另一個(gè)出路

南通的吳鑫洗擁有一家年產(chǎn)值3億多、年利稅不到1000萬(wàn)的家紡企業(yè)。和當(dāng)?shù)仄渌�家紡企業(yè)類似，出口貿(mào)易占到每年收入的90%以上。

幾年前，有德國(guó)的商家找上門(mén)來(lái)，希望能從他這里進(jìn)口傳統(tǒng)的土布。很多南通人家里，世代都能做手工的土布。在老陳的印象里，這些“體現(xiàn)勞動(dòng)人民本色”的土布好像藝術(shù)價(jià)值并不算大。但是，這種純手工的天然織物很得歐洲人青睞。

南通是我國(guó)家紡重鎮(zhèn)，大大小小的工廠競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)格局基本固定。想要突破發(fā)展瓶頸，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是件很困難的事。土布的暢銷讓老陳燃起了希望。

很快，他發(fā)現(xiàn)，德國(guó)的進(jìn)口商擁有更大的利潤(rùn)空間。吳鑫洗工廠里的成品土布到了德國(guó)進(jìn)口商手中，通過(guò)400度高溫的先進(jìn)后道工序處理，手感會(huì)變得更加柔軟，但土布原有的韌性卻仍然可以保持不變。經(jīng)過(guò)加工后的土布，在歐洲市場(chǎng)上作為高檔面料，售價(jià)整整高出了3倍。

雖然工藝的問(wèn)題始終沒(méi)有突破，但高售價(jià)對(duì)急于突破發(fā)展瓶頸的老吳來(lái)說(shuō)，極具吸引力。他特意成立了民俗老土布手工藝品創(chuàng)作中心，希望開(kāi)發(fā)終端產(chǎn)品，但收效不大。

小件工藝品銷量始終不大，土布制成的唐裝銷量卻怎么也上不去。目前，土布銷量占到老陳公司年收入的20%。但是，除了出口土布之外，如何完成商品化過(guò)程，這是最讓老陳困惑的事情。

實(shí)際上，傳統(tǒng)紡織工藝商品化的難題不獨(dú)老陳一個(gè)人遇到。

同樣來(lái)自南通的藍(lán)印花布技藝傳承人吳元新也告訴記者，從上世紀(jì)七十年代，他的手工藍(lán)印花布就開(kāi)始出口日韓，銷量最好的時(shí)候，每天出貨甚至可達(dá)幾千米。然而2000年以后，外銷反而漸漸停頓下來(lái)，這些藍(lán)印花布慢慢轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但市場(chǎng)始終不大。按照吳元新的看法，沒(méi)有很好的商品形式，可能也是銷路漸窄的主要原因之一。

設(shè)計(jì)困局

來(lái)自意大利米蘭Elementi Moda公司的創(chuàng)意總監(jiān)Ornella Bignami卻毫不掩飾她對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)紡織技藝的欣賞，但她也承認(rèn)，看到某些中國(guó)傳統(tǒng)工藝制成的產(chǎn)品，還是“嚇了一跳”。

Ornella Bignami是一位知名的織物設(shè)計(jì)師。她每年往來(lái)中國(guó)數(shù)次，除了定期向中國(guó)的企業(yè)發(fā)布世界織物流行趨勢(shì)，也向諸多中國(guó)的紡織企業(yè)提供紡織制品咨詢服務(wù)。

“產(chǎn)品必須是現(xiàn)代的。”Bignami解釋說(shuō)，僅就商品設(shè)計(jì)而言，中國(guó)的設(shè)計(jì)師還對(duì)世界了解太少。“如果你是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有到過(guò)國(guó)外的設(shè)計(jì)師，你肯定會(huì)被中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)于顏色的低品味影響�！�

Bignami舉例說(shuō)，僅僅色彩，就可以用來(lái)表達(dá)不同的主題。

“你們傳統(tǒng)的織物和設(shè)計(jì)有很好的元素，但必須要再精煉。我們喜歡更簡(jiǎn)潔、更精細(xì)、擁有更完備細(xì)節(jié)和精良做工的商品�！盉ignami說(shuō)，“要記住，推廣擁有中國(guó)元素的商品，首先不能再做低端低質(zhì)的產(chǎn)品了�！�

但高端的產(chǎn)品也有高端的困擾。