高級定制珠寶會所之謎

北京新影聯影業的副總經理高軍正在講解規避電影投資風險的48字真經。現場的聽眾除了投資者、電影從業人士，還有一批熱衷珠寶投資的富人。這是在北京越王珠寶會所舉辦的文化產業俱樂部大講堂。如今，珠寶投資已經不可避免的和藝術收藏投資、甚至文化產業投資聯系在了一起。

位于萬通中心的越王會所，在公開資料里查不到太多關于它的信息；在萬通中心及其附近也沒有顯著的宣傳標志。但一進入A座三層，頓時一片金碧輝煌，入口還有小型的假山和溪流。進門左側是接待臺和大廳(上文的大講堂就在大廳舉行)，穿過大廳就進入珠寶展廳，每個展位呈現的都是讓人眼花繚亂的頂尖珠寶。據說鎮所之寶是一枚亞洲最大克拉的鉆戒。

經營這家會所的是同樣低調的中國地質大學珠寶學院副院長，會所設計總監任進。對于珠寶投資，任進還是有著獨特的見解。隨著珠寶進入拍賣市場，很多人也將其作為投資方式的一種。任進認為，和股票、房地產等金融投資不同，珠寶具有一定的局限性。

首先是變現問題。“股票債券不管是虧了還是賺了都可以馬上變成現金，而珠寶卻沒有這樣的快捷性。”其次，珠寶價格不像股票、黃金那樣漲跌明顯。珠寶市場特別是鉆石市場多年來始終呈單線上升的狀態，略有所降但不明顯。在這升與降之間，降得少市場比較難賺錢。但從另一方面也說明了珠寶投機機會少，一般珠寶收藏3年以上，會有約50%的增值，甚至一倍。所以珠寶投資不能有投機心理。

所謂珠寶定制會所，主要是為高端客戶提供私密空間，讓客戶享受從供貨、設計、制作到成品的一條龍服務。如武漢世紀海藍珠寶會所最頂尖的服務就是為客戶打造獨一無二的高端定制珠寶產品。

目前國內的珠寶定制會所的經營方式一般分兩種，除了以上提到的高端私密會所，另一種則是整合高端消費資源的大型會場模式。它承載的功能不只是珠寶定制，還有相關聯的消費體驗和娛樂交流。更像是以珠寶為核心，延展出上下游產品的shopping mall(超大規模購物中心)。如深圳車公廟的中國嘉黛珠寶會所概念店，耗資300萬美元，是國內首家集購物、體驗、交流為一體的綜合性珠寶門店。

會所的發展模式也比較一致，由珠寶企業逐步捆綁國內一些品牌及設計師，打包成統一品牌呈現。在開設初期，往往依賴于經營主和管理層原本積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進行鑒賞、交流和購買珠寶。之后通過實物比較、講座、鑒賞等交流形式，在富人圈中形成一定口碑之后，逐步吸引、聚集和邀請一批對珠寶玉器感興趣的高端消費群體，由此打開局面。這個過程耗時長久，前期投入成本高昂，成長前景不確定的壁壘無疑讓企業經營存在相當大的難度。

珠寶市場目前比較統一的標準是具備單次消費20萬元以上消費能力的才稱得上是高端消費群體。在現階段，這部分有錢人還是選擇到卡地亞、 Tiffany這些歷史悠久的國際頂級品牌購買珠寶。就算珠寶會所能提供再好的服務和再好的產品，不具備品牌號召力，那也舉步維艱。經營一家高端會所，就如同經營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。對于大部分想掙快錢的國內品牌來說，這條路顯然不好走。

然而在富人們高端消費的刺激下，高端珠寶會所模式在國內漸成風氣。這種在寸土寸金的黃金地段設立具備獨立設計體系的中國定制珠寶，或許可以成為主流的供貨、設計、制作到成品一條龍服務的模式，成為一次具有里程碑意義的突破。