當金融風暴開始自美國華爾街向全球蔓延時，人們意識到，始于西方的周期性經濟危機再一次地降臨。企業破產激增、社會失業率上升…..這些似乎已一步步逼近。在中國，對金融危機的警惕使人們在資本市場及相關行業上投入了更多關注的目光，中國的黃金珠寶產業也不可能置身事外。

自去年下半年伊始，國內珠寶加工、批發市場的運行軌跡開始逐漸轉向內銷，特別是去年10月番禺在北京國際珠寶展期間成立了內銷聯盟，更加印證了中國珠寶行業的風向：產業進入周期性資源整合階段。而作為當今中國珠寶產業的主流經營模式，以“水貝珠寶”為代表的珠寶平臺市場亦無法獨善其身。

正如一些業內人士表示，“平臺經濟”模式作為傳統的珠寶“前店后廠”經營模式的替代者，在相當長的一段時間里促進了整個珠寶產業向專業化、規模化、國際化發展，但隨著產業及經濟形勢的變化，傳統的珠寶地產經營方式對“平臺經濟”在產業升級過程中的影響是有限的，它應向更高端化的方向推進。對此，作為最早最成功的“平臺經濟”模式先驅——水貝國際珠寶交易中心卻有了它獨特的思考。“水貝珠寶將加快向品牌化運作邁進”水貝珠寶創始人，深圳羅湖區總商會會長、雅諾信集團總裁盧禮杭如是說。

品牌核心競爭力首重服務

 伴隨著改革和開放的步伐，專業珠寶平臺市場自二十一世紀初期開始迅速成長，直到現在短短不到十年時間內，各類大型專業珠寶平臺市場遍地開花，一片欣欣向榮的景象。俗話說，過猶不及。隨著企業需求被大幅釋放，不斷增加的市場意味著它們將面臨著日益嚴峻的競爭環境，特別是在當前復雜多變的國內外經濟形勢下，單純地依靠出租店鋪而盈利的交易平臺甚至將遇到生存的問題。我們可以預計，在不久的將來，只有管理規范、有競爭力的市場才能迅速脫穎而出，他們將通過兼并重組，不斷擴大規模，敏銳地把握市場，成為珠寶市場上響當當的品牌。

 在這方面，水貝珠寶已經走在了前面。雅諾信集團總裁盧禮杭認為，商業的基本規則在于各方在整個市場的價值鏈中找到自己的定位，賺取合適的利潤。能否具備持續的競爭力，關鍵在于能不能在價值鏈中建立自己真正的競爭優勢。這要通過品牌化，通過提升內部效率，通過細化服務等方式維系，而不是簡單的攫取現金。

據悉，在今年年初的時候，雅諾信集團重新確定了09年發展目標和方向定位，即明確“專業珠寶平臺營運商”的定位，以打造水貝珠寶的平臺為核心，掌握珠寶行業產業鏈條的每個節點，達到創建全國一流的平臺，同時依托水貝珠寶的平臺資源，進一步的拓展相關業務。這其中，雅諾信集團又提出了打造水貝國際珠寶交易中心“品牌薈粹，交易盛典”的品牌戰略，出臺了《水貝珠寶金鉆服務體系》、引進來和走出去等具體措施。

字里行間，我們可以清晰的發現，雅諾信除了加強在資金、管理等方面對水貝珠寶的支持外，更史無前例地明確地發出了“將服務做好”的信號。這也是品牌能不斷發展的一個極其重要的原因，是奠定品牌的基礎。到了這個階段，服務，對于珠寶產業上、中、下各個環節都將顯示出它的重要性。

“走”出去拓深渠道資源

在去年的中央經濟工作會議上，胡錦濤主席發表了重要講話，全面分析了當前國際國內形勢，明確了實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，采取一系列進一步擴大內需、促進經濟增長的政策，以全力保持經濟平穩較快發展。與此同時，整個珠寶行業開始風起云涌，在此次金融危機中受到沖擊的番禺珠寶率先建立了內銷聯盟，謀求拓展內銷渠道。隨之而來的是更多的外向型珠寶加工企業和區域市場加入了拓展國內市場的大流中。

確實，對于面臨生存壓力的出口企業來說，將重心放入國內，跟一味“死盯”國外市場相比，面臨的機遇著實不少。尤其是4萬億拉動內需計劃也從政策上給大家以信心。不過一些習慣了定單生產的珠寶企業在面對國內這個熟悉又陌生的市場時往往顯得水土不服。他們缺乏市場營銷和品牌意識，對國內市場不了解，渠道資源常常成為他們邁不過去的坎。

有鑒于此，水貝珠寶結合了自身情況開始了進行渠道突圍。一方面，相對充沛的資金實力、領先的產品優勢、良好的質量意識和國際化的視野，使水貝珠寶區別于一般交易市場，受到了國內外各地珠寶采購客商的青睞。水貝珠寶可以利用原有營銷資源體系逐步向國內市場滲透，構建和完善自己的渠道。

另一方面，水貝珠寶更提出“引”進來與“走”出去的品牌戰略，通過與商戶、各大展會和各地珠寶行業機構合作，在全國范圍內開展推廣活動，進行渠道的定向拓展。據了解，當前，水貝珠寶已經完成了在北京、梧州、莆田等地的走訪拓展活動，成效斐然，預計在2009年水貝珠寶將陸續完成對華北、華東、華中、華南、西北等地的“走”出去活動。

尾聲

    對于企業來講，經濟危機實際上就是一次洗牌，是獲得更大市場份額的最佳良機。從辯證角度來看，只有進攻才是最好的防守。當別人都將口袋捂的緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業管理者的魄力和戰略眼光。水貝珠寶追求創新經營，向品牌化運作繼續邁進，力求將“規模、經營、管理、產品、服務、價格、環境”等因子打造成為水貝珠寶的核心競爭力，是大勢所趨。水貝珠寶奠定首屈一指的珠寶專業平臺地位為期不遠。    （記者 謝晶）