珠寶之家：您說將面對社會各個(gè)階層，是不是意味著普通老百姓也能來購買？

侯亞軍：實(shí)際上，大部分珠寶交易中心批發(fā)零售都在做，比如一個(gè)翡翠鐲子，一件幾百萬，一千萬,雖然只是銷售一件，但也可以帶來很大收益。我們只是把零售這個(gè)理念提到臺面上來，并配套相關(guān)的服務(wù)和設(shè)施。

我的一個(gè)概念是，既然深圳是中國的珠寶之都，至少要讓深圳市民體驗(yàn)到珠寶的文化和魅力。我們營造出一個(gè)優(yōu)良的珠寶文化氛圍，不僅老百姓可以來購買，也可以來這里休閑參觀。

珠寶之家：你認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這些功能的轉(zhuǎn)化，除了珠寶交易中心本身的硬件條件外，還需要哪些因素？

侯亞軍：除了硬件基礎(chǔ)之外還需要三個(gè)條件。首先是文化支撐珠寶行業(yè)發(fā)展必須依靠文化和藝術(shù)。其次是政府的支持，在全國范圍內(nèi)，我認(rèn)為深圳對珠寶產(chǎn)業(yè)的支持力度是最大的。

最后一個(gè)我認(rèn)為很關(guān)鍵，就是筑巢引鳳，深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)要升級，珠寶交易中心要轉(zhuǎn)型，這需要珠寶界的有志之士一起來努力，分享傳播先進(jìn)的理念，將之實(shí)現(xiàn)。

藝嘉國際內(nèi)部效果圖

第二話 文化

政府提倡發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也在提倡發(fā)展企業(yè)文化。其實(shí)，在珠寶的屬性中文化有著尤其重要的意義，珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級某一程度上可以說就是品牌文化的塑造以及品牌價(jià)值的提升。

珠寶之家：您剛才說到的文化，能具體談一下珠寶產(chǎn)業(yè)的文化及文化功能這部分嗎？

侯亞軍：珠寶的一個(gè)很大的元素是文化、藝術(shù)，這正是我們目前的一個(gè)短板。舉例卡地亞，他們東西很簡單，為什么賣那么貴？就因?yàn)樗�的品牌價(jià)值，文化藝術(shù)附加值。珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展是時(shí)代的象征。之前國家窮，老百姓也窮，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)變了，社會文化環(huán)境也變了，在珠寶里面必須表現(xiàn)出來。

事實(shí)上，現(xiàn)在很多珠寶行業(yè)是依靠貿(mào)易以及資源優(yōu)勢而發(fā)展的。比如，翡翠是中國珠寶領(lǐng)域里面很大的一個(gè)份額，也有很多翡翠中心因能夠掌握好的翡翠玉石資源，進(jìn)行原料加工，最后成為匯集全國各地買家賣家的的中心。但是沒有想到隱藏在繁榮背后的管理、價(jià)格等方面的缺陷。如果是一個(gè)產(chǎn)業(yè)制度健全的環(huán)境，是不會允許有這樣的資源價(jià)格優(yōu)勢的，當(dāng)價(jià)格沒有優(yōu)勢，那么則優(yōu)勢全無，落后他人。或者只是堅(jiān)守在一個(gè)地方，不去接收新的文化，注定要沒落。

唐宋時(shí)期，佩戴玉器是一個(gè)身份的象征。可是現(xiàn)在誰會帶一個(gè)玉帶在身上呢。所以應(yīng)該生產(chǎn)出與時(shí)俱進(jìn)的東西，比如結(jié)婚，婚戒鑲嵌一個(gè)翡翠，也很便宜漂亮，但是現(xiàn)在是官老爺，佛之類往常的款式，缺乏時(shí)代的概念。

珠寶之家：具體的這些文化屬性，您會在藝嘉國際上通過怎樣的形式表現(xiàn)出來？

侯亞軍：交易中心全方位營造和構(gòu)建珠寶文化，一是興辦了1200平方米的珠寶會所，集鑒賞、交流、學(xué)習(xí)、交易、傳承為一體，充分滿足高端客戶的需求；二是交易中心裙樓四層，每層按珠寶類別不同，通過櫥窗、圖片、實(shí)物等形式展示，形成每一珠寶類別的文化，例如：翡翠、黃金、和田玉、鉆石文化，逐步達(dá)到珠寶博物館之業(yè)態(tài)；三是交易中心廣場外圍墻布局“深圳珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展史”長廊；四是全年各種珠寶文化盛會并使活動常規(guī)化、制度化，不能等租戶催著我們做營銷、打廣告，而要成為我們?nèi)粘１仨氉龅墓ぷ鳌?/p>

我們這樣做，就將文化產(chǎn)業(yè)引入到交易中心，使之成為深圳珠寶產(chǎn)業(yè)文化基地以及深圳面向全球的旅游基地，吸引全市、全國、全球的人都涌向藝嘉國際珠寶交易中心，入駐的珠寶商何愁生意難做？何懼發(fā)展沒有出路？