波及全球的金融危機(jī)，已在短短數(shù)月時間形成海嘯之勢，金融動蕩和經(jīng)濟(jì)低迷迅速席卷全球，使許多行業(yè)陷入了市場萎縮、融資困難的尷尬境地，作為奢侈消費(fèi)品的珠寶行業(yè)也同樣受到了一定影響。從一些珠寶商家了解到，今年的珠寶銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去年火爆，同期銷量也不足去年的一半。于是我們身邊充滿了這樣的疾呼：珠寶行業(yè)的冬天來了，大洗牌的時刻提早來臨，帶來的將是一陣珠寶企業(yè)倒閉潮。

金價大跌帶來的重壓

這非危言聳聽，金融危機(jī)影響下，金價從最高的每盎司1000多美元到700美元，大幅的震蕩使得珠寶商無所適從。珠寶產(chǎn)品在款式方面要求較高，珠寶商不得不盡量引進(jìn)一些新款式，可目前價格走向難定，引進(jìn)新款式擔(dān)心價格過高賣不出去；而不引進(jìn)新款式又可能漸漸失去客戶，失去市場。目前珠寶商大都抱著觀望的態(tài)度，希望金價穩(wěn)定在一個水平上，便于進(jìn)貨出貨。這樣一來給上游珠寶生產(chǎn)商造成了很大壓力，因?yàn)樗麄冎饕�靠獲取加工費(fèi)作為主要利潤渠道，一但生產(chǎn)量上受到限制，必定立刻陷入“入不敷出”的局面，而庫存過大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期過長，廠商直接承受了金價縮水的壓力，特別是對于一些規(guī)模不大，知名度不高的小型珠寶加工廠而言，由于訂單突然變少，金價波動太大，銀行收緊資金鏈，從而導(dǎo)致這些企業(yè)資金鏈的斷裂，不得不停產(chǎn)歇業(yè)。相對而言，一些大型的珠寶企業(yè)在很早就已經(jīng)做了“對沖”，加上資金雄厚，金價的波動并不能造成致命的傷害。

從某種程度來說，珠寶行業(yè)難熬的時期確實(shí)已經(jīng)來了，但仍需要保持一個樂觀的心態(tài)，從多個方面突破來進(jìn)行自救。溫總理在與美國經(jīng)濟(jì)金融界人士座談會上就斬釘截鐵地說：“在經(jīng)濟(jì)困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”

實(shí)際上，金融危機(jī)帶來的金價跌幅過大，初時并沒有完全在珠寶行業(yè)的上游顯露出來，充其量不過是導(dǎo)致庫存的價值縮水。據(jù)了解，在鉑金的國際金價跳水到180元/克時候，云南等地金店的鉑金價格還是維持在500元/克之上……這說明盡管金價大跳水，終端零售店的售價卻還并沒有多大降幅。這樣的情形迫使了下游的零售商拼命地進(jìn)貨，一方面是為了從這個差價中獲取更大利潤，另外一方面就是在金價下跌的時候買進(jìn)貨，來盡快平衡之前高價采購的一批存貨。因?yàn)樯嫌蔚慕饍r下調(diào)傳導(dǎo)到終端需要一段時間，持續(xù)周期一般是1-2個月。

隨著金融危機(jī)的加深，金價的波動也已經(jīng)開始影響到各地金店零售價格。以蘇州觀前街一家老字號金店為例，據(jù)該店銷售經(jīng)理介紹，2008年1至7月鉑金價格一直處于上升階段。至3月6日到達(dá)了的最高點(diǎn)580元/克。隨后鉑金的價格有所回落，但幅度不大，直至進(jìn)入8月以后，鉑金價格出現(xiàn)了大幅跳水，甚至與最高價相比，其跌幅一度達(dá)到了33%。

金店的降價浪潮已經(jīng)開始涌動，各地的銷售額隨著金價的下跌出現(xiàn)了下滑，然而在2008年的最后一季度，因?yàn)閭鹘y(tǒng)旺季規(guī)律的作用，春節(jié)前夕各地零售商都會有大量進(jìn)貨需求，所以一般大型珠寶生產(chǎn)企業(yè)并沒有出現(xiàn)訂單減少的現(xiàn)象。再者，原來一些小型加工廠的客戶也逐步向這些中大型企業(yè)靠攏，同樣為目前深圳一些中大型珠寶加工企業(yè)能拿到比較飽和的訂單提供了支撐。其實(shí)讓這些生產(chǎn)企業(yè)最擔(dān)心的時期應(yīng)該是2009年初到“五一”之間，這是行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，屆時金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響也會加重，全國失業(yè)人口劇增，必然帶來社會的恐慌和經(jīng)濟(jì)的衰退，終端金店銷售不暢，產(chǎn)品擠壓，無力補(bǔ)貨……到時給上游的壓力是不容置疑的。

