中國珠寶消費在升級，國際大品牌加速內地市場布局，特別是二三線市場，如寶格麗、歐米茄、ENZO、周大福等。

中國每年1000萬的婚嫁人群，對于像enzo這樣的全球頂級珠寶零售商來說，無疑是巨大的商機。資料表明，去年中國的珠寶銷售總額達到2400億元，同比增長15%，超越日本，成為僅次于美國的全球第二大珠寶市場。而這其中絕大部分的收入，來源于和婚戀相關的消費。

近日，美國著名珠寶制造商勞倫斯集團(Lorenzo Group)首席執行官葉毓川，在接受中國經營報記者采訪時表示：“內地富起來的人，特別是二三線城市的人，比我們想象得還要有購買力。國內面向大眾消費者的婚慶類珠寶首飾市場仍有著巨大的發展潛力。”他計劃在未來兩到三年內，完成集團旗下的ENZO珠寶在中國二線市場的渠道建設，并迅速進入三線甚至是四線城市。

Q：全球珠寶價格過去兩年大幅上漲，這背后在未來是否存在風險？

葉毓川：如你所說，全球珠寶價格升幅較大。兩年前，一塊名為“西瓜碧璽”的彩色寶石的售價是21萬元，如今已經漲到210萬元。除了像“西瓜碧璽”這樣的高端寶石價格上漲十倍之外，一般的彩色寶石價格也增加了5~6倍。而由于寶石資源稀缺，寶石保值增值的投資品屬性非常強。英國的戴比爾斯公司（DTC）控制了全球鉆石60%左右的供應，原來它們給珠寶商的賬期一般有3~6個月，現在為了控制風險，要求必須以現金支付鉆石貨款，部分信譽較好的公司可以有25天的賬期。預計未來2~3年，會有一些實力較弱的珠寶企業被淘汰出局。在中國市場上，一些珠寶企業的好日子也將終結。但我認為，面向大眾消費者的婚慶類珠寶首飾市場仍有巨大的發展潛力。

Q：勞倫斯宣布，未來10年內將在大中華區設立1000個ENZO品牌的珠寶銷售專柜，特別要拓展二三線市場。背后有哪些考量？未來的增長空間在哪里？

葉毓川：從國際珠寶市場來講，每年的銷售額已經超過1500億美元，中國市場增長潛力巨大，已經超過日本成為僅次于美國的世界第二大珠寶市場。但中國彩色寶石市場基本還是零，而國際市場上彩色寶石已經占到12%的市場份額，因此勞倫斯珠寶集團決定繼續在中國拓展彩色寶石市場。我們希望盡快地完成二線市場的渠道建設，并迅速進入三線甚至是四線城市。

Q：ENZO進入三四線城市有什么具體做法？一線城市的成功經驗是否可以直接復制？

葉毓川：3年前開始，除了在上海、北京，我們已經在二三線城市做了一些個性化的活動，我們采用和媒體緊密配合的個性化活動，比如Workshop，把我們的品牌介紹給消費者。我們目前在全國總共有138家店，其中有40多家在二線城市，發展空間非常大。

Q：海南剛剛試行離島免稅政策，意在把每年2000億元海外的奢侈品消費拉回國內。ENZO如何抓住這樣的機會？

葉毓川：我也聽說了內地政府部門正醞釀調低部分進口奢侈品關稅。當然，真正調低還需等待，但至少相關部門有這樣的想法了。目前國內游客去國外采購奢侈品的比較多，但整個比例還是很小的。中國人口眾多，消費市場非常龐大，還是有很大的一群人不在國外購物。ENZO希望更多地直接接觸中國的消費者，直面了解他們的需求。因此，拓展更多的店鋪對我們很重要。

Q：中國消費者對珠寶的消費習慣和國外消費者有什么明顯不同？對于消費者關注的寶石的報紙收藏，您的建議是什么？

葉毓川：首先，中國消費者前期對珠寶的認識不夠，在購買時無法比較和判斷；但隨著經濟發展，消費者接觸到國外的資訊增多，消費習慣上的差距會日益縮小。但是，有一點可以肯定：中國消費者比國外消費者更容易決定購買。其次，中國的消費者更看重珠寶的保值收藏價值。一些特別稀有的產品，肯定具有投資價值。比如ENZO在3年前推出碧璽產品，這款寶石隨著全球產量的減少，本身就具有極強的收藏價值。ENZO利用一些中國傳統文化來進行推廣，迅速將這款寶石炒熱，與一年半前相比，該產品的價值已增加了10倍。ENZO在中國最大的挑戰，在于國內消費者對于彩色珠寶的認知程度還比較低，還只是停留在鉆石上。為此，ENZO非常注重對消費者的普及教育，設計了很多彩寶課程，向消費者直接介紹彩寶的知識。這種教育投入將會產生不可預見的長期回報。