珠寶之家記者最近走訪了一些珠寶廠商和品牌，了解2012國內(nèi)珠寶市場狀況，普通反應有今年市場點淡，增速放緩了，有些珠寶企業(yè)上半年還可能虧損。因此珠寶上下游企業(yè)都在做內(nèi)部盤整、品類優(yōu)化、加強品牌建設等，期待下半年火爆市場回歸。下面引用信息時報對一些珠寶品牌的調(diào)查報道。

日前，周大福對外公布了截至2012年3月31日的2011財政年度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，周大福全年收入達565.7億港元，同比增長61.4%，凈利潤達63.4億港元，同比增長79.2%。據(jù)悉，除了周大福，周生生、六福、老鳳祥等知名珠寶品牌的2011財政年度業(yè)績亦各有增長。雖然幾大珠寶首飾企業(yè)2011財年業(yè)績?nèi)�線飄紅，但不少業(yè)內(nèi)人士對于2012財年整體市場表示擔憂，隨著美元的持續(xù)性貶值、金價的不斷上升和中國通脹短期內(nèi)無法消除，業(yè)界預計今年珠寶市場銷售增速將放緩。

市場

2011財年業(yè)績?nèi)�線飄紅

珠寶行業(yè)幾大集團均于近日公布了2011財政年度業(yè)績。

其中，周大福全年收入達565.7億港元，同比增長61.4%；從業(yè)務區(qū)域來看，內(nèi)地仍是周大福的主要營業(yè)額來源。

周大福財報顯示，來自內(nèi)地的收入達到了322.56億港元，占比達到了56.6%（去年占比55.6%），收入較上一財年的194.7億港元增長了66%。而內(nèi)地貢獻的利潤則達到了46.05億港元，占公司總毛利潤844億港元的54.6%，較上一年的23億港元增長了1倍。

周大福財報還提到，由于港澳地區(qū)的內(nèi)地游客數(shù)目不斷增加，公司在港澳地區(qū)的人民幣收入也大幅增加，占到了港澳地區(qū)收入的48.3%（上一財年為43.2%）。綜合計算，來自內(nèi)地客戶的收入占到了周大福總收入的77.6%（上一財年為74.8%）。

今年一季度銷售增速放緩

雖然各大珠寶首飾企業(yè)公布的2011財年數(shù)據(jù)十分喜人，但不少業(yè)內(nèi)人士對于今年整體市場仍然表示擔憂。

六福集團相關人員認為，今年是龍年，在嫁娶旺季以及自由行的掃貨下，消費者對金飾的需求十分殷切。另一方面，隨著中國黃金需求不斷上升，消費需求依然強勁，可以預計銷售仍然會有所增長。但由于去年基數(shù)高，預期公司今年銷售增長難以維持去年增幅。

據(jù)了解，六福珠寶香港地區(qū)第一季度的同店營業(yè)額只有大約8%至10%的增長，對比去年超過30%的增長幅度，明顯放緩。由于持續(xù)受惠于內(nèi)地豪客來港“掃貨”的香港業(yè)務，六福香港營業(yè)額尚有雙位數(shù)字增長，同期內(nèi)地業(yè)務的放緩則更厲害。六福方面指出，2012年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對業(yè)務的增長及前景抱審慎樂觀的態(tài)度，在內(nèi)地市場將以審慎進取的步伐擴充全國銷售據(jù)點。

另外有報告指出，周大福集團在現(xiàn)時市況下已變得更審慎，今年1至3月其業(yè)務表現(xiàn)與市場同步，全年計(2012年)同店營業(yè)額增長目標為最少有10%，相對2011年時的逾20%，預期增長明顯放慢。

除周大福外，周生生的營業(yè)額增長速度同樣出現(xiàn)放緩。周生生華南區(qū)總經(jīng)理曹曉銳表示，今年市場狀況非常不樂觀，全國市場增長速度只有20%左右。市場情況不明朗，有可能將影響周生生今年的開店速度。據(jù)了解，周生生今年香港業(yè)務首季同店營業(yè)額增長只有大約15%，雖然仍然有增長，但與去年逾20%的增長沒法相提并論。

