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上世紀80年代末，我國消費者在經(jīng)歷了長期商品匱乏之后，在市場上開始見到黃金飾品。在之后的很長一段時間里，作為國家管制商品的黃金經(jīng)歷著一種非理性的“繁榮”。當時，黃金飾品甚至是半成品，一經(jīng)上市就會被搶購一空。這段時期的表面“繁榮”掩蓋了行業(yè)發(fā)展中的諸多問題，行業(yè)整體水平遠遠滯后于市場的發(fā)展速度。
在理性的消費理念回歸后，“繁榮”的景象隨之遠去。到上世紀90年代末，一些商家，甚至是計劃經(jīng)濟時代的明星企業(yè)，開始舉步維艱，有些甚至被淘汰。
在我國黃金首飾市場開放的初期，消費者更看重黃金首飾的保值功能。他們購買黃金首飾是為了應對可能存在的通貨膨脹，或者滿足個人對財富的占有欲和表現(xiàn)欲。黃金消費的特殊性決定了我國黃金首飾市場的最初定價方式——以重量計價(即按克計價)。從某種意義上說，當時所謂的黃金首飾銷售，實質(zhì)上是黃金材料的銷售。
“按克計價”的銷售模式彰顯了黃金的保值功能，但卻削弱了其作為首飾應有的藝術(shù)價值和裝飾價值，這直接導致了產(chǎn)品的同質(zhì)化和價格的惡性競爭。在一系列的負面影響下，黃金飾品的推廣也開始疲軟，加之受到其他貴金屬產(chǎn)品的沖擊，此時的黃金珠寶首飾業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸。
上世紀90年代末，黃金之外的其他貴金屬飾品，以及各類鑲嵌飾品開始大舉進入市場，消費者的消費熱情開始降溫。而此時，在國際金融市場上出現(xiàn)了“黃金無用論”，這直接打壓了黃金的價格。黃金的地位開始下降，市場進入低迷期。許多長期處于低層次競爭的企業(yè)被淘汰或被迫轉(zhuǎn)行。黃金首飾成了不賺錢的代名詞。
2004年，黃金拐點顯現(xiàn)。這不僅是市場周期的自然輪回和消費者的自然回歸，也是黃金飾品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。與此同時，消費者的需求變得成熟起來。市場開始了一場定價模式之變，“文化黃金”和“時尚黃金”浮出水面。
以黃金材料為載體，傳遞各種文化信息的“文化黃金”，是高檔黃金飾品的代表。用黃金材料結(jié)合多彩寶石或其他材質(zhì)詮釋時尚的“時尚黃金”，是消費者個性化需求取向的最佳表現(xiàn)。
在全新理念的指導下，通過精加工方式推出精品、采用“按件計價”的銷售模式，大大改善了市場對黃金飾品的認知，提高了黃金飾品在人們心目中的地位，也提升了產(chǎn)品的附加值。行業(yè)開始從生產(chǎn)加工型向研發(fā)設(shè)計型轉(zhuǎn)變。
在黃金首飾業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)普遍在產(chǎn)品開發(fā)和營銷推廣上缺乏足夠的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重。
消費者購買力的不斷提高，對我國傳統(tǒng)文化和人文價值觀的重新認同，以及國內(nèi)黃金產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展壯大，這些都為黃金行業(yè)的進一步發(fā)展提供了良好的機遇。
近3年來，黃金飾品正在逐步從消費者心目中奪回曾經(jīng)失去的領(lǐng)地，再次成為市場熱點。由于國內(nèi)市場差異化的需求已經(jīng)形成，因此，對市場進行細分勢在必行。
然而，差異化的產(chǎn)品是由于市場需求的多樣化所產(chǎn)生的，是被動的。因此，要真正滿足差異化需求，就必須打造差異化品牌。品牌包括產(chǎn)品、價格、服務(wù)、管理、形象等內(nèi)容。
產(chǎn)品的創(chuàng)新必須從市場中獲取有益信息，但不能被市場牽著鼻子走，而是要對收集的信息進行整理消化，合理定位產(chǎn)品的開發(fā)方向，完善產(chǎn)品的開發(fā)思路，為產(chǎn)品開發(fā)提供源源不斷的靈感。
產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)不僅要與中國傳統(tǒng)文化相符合，更要符合世界時尚潮流文化。同時，要加強企業(yè)與專業(yè)研究機構(gòu)的合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共贏。
金凰公司與中國地質(zhì)大學珠寶學院簽訂了建立產(chǎn)、學、研聯(lián)合體的戰(zhàn)略協(xié)議，雙方的合作不僅在設(shè)計方面，同時在機械制造、新材料研發(fā)、工藝革新等方面也進行全方位合作，為行業(yè)的創(chuàng)新起到示范作用。
品牌是產(chǎn)品各種附加要素的聚積。品牌的推廣和培育過程也是產(chǎn)品附加值和企業(yè)文化的提升過程。
產(chǎn)品是可以復制的，但服務(wù)是很難復制的。因此，只有服務(wù)創(chuàng)新，才能夠真正實現(xiàn)品牌的創(chuàng)新，最終體現(xiàn)品牌的差異化。所謂服務(wù)是貫穿于品牌工作的各個環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)，品牌最終的競爭就是服務(wù)的競爭。
