為吸引眼球，六一節(jié)的時(shí)候，東京的一家法國(guó)珠寶商給成年人派發(fā)了5000份禮物——免費(fèi)贈(zèng)送0.1克拉的裸鉆。珠寶店位居?xùn)|京最繁華的商業(yè)街銀座，引來(lái)數(shù)千市民在店門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)，據(jù)說(shuō)門(mén)前排隊(duì)的客人蜿蜒了幾個(gè)街區(qū)都不止，有的客人早晨六點(diǎn)就去蹲點(diǎn)，還有的客人坐著火車(chē)去排隊(duì)。

0.1克拉其實(shí)是很小的鉆石，就是我們平時(shí)說(shuō)的10分，直徑在2毫米左右(業(yè)內(nèi)又稱(chēng)“砂鉆”，意思是沒(méi)有價(jià)值的鉆石)，這家珠寶商稱(chēng)每顆價(jià)值5000日元，折合人民幣大約是350元左右。我咨詢(xún)了杭州的珠寶商場(chǎng)，10分的鉆石相對(duì)比較便宜，好一點(diǎn)的售價(jià)在400-500元之間，差一點(diǎn)的只要300元，商場(chǎng)再打個(gè)折，可能實(shí)際售價(jià)在200元左右。如果按贈(zèng)送5000份的量來(lái)算，珠寶店策劃活動(dòng)的成本大約是150萬(wàn)元，當(dāng)然，實(shí)際數(shù)字可能比這個(gè)更低。

不知道珠寶商是不是受到了高露潔的啟發(fā)。高露潔進(jìn)入日本市場(chǎng)之前，先在離日本本土最近的琉球群島上贈(zèng)送樣品，使琉球每個(gè)家庭都用上了高露潔，因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)送，琉球居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。這種免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，引起日本本土報(bào)紙、月刊的大幅報(bào)道，結(jié)果，高露潔進(jìn)入日本市場(chǎng)不費(fèi)吹灰之力。

這家叫“夢(mèng)寶星”的珠寶商策劃很成功。6月1日之前，很多東京人還叫不清楚這個(gè)珠寶商的名字，但是6月1日之后，全日本甚至全球的媒體都報(bào)道了它，視頻、文字、照片頻見(jiàn)于媒體，這場(chǎng)耗費(fèi)150萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)劃算得很。但是，假如當(dāng)時(shí)“夢(mèng)寶星”只是花錢(qián)請(qǐng)了明星，或者搭臺(tái)做珠寶秀的話(huà)，恐怕聞?wù)吡攘取?/p>

首先，鉆石在大部分人的心目中依然和“昂貴”二字聯(lián)系在一起，即便是10分的鉆石，價(jià)值也逾百元，“送鉆石”這三個(gè)字原本就有吸引眼球的功效。

其次，“買(mǎi)就送”和“免費(fèi)送”終究是很不同的。國(guó)內(nèi)也曾有過(guò)“買(mǎi)房送鉆石”、“買(mǎi)化妝品送鉆石”，杭州就有商場(chǎng)曾經(jīng)做過(guò)買(mǎi)化妝品送鉆石的促銷(xiāo)。但是現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，他們深知很多商家”看上去很美“的包裝下隱藏著強(qiáng)烈的功利心，羊毛出在羊身上，“買(mǎi)就送”只不過(guò)是一個(gè)圈套。但“免費(fèi)送”就不同，送鉆石卻不設(shè)門(mén)檻，不需要買(mǎi)滿(mǎn)多少送鉆石，也不需要附帶消費(fèi)，全部免費(fèi)，“夢(mèng)寶星”真是深知消費(fèi)者的心。

再者，排了幾個(gè)街區(qū)的隊(duì)伍已經(jīng)證明這家珠寶店?duì)I銷(xiāo)的成功，所以，在獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同感之后，他們就會(huì)使用方法讓你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，為它增加營(yíng)業(yè)收入，這家珠寶店鼓勵(lì)領(lǐng)到鉆石的客人，在該店把鉆石加工成戒指或是項(xiàng)鏈吊墜，價(jià)格5萬(wàn)日元，折合人民幣3500元，當(dāng)然，假如你執(zhí)意要拿這顆鉆石回家擺著看也行。

而事實(shí)上，誰(shuí)會(huì)拿一枚10分的裸鉆回家擺著看呢？一則它不如1克拉的漂亮、值得炫耀，二則，如果不把它做成吊墜或戒指，它實(shí)在也不值得一提，這是珠寶商聰明的地方。