模較小的企業(yè)成為行業(yè)強者。而市場整合過程中，價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟正是可以精彩運用的階段，比如：一家珠寶企業(yè)在一個城市或一個區(qū)域內(nèi)具備了一定的實力，要想成為區(qū)域霸主，發(fā)動強有力的價格戰(zhàn)就是一種很好的競爭方式。在發(fā)動價格戰(zhàn)之前，市場挑戰(zhàn)者可以找出市場領導者的薄弱之處，針對市場領導者的主要利潤產(chǎn)品或服務進行瘋狂的價格戰(zhàn)，通過削減市場領導者的利潤和市場份額來攻擊其領袖地位，并最終取而代之。當然，市場領導者也可以通過主動發(fā)動價格戰(zhàn)來防御市場挑戰(zhàn)者做大，或是通過給市場充分放量和凈化市場讓干擾者出局。總之，這個時期的價格戰(zhàn)既可以適用于強者，也可適用于弱者，而價格聯(lián)盟卻多屬于市場強者的短期平衡武器。對中國珠寶首飾企業(yè)來說，市場整合期還不是行業(yè)真正洗牌的時候，但卻是積累洗牌資本的最佳時期。行業(yè)市場整合期是企業(yè)的戰(zhàn)略機遇期，一個行業(yè)的戰(zhàn)略機遇期大約只有3-5年。當戰(zhàn)略機遇之窗關閉后，企業(yè)要想崛起就將付出N倍的努力。當一批優(yōu)秀的企業(yè)崛起后，整個行業(yè)就進入對峙期，誰也無法再輕易"吃掉"對方。在這個時期，價格戰(zhàn)就變得相對乏力，而且會讓大家很受傷，而價格聯(lián)盟基本會成為競爭主角。對峙期通常只是一種不穩(wěn)定的狀態(tài)，是資本整合的前兆。當行業(yè)進入資本整合期后，通過一系列的收購和兼并會誕生出若干行業(yè)領導者，而這時價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟就進入了另外一個階段。

　　未來珠寶企業(yè)間的價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟

　　當前，我們中國珠寶首飾行業(yè)正處于市場整合期，正是價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟可以充分演繹的階段，企業(yè)間的價格戰(zhàn)基本是渠道間的價格戰(zhàn)，企業(yè)間的價格聯(lián)盟基本是渠道間的價格聯(lián)盟，最典型的是城市內(nèi)或是縣城內(nèi)的終端渠道間的價格戰(zhàn)和價格聯(lián)盟。