單一品牌不可能實現(xiàn)品牌差異化的目的，也無法滿足細分黃金市場的需求。
品牌差異化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外形和設(shè)計上，更要從文化、理念、服務(wù)、價值觀等層面來區(qū)分，通過消費者在產(chǎn)品和服務(wù)上日積月累的實在感受，沉淀而成不同的品牌內(nèi)涵，最終通過多品牌戰(zhàn)略加以實施。
企業(yè)必須審時度勢、因勢利導，看準市場的切入點，結(jié)合企業(yè)的實際能力揚長避短，通過技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和理論創(chuàng)新，吸取多品牌案例的成功經(jīng)驗，構(gòu)建多品牌戰(zhàn)略。
黃金首飾行業(yè)是“勞動力密集型”和“資金密集型”的雙密集行業(yè)。資金是制約黃金首飾企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。因此，誰掌握了資本，誰就會在未來企業(yè)的發(fā)展中掌握主動權(quán)。
隨著企業(yè)對資本市場理解的加深，一些企業(yè)開始尋求進入資本市場的鑰匙，以期通過資本市場的有效運作使企業(yè)快速發(fā)展壯大。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2008年上半年，國內(nèi)金銀珠寶的消費同比增長41%，是商務(wù)部門28大類監(jiān)測商品中增長速度最快的行業(yè)。
世界黃金協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國2008年黃金銷售量達320噸，同期我國的外匯儲備為1.95萬億美元；1998年我國的外匯儲備只有1500億美元，但黃金銷量已達200噸，黃金銷量的增速遠遠低于外匯儲備的增速。因此，我們有理由相信，行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境依然看好，黃金消費將呈現(xiàn)不斷增加的趨勢。
另外，我國人均黃金首飾的擁有量遠遠低于發(fā)達國家或地區(qū)，甚至低于同等發(fā)展水平國家的人均水平(人均黃金擁有量美國為15克，印度為7克，我國僅為0.2克)，可見我國的黃金市場潛力非常巨大。
通過資本這只無形的手對行業(yè)資源重新分配和整合，使得部分經(jīng)營困難的企業(yè)的有效資源向經(jīng)營面良好的企業(yè)流動，利于形成行業(yè)的強勢企業(yè)。這方面黃金礦產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)先行一步。
整合會打破行業(yè)人才格局，使招攬經(jīng)驗豐富的高技術(shù)管理人才的成本下降。人才和技術(shù)的合理流動將極大地促進傳統(tǒng)首飾加工制造業(yè)自身的發(fā)展，完成企業(yè)的升級。
企業(yè)并購有利于形成優(yōu)勝劣汰、適者生存的行業(yè)大洗牌，研發(fā)制造、品牌資源、營銷模式等等的整合，有利于具備國內(nèi)乃至國際影響力的民族首飾品牌的脫穎而出。
伴隨著資本的進入，行業(yè)內(nèi)的兼并收購一定會形成高潮。掌握資本的企業(yè)會抓住機遇在上游和下游的產(chǎn)業(yè)鏈中進行低成本擴張，企業(yè)與企業(yè)之間通過資本的紐帶成為利益共同體。
針對我國市場區(qū)域大而散的特點，培育各大區(qū)域的品牌代理批發(fā)商，時機成熟時，通過資本紐帶，以參股或控股的形式，使其與公司成為利益共同體，實現(xiàn)低成本擴張。
采取自主經(jīng)營和合作經(jīng)營的模式，在國內(nèi)分別組建區(qū)域性的生產(chǎn)銷售基地，以生產(chǎn)為輔，銷售為主，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，最終完成產(chǎn)業(yè)基地的合理布局，降低營運成本，擴大市場占有率。
對國內(nèi)重點零售商和大型零售連鎖機構(gòu)進行貼身服務(wù)，實行網(wǎng)上下單，生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入ERP系統(tǒng)，保證訂單的及時性和準確性。
針對不同區(qū)域的客戶需求定向研發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品，以滿足客戶對產(chǎn)品差異化的需求，從根本上解決目前首飾行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的難題，提高品牌知名度和忠誠度。最終通過股份置換、收購或兼并形式，直接控制零售終端。
通過實施“點對點服務(wù)，以點帶面”的精準營銷模式，借助資本的優(yōu)勢，企業(yè)將會迅速成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
“資本競爭”是首飾行業(yè)步入成熟期的重要標志。首飾行業(yè)是由作坊式的小手工業(yè)發(fā)展而來的，行業(yè)的集中度不高，生產(chǎn)力水平參差不齊，導致行業(yè)的發(fā)展欠缺規(guī)范和理性。只有通過整合，提高行業(yè)的集中度，才能從根本上解決行業(yè)發(fā)展水平低的弊端。
