營業(yè)面積達(dá)3000平方米的珠寶交易中心內(nèi)冷清異常，除一、二樓目前僅有的七八家店鋪依然在營業(yè)之外，其余的數(shù)家店鋪早已關(guān)門，這使得汪先生有了時(shí)間喝功夫茶，做了8年珠寶生意的汪先生也開始考慮是否需要另謀生路了。沈城珠寶銷售再次遇冷，究其根本，除了“上游”供貨商施加給經(jīng)銷商的巨大壓力之外，更多的還是消費(fèi)者攥緊了自己的“荷包”，或更傾向于購買黃金等具有保值甚至增值空間的“硬通貨”。

    銷售遇冷

    昨天下午，記者來到了沈陽中街步行街西側(cè)的“黃金、珠寶”一條街，隨意走進(jìn)一間店鋪，工作人員熱情地招呼著記者挑選飾品。寬敞的店內(nèi)，寥寥可數(shù)的顧客均把目光鎖定在黃金類商品上；而店內(nèi)的鉆石、玉器等珠寶類商品則幾乎無人問津。“這樣的場面不是一天兩天了，即使春節(jié)前后也沒見好轉(zhuǎn)。”工作人員說，雖說人們向來對(duì)黃金商品有著強(qiáng)烈的購買欲，但珠寶商品如此遇冷她也是首次遇見。“往年，尤其春節(jié)前后，珠寶類商品因?yàn)榭梢猿蔀轲佡?zèng)親友的佳品，一定會(huì)受到青睞。”但從去年中期直到現(xiàn)在，卻一直未見好轉(zhuǎn)，今年春節(jié)銷售量同比下滑超過90%。

    在另一間大型黃金、珠寶店內(nèi)，同樣的場景也出現(xiàn)在記者的視線中。根據(jù)該店的統(tǒng)計(jì)，往年春節(jié)前后該店珠寶類商品平均日進(jìn)款額能達(dá)10萬元左右，而現(xiàn)在卻只有萬余元。

    風(fēng)光不再

    在珠寶交易中心內(nèi)，記者見到今年35歲的深圳人汪先生。從記者進(jìn)入汪先生50平方米左右的店鋪開始，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，除了偶爾可以接到二級(jí)代理商打來的電話之外，沒有一名顧客光臨。汪先生2000年入行，因?yàn)槟X子活、家底厚，加之市場行情始終看漲，極短時(shí)間內(nèi)他便取得成功。2006年，他看準(zhǔn)北方市場潛力，“之所以選擇沈陽，是因?yàn)槲覀兇蛩氵M(jìn)軍東北市場。”

    在很短的時(shí)間內(nèi)他所經(jīng)營的品牌就獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，他也賺得盆滿缽滿。不過，去年5月份過后他就感覺到銷售額與日遞減的壓力。他說，珠寶銷售有一條不成文的規(guī)定，就是先款后貨，而且概不退換。雖然拿貨價(jià)通常只有銷售價(jià)的2折左右，但是對(duì)于高價(jià)位的珠寶類奢侈品來說，珠寶類的貨款也不是什么人都承受得了的。銷售量下滑就導(dǎo)致資金鏈緊繃，“以千萬元左右的珠寶生意講，周轉(zhuǎn)資金至少要兩三百萬。”誰也無法保證哪類或者是哪個(gè)飾品銷量好，所以“大量壓貨”就成了頭等忌諱的事兒。

    同時(shí)，來自“上游”供貨商的壓力也不可小覷。汪先生說，玉石類商品在年前迎來了價(jià)格的亂戰(zhàn)，而“上游”價(jià)格混亂，也導(dǎo)致銷售商不敢盲目進(jìn)貨，“去年就因沒有看準(zhǔn)行市，我在高位買進(jìn)400萬元的貨，結(jié)果貨到后，原材料的價(jià)格就降了，我立刻賠了50多萬元。”因?yàn)橥粝壬�是代理商，廠家對(duì)他的銷售額度也有明確要求，“合同簽了，完不成任務(wù)就要收取違約金，而且年底的返點(diǎn)也沒有。”種種重壓已經(jīng)讓汪先生“喘不上氣”。

    等待輝煌

    “我之所以要從事這個(gè)行業(yè)，也正是由于人們對(duì)珠寶的需求，而珠寶生意巨大的利潤也足以吊起任何人的胃口，我不會(huì)選擇離市。”同樣有著近10年珠寶銷售經(jīng)歷的劉先生認(rèn)為，雖然目前珠寶類奢侈消費(fèi)品銷售進(jìn)入了低潮，但這只是暫時(shí)現(xiàn)象。他說，沈陽作為東北三省的經(jīng)濟(jì)中心，具備著足夠的消費(fèi)人群。而且，珠寶類產(chǎn)品也具有特殊性，“奢侈品就是奢侈品，無論進(jìn)貨價(jià)多么低，也絕非一般人能承受得了的，真正的大經(jīng)銷商是可以抵御暫時(shí)的銷售低谷的。”

    劉先生分析，珠寶的巨大利潤空間的確吸引了一批人盲目入市，其中一部分人屬于一夜暴富，并未深諳其中規(guī)律，有的甚至想以小搏大，“沒有足夠的資金作為后盾，是很難做得起這個(gè)生意的。”所以，劉先生認(rèn)為真正的“強(qiáng)者”一定會(huì)笑到最后，隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸回暖，珠寶業(yè)必將再次受到消費(fèi)者青睞。