在成本、品牌推廣方面，特許加盟都曾經(jīng)為珠寶品牌擴(kuò)張做出突出貢獻(xiàn)。而這種加盟游戲在鉆石市場(chǎng)也經(jīng)歷了幾番輪回。不少品牌在2007年～2009年年初宣布收縮加盟戰(zhàn)線，甚至終止加盟計(jì)劃。

而如今，TESIRO通靈、金至尊等國(guó)內(nèi)外知名品牌卻一改往日的口吻，高調(diào)宣布走加盟路線。日前，剛剛完成重組的香港金至尊珠寶集團(tuán)公開表示，將致力發(fā)展特許加盟，計(jì)劃3年內(nèi)將內(nèi)地的店鋪數(shù)擴(kuò)至500家，

無獨(dú)有偶，在中國(guó)一向只走直營(yíng)路線的TESIRO通靈，近日高調(diào)宣布將走加盟路線。而周大福董事陳世昌也向記者透露，周大福將以年均開設(shè)100家新店的速度在中國(guó)內(nèi)地極速擴(kuò)張，明年將實(shí)現(xiàn)“千家分店”的目標(biāo)，其中加盟店將占一定的份額。

業(yè)內(nèi)人士劉先生指出，隨著2010年的到來，將有更多鉆石珠寶企業(yè)重新加入加盟大戰(zhàn)中。

現(xiàn)象

新一輪品牌“加盟潮”全面啟動(dòng)

剛剛重組后的金至尊及其新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)日前明確表示，將加速擴(kuò)張內(nèi)地市場(chǎng)。金至尊集團(tuán)董事長(zhǎng)黃英豪透露，未來金至尊在產(chǎn)品組合上將加強(qiáng)珠寶鉆石比例，并致力于發(fā)展特許加盟。

據(jù)透露，金至尊將開放原來在內(nèi)地一線城市只開直營(yíng)店的擴(kuò)展政策，將不限區(qū)域、不限城市擴(kuò)大對(duì)特許經(jīng)營(yíng)合作伙伴的加盟招商活動(dòng)。金至尊相關(guān)人員表示，目前在內(nèi)地及港澳擁有近220間專營(yíng)店，其中自營(yíng)店和加盟店占比分別為55%、45%。未來公司將以“特許加盟為主，直營(yíng)連鎖為輔”的方式擴(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)，整合相關(guān)上下游渠道資源，以每年新增100家的速度加速提升內(nèi)地市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)到2012年內(nèi)地店鋪數(shù)達(dá)500家。

與金至尊品牌相比，在高速擴(kuò)張方面同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁的還有周大福。到2010年，周大福在內(nèi)地將擁有1000家分店，員工將達(dá)3萬人，年銷售額超過100億元。這意味著，周大福將以年均開設(shè)100家新店的速度在中國(guó)內(nèi)地極速擴(kuò)張。在接受信息時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)，周大福董事陳世昌透露，在明年新開的門店中，加盟店將占一定的份額。

在國(guó)內(nèi)具有較大知名度的國(guó)際品牌TESIRO通靈，雖然與周大福經(jīng)歷的擴(kuò)張之路截然不同，卻同樣在近日高調(diào)宣布走加盟路線。據(jù)悉，4年前，TESIRO通靈進(jìn)駐亞洲市場(chǎng)，以中國(guó)的一線城市北京、上海為中心，迅速進(jìn)行市場(chǎng)開拓，且明確對(duì)外表示，在中國(guó)只走直營(yíng)路線，不會(huì)考慮加盟。4年過去了，TESIRO通靈已成為為數(shù)不多的在中國(guó)市場(chǎng)擁有近百家直營(yíng)店的歐洲珠寶品牌。

而如今，TESIRO通靈一改往日的保守開始走上擴(kuò)張之路。TESIRO通靈中國(guó)區(qū)CEO沈東軍曾經(jīng)在公開場(chǎng)合表示，在2009年底前，TESIRO通靈將開出80家特許加盟店。

原因

明年是布局全國(guó)絕佳時(shí)機(jī)

幾經(jīng)沉浮之后，飽受爭(zhēng)議的加盟模式為何再次被重視？有關(guān)專家指出，一方面，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位的香港珠寶品牌，面對(duì)來自歐洲大牌的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，為了保住優(yōu)勢(shì)地位，不得不加速向前進(jìn)；而另一方面，業(yè)界紛紛看好2010年及未來3年的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，認(rèn)為2010年正是品牌珠寶企業(yè)布局全國(guó)的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)，這也是珠寶企業(yè)加緊圈地的主要原因之一。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)分為三大派系：即歐美系、香港系和本土系。其中歐美系以卡地亞、通靈等奢侈品牌為代表，占據(jù)高端市場(chǎng)；香港系主要集中于中高端市場(chǎng)，以周大福、周生生、謝瑞麟、金至尊等為代表，分享了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大部分份額；國(guó)內(nèi)一些老品牌如老鳳祥、勞廟等，在區(qū)域性市場(chǎng)上也占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

