我國是珠寶生產和消費大國，但卻一直缺乏國際上知名的品牌。珠寶行業始終存在大而不強的尷尬局面。珠寶行業為何難以放出奪目光彩，又該如何面對目前的機遇與挑戰呢。

    從銷售額猛增的鉆戒到越來越熱的翡翠，從珠寶類當品增多的典當行到人滿為患的珠寶鑒定現場，在我們身邊，珠寶首飾的消費逐漸升溫，在這些現象的后面，是我國珠寶業由弱變強、由小變大的軌跡。珠寶業正顯示出后來居上的勢頭。

    中國珠寶玉石首飾協會秘書長孫鳳民表示，我國珠寶產業正面臨前所未有的發展機遇，預計到2010年我國珠寶行業將有60-70家珠寶企業成為中國名牌產品企業，珠寶年銷售額將超過2000億元。不過，與國外知名珠寶品牌相比，國內企業在品質提升、品牌塑造等方面還有很長的路要走。

    市場潛力巨大

    近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高于15%的速度發展，出口年增長率超過20%。根據協會統計，2007年我國珠寶玉石首飾銷售總額已突破1700億元，是僅次于美國和日本的世界第三大珠寶市場；未來幾年，我國的珠寶首飾市場將繼續保持每年15%以上的增長。

    截至2007年底，全國工商注冊的各類珠寶企業5萬多家，從業人員300多萬人。其中，珠寶零售企業大約4萬家，從業人員150多萬人。“總體來看，我國珠寶玉石首飾產業的市場潛力大、發展環境好、增長速度快，存在的問題也比較多。”

    我國目前是世界上少數幾個珠寶首飾年消費超過100億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產品的消費均居世界前列。

    我國是世界上最大的玉石加工及消費國，年消費量超過200億元；我國是世界上最大的珍珠生產國，珍珠年產量約1600噸，占世界珍珠年總產量的95%以上；我國鉑金消費居世界第一，2007年首飾用鉑金約78萬盎司；我國還是世界上最大的鉆石消費國之一，年消費鉆石首飾總額250多億元。此外，白銀首飾的年消費量在600噸左右，紅藍寶石、水晶、仿真首飾等產品在中國市場也大受歡迎。據商務部監測，2007年，我國金銀珠寶的消費占28大類的比重由2006年的4.54%提高到了5.24%，比重增長了0.7個百分點，是增長最快的商品類。

    今年1-4月，國內金銀珠寶的消費同比增長41%，成為商務部門28大類監測商品中增長速度最快的。2007年，我國黃金消費363噸，位居印度之后列世界第二位，雖然今年以來黃金價格有所波動，但對黃金首飾的消費總體影響不大。上海證券研究員齊敏華認為，目前我國人均黃金消費僅為0.15克，處于較低水平，隨著消費水平的提高，未來有很大的提升空間。

    活躍的消費市場，不僅體現在消費總量上比較大，還體現在增長的速度比較快，“中國經濟近年來的快速發展，國民收入的不斷提高，都促進了珠寶首飾在中國市場的火爆”。

    以鉑金首飾為例，鉑金首飾從1994年開始亮相我國市場，當時我國的鉑金消費量僅占世界的1%。但隨著鉑金飾品的推廣，到1998年，我國鉑金首飾銷售量為62萬盎司，是世界第二大消費國，占世界鉑金首飾市場的23%。2001年，我國鉑金首飾銷售量達到了130萬盎司，占世界鉑金首飾市場需求總量的52.8%，居世界第一。但是，我國珠寶業的繁榮背后也存在品牌建設滯后的問題。“企業規模小、數量多，產品檔次低、價格低，加工技術停留在初級階段，缺乏深加工和設計，缺乏個性和特色。”中國寶玉石協會副秘書長王永慶表示，“品牌尚在發展初期，行業整體水平依舊較低，這是影響中國珠寶業發展的瓶頸。”