滿懷信心化被動為主動

但無論如何，2008年對于國人來說是結(jié)婚的喜慶年，更何況8月在北京舉辦了中國的第一屆奧運(yùn)會，很多年輕人選擇這一年結(jié)婚，而在中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣中，婚前購置珠寶首飾是必須完成的一件事情。所以無論經(jīng)濟(jì)多么不景氣，結(jié)婚首飾是必不可少的消費(fèi)，只是消費(fèi)額度可能會降低。今后的十年又將迎來80后、90后結(jié)婚疊加高潮，這將帶來上千億的婚慶珠寶需求市場。中國知名連鎖特許經(jīng)營專家劉震就曾表示，婚慶珠寶市場作為珠寶市場中最大的一個細(xì)分市場，銷售比重占到70％以上。因此行業(yè)流行這樣一句話：“得婚慶市場者得天下。”的確，珠寶產(chǎn)品相比其他普通產(chǎn)品來說是非必需品，但在中國傳統(tǒng)的婚慶觀念里，它其實(shí)是必需品。也正是中國珠寶消費(fèi)市場這一特殊性，給很多珠寶企業(yè) “過冬” 提供了一個很好的時機(jī)。

在目前的市場情形下，怎么樣變被動為主動，這就要考驗(yàn)各路商家的信心了。消費(fèi)者的消費(fèi)需求是存在的，關(guān)鍵是如何調(diào)動他們的消費(fèi)欲望，這就需要生產(chǎn)廠家與零售商家加強(qiáng)合作，進(jìn)行一些有效的促銷活動以及調(diào)動消費(fèi)熱情的廣告宣傳。當(dāng)然，近來能真正體現(xiàn)實(shí)惠的促銷活動更能吸引消費(fèi)者購買，因?yàn)榇蠹叶济靼缀竺娴慕?jīng)濟(jì)形式無法預(yù)測，需要看緊自己的錢包。這正是能體現(xiàn)各珠寶品牌實(shí)力的時候，品牌的效應(yīng)對消費(fèi)者的影響力更大。

按以往銷售格局來看，一線城市往往是各大珠寶品牌瘋狂爭奪的高地，而目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下卻未必是一線城市最具有消費(fèi)能力。因?yàn)橐痪�城市的金融投資條件便利，金融產(chǎn)品及服務(wù)多樣化，投資氛圍也濃重，絕大多數(shù)一線城市的居民都會熱衷于金融投資，而在金融風(fēng)暴下，最先受損失往往是一線城市的居民。恰好相反，身處二、三線城市的居民因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品和服務(wù)不豐富，更多的人選擇了將錢存入銀行，這次金融風(fēng)暴基本上對他們沒有大太影響。此刻，如果某些珠寶企業(yè)將銷售主力投放在二三線城市，一定能收到意想不到的效果。目前周大福也開始入駐二線城市，正是這種策略調(diào)整的一個實(shí)證。

不管在多么艱難的環(huán)境下，只要充滿勇氣和信心，總能走出困境。當(dāng)傳統(tǒng)消費(fèi)受到了前所未有的沖擊，我們是否也可以考慮采用另外的消費(fèi)模式來渡過冬天呢？比如電子商務(wù)。在這個電子商務(wù)的時代里，未來的企業(yè)競爭將會是商品服務(wù)渠道與客戶忠誠度的競爭，毫無疑問，這次的金融危機(jī)對珠寶企業(yè)來說，既是危機(jī)，也是機(jī)遇。在前段時間召開的全國中心城區(qū)商務(wù)商貿(mào)論壇上，高級經(jīng)濟(jì)師曹陽先生針對珠寶企業(yè)如何應(yīng)對金融危機(jī)提出了幾條建議。他認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，電子化銷售是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的最好方法,能夠節(jié)省如商場開店所需的租金、消費(fèi)稅、人工管理費(fèi)以及物流配送、廣告宣傳等成本，同時，還可免去鋪貨環(huán)節(jié)，避免開店要承擔(dān)的原料價格下跌的風(fēng)險。此外，快捷方便的結(jié)算通道以及物流配送也是選擇電子化銷售的一個原因。尤其對于80、90后的年輕一代來說，更易于接受網(wǎng)絡(luò)銷售這一新興方式，將會成為電子化銷售的主力軍。而恰好這個時期正是80后年輕人結(jié)婚的高峰期，珠寶商家如果能將實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售很好結(jié)合，創(chuàng)造一個全新的模式，必定能帶來很大的收益，為渡過這個“冬天”注入足夠的能量。

總體來說，金融危機(jī)對于整個行業(yè)來說絕對是一個很大的考驗(yàn)，但絕不能坐以待斃，必須充滿勇氣和信心，緊跟政府?dāng)U大內(nèi)需政策的指引，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，采取適當(dāng)?shù)拇胧�，積極應(yīng)對變化、利用變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)及品牌的提升。進(jìn)行多種銷售模式的嘗試，開發(fā)多種銷售渠道來提高企業(yè)的銷售總量，從而平穩(wěn)地渡過這個難熬的冬天。