而香港品牌陣營(yíng)在國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于領(lǐng)先地位，但也應(yīng)當(dāng)看到，絕大多數(shù)內(nèi)地珠寶企業(yè)如上海老鳳祥等，在內(nèi)地市場(chǎng)長(zhǎng)期打拼，已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；特別在二、三線城市，他們還具有相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＡ硪环矫妫�以TESIRO通靈和卡地亞為代表的歐洲奢侈品牌也在加快擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)，其強(qiáng)大的品牌、資金、產(chǎn)品和管理優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊。

沈東軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太大了，靠自己做實(shí)在力不從心。一些與地方政府關(guān)系相處等方面也十分麻煩，而當(dāng)?shù)丶用说陝t會(huì)更熟悉環(huán)境，“只要有完善的管理和監(jiān)督機(jī)制，則可以規(guī)避加盟的風(fēng)險(xiǎn)。”

黃英豪也表示，企業(yè)選擇特許加盟還是選擇直營(yíng)，其實(shí)是不同階段的不同策略。就目前來看，選擇特許加盟為主、直營(yíng)為輔，有助于在短期時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率，符合企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇，同時(shí)也是基于對(duì)國(guó)內(nèi)黃金珠寶業(yè)未來5年內(nèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的判斷。

中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)專家預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，珠寶消費(fèi)總額將達(dá)1800億元。而這僅僅是保守估計(jì)，從大環(huán)境來看，今年珠寶玉石首飾行業(yè)不受金融危機(jī)影響；進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)代后，珠寶的剛性需求持續(xù)增長(zhǎng)，這些顯然都是國(guó)內(nèi)各大黃金珠寶品牌的擴(kuò)張機(jī)會(huì)所在，誰能在這輪經(jīng)濟(jì)高速復(fù)蘇的浪潮中更快地跑馬圈地，誰就能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

未來

從粗放式擴(kuò)張向精細(xì)化轉(zhuǎn)變

深圳周六福珠寶市場(chǎng)部經(jīng)理汪源告訴記者，在跑馬圈地時(shí)代，品牌商一味追求規(guī)模，盲目擴(kuò)張，往往無暇顧及內(nèi)部管理體制能否跟得上；而加盟商也常常因?yàn)闆]有足夠的市場(chǎng)信息資源，得不到有力的營(yíng)銷支持，以致于會(huì)私下向其他公司采購，從而使先前的聯(lián)盟約定名存實(shí)亡，“成熟的加盟體系，應(yīng)該是企業(yè)具有真正運(yùn)行加盟連鎖的完整體系和專業(yè)人才，對(duì)加盟商進(jìn)行品牌建設(shè)的引導(dǎo)和支持，使加盟商樹立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品牌的意愿。”

“我們剛進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行考察，所以對(duì)加盟的態(tài)度很謹(jǐn)慎。事實(shí)上，作為企業(yè)，要同時(shí)具備成熟自主權(quán)產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌影響力兩種優(yōu)勢(shì)的珠寶企業(yè)，才可以保證加盟商的利益。”對(duì)于TESIRO通靈改變策略、走上加盟之路，沈東軍如此表示。

而深圳羅湖水貝某家珠寶品牌的負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，過去中國(guó)珠寶消費(fèi)總額每年井噴上漲，市場(chǎng)的極度繁榮讓加盟業(yè)務(wù)呈粗放式增長(zhǎng)；與加盟商之間彼此都缺乏專業(yè)考核，合作后矛盾也在滋生。一些品牌甚至因?yàn)榧用藰I(yè)務(wù)一度膨脹，總部失去監(jiān)管能力，而讓品牌在局部市場(chǎng)死掉。

目前，國(guó)內(nèi)具有加盟意愿的珠寶公司大多是生產(chǎn)型企業(yè)，所推行的加盟模式嚴(yán)格意義上就是簡(jiǎn)單的供貨式加盟。由于產(chǎn)品同質(zhì)化，加盟商為了獲得更大的利潤(rùn)空間，自然就會(huì)根據(jù)價(jià)格變動(dòng)更換盟主，與盟主之間的黏合力敏感脆弱。

隨著珠寶連鎖的發(fā)展、外資的進(jìn)入，加盟走向精工細(xì)作時(shí)代是必然的趨勢(shì)。事實(shí)上，陳世昌在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)就表示，2009年以來，周大福不再一味追求店面數(shù)量，更不會(huì)為了拼規(guī)模而盲目擴(kuò)張。取而代之的是注重調(diào)整和優(yōu)化公司內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)。將現(xiàn)有區(qū)域拆分，進(jìn)行精細(xì)化的管理是重要舉措之一。

對(duì)此專家認(rèn)為，珠寶連鎖企業(yè)未來應(yīng)朝著管理型企業(yè)方面轉(zhuǎn)型，以吸納更多零售企業(yè)加盟，向加盟方輸出品牌、輸出服務(wù)、輸出管理；而特許加盟店的加盟費(fèi)、管理費(fèi)用、贏利分成，則將成為其重要的利潤(rùn)來源。另外，可以預(yù)見的是，珠寶連鎖企業(yè)將出現(xiàn)全國(guó)領(lǐng)域和區(qū)域發(fā)展的分化，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將實(shí)力延伸至全國(guó)范圍，部分企業(yè)立足自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域精耕細(xì)作。