    品牌競爭升級

    隨著行業競爭的升級以及消費者對品牌的注重，品牌的塑造，已經成為今天珠寶行業間競爭的利器，愈來愈受到業內的重視。

    “在80年代行業發展迅猛的時候，幾乎是只要開個珠寶店就能賺錢，這個時候不管是廠家還是銷售環節，都不太重視品牌。大家的想法是，現在既然活得很好，做品牌似乎沒有多大必要。”當時，深圳等地如雨后春筍般冒出的珠寶加工廠數量眾多，主要以代工為主，但也能保持20%-30%的毛利率。

    時過境遷，今日單純以代工為主已經很難立足。一家加工廠的老總感慨道：“那時的好日子已經不可能再有了，現在代工的毛利率已經薄如刀片，出路要么是靠規模化降低成本，要么往下游做品牌。”

    今年宏觀經濟前景的不明朗，也在一定程度上對珠寶行業需求有負面影響，從而令行業競爭更趨白熱化。民族證券研究員蔣海認為，擁有品牌和渠道優勢的企業仍然有望保持高速增長，而當前國內企業也正在品牌和渠道方面下工夫。

    目前，許多國外知名珠寶企業已進入中國，競爭日趨激烈，但他們如果想在中國贏得大片市場，也并不容易，因為國外品牌在短時間內還不能實現“本土化”，這為中國珠寶企業提升品牌實力贏得了很大的蓄勢機會。中國珠寶企業要不斷提高自身研發水平，設計上要突出原創性、制造上要講究高科技含量，才能創造中國的國際珠寶品牌。

    珠寶行業協會也積極引導企業創造品牌。2005年，全國工商聯金銀珠寶業商會在會員企業中啟動中華金銀珠寶品牌系列工程，推出了“中華金銀珠寶名牌”、“中華金銀珠寶示范店”、“中華珠寶首飾制造品牌”、“中華金銀珠寶特色基地”等。商會把中華金銀珠寶品牌培育成國際品牌，能夠有實力走向世界，當作開展此項工作的最終目標。

    國內品牌崛起

    事實上，我國一些珠寶企業早已不再滿足于長期為國外品牌做貼牌產品，憑借精湛的工藝、中國元素的設計，已經進入到終端市場的開拓中。

    上世紀90年代以來，少數國外奢侈品牌開始進入中國，而珠寶消費真正走入百姓家庭，則是香港四大珠寶品牌(六福、周大福、周生生、謝瑞麟)及老鳳祥、潮宏基等少數國內珠寶品牌在國內市場大發展的時期。

    依靠設計領先及產業鏈優勢，潮宏基在過去十年間的復合增長率超過兩位數。潮宏基副總裁蔡中華對記者表示，發展至今，珠寶行業逐步規范，消費者對品牌的認知度也逐漸上升，努力打造品牌才能在今后的市場中有更大的發展。

    目前，潮宏基在全國26個省市的80多個城市建有品牌店，通過SAP-ERP管理系統，公司總部的設計部門可以及時掌握市場的銷售情況和需求偏好。業內人士認為，潮宏基最大的優勢是對國內消費市場需求的深入了解以及強大的研發實力，“潮宏基的主要消費群體集中在25歲至35歲之間，他們對產品的款式要求非常之高，而在設計和研發方面的優勢則可以滿足他們個性化的需求。”

    隨著奧運會的舉辦，玉制的奧運徽標、金鑲玉獎牌和系列珠寶玉石奧運特許產品，大力彰顯了珠寶文化，也為珠寶企業的產品營銷帶來了極好的機遇。

    孫鳳民指出，我國珠寶產業發展前景廣闊。品牌的培育不可能一蹴而就。值得高興的是，到2010年，估計我國珠寶行業將有60-70家珠寶企業成為中國名牌產品企業，珠寶年銷售總額將超過2000億元；到2020年，我國珠寶產業年銷售總額有望達到3000億元，出口超過120億美元。到那時，我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費市場。在創造品牌的道路上，也將有更多珠寶企業并肩前行。