分析

通脹導致經(jīng)營成本增加

業(yè)內(nèi)資深人士林先生分析，目前國內(nèi)的通脹不只是帶動了物價的上漲，還引發(fā)了人工成本的上漲，企業(yè)的各種稅費支出也同樣增長，這些都大大增加了珠寶首飾企業(yè)的經(jīng)營成本，尤其是商場的珠寶首飾經(jīng)營者更是雪上加霜；同樣的，專賣店的經(jīng)營者也面臨著經(jīng)營成本和投資成本加大的風險。不僅如此，隨著美元的持續(xù)性貶值，金價的不斷上升和中國通脹短期內(nèi)無法消除，可以預見，在未來相當長的時期內(nèi)，國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)經(jīng)營者的生存和發(fā)展壓力絕對不會減少。2011年中國珠寶行業(yè)的增幅高達30%以上，內(nèi)地珠寶市場銷售總額超過3000億元。預計今年珠寶市場銷售增速將放緩，同比增長僅20%左右。

金飾毛利低于10%

企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結構

營業(yè)額不斷在上漲，利潤總額也在上漲，但珠寶企業(yè)卻仍然不得不面對這樣的棘手問題：傳統(tǒng)的黃金首飾利潤受限，以及毛利率的日益下降。曾經(jīng)的“暴利時代”已經(jīng)一去不復返了。

事實上，多數(shù)珠寶品牌商這幾年的業(yè)績都開始顯現(xiàn)出黃金飾品的銷售遠遠落后于鉆石銷售的態(tài)勢。此外，利潤率低也是黃金首飾難以讓珠寶企業(yè)業(yè)績突飛猛進的原因之一。

有關數(shù)據(jù)顯示，周生生集團旗下黃金帶來的盈利大概占到四成，其余大部分是鉆石、手表，和其他彩寶、珍珠。在內(nèi)地，周生生的金飾毛利大約是20%，但刨去消費稅等毛利只剩下5%~6%，只能依靠量取勝。

周生生增加鉆石采購量

據(jù)了解，為了改變現(xiàn)狀，不少企業(yè)紛紛進行產(chǎn)品結構調(diào)整，改變傳統(tǒng)金店的定位。

今年3月底，周生生與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司翻新了合約，再次增加了鉆石的采購量。據(jù)透露，這份自2005年開始達成的戰(zhàn)略合約翻新后，供量再次得到了提升，從戴比爾斯獲得的量基本是周生生內(nèi)部所需的三分之一。除了戴比爾斯，公開資料顯示，周生生自去年起，還與另外一家礦業(yè)巨頭必和必拓也保持著戰(zhàn)略合作。

老鳳祥推新四類產(chǎn)品

另一家國內(nèi)黃金品牌公司老鳳祥也在2011年底開始提出了渠道擴張及結構性調(diào)整，并且力推“翠、珠、玉、寶”等新四類產(chǎn)品。其2011全年實現(xiàn)新四類產(chǎn)品銷售4.32億元，同比增長69.40%，其中翡翠飾品銷售3.56億元，同比增長71.15%。預計新四類產(chǎn)品的毛利率在25%以上，翡翠飾品的毛利率更是超過50%。不難發(fā)現(xiàn)，“翠、珠、玉、寶”新四類產(chǎn)品的毛利率均遠高于黃金首飾。

此外，老鳳祥還增加了高檔鐘表、眼鏡等首飾衍生品種的營銷，延伸產(chǎn)品鏈、不斷完善產(chǎn)品結構，有望進一步提高企業(yè)的盈利能力。

周大福進軍高端表業(yè)

而周大福目前對包括鉆石、紅藍寶石等在內(nèi)的產(chǎn)品線都有大力開拓。眼下，周大福甚至開始進軍高端表業(yè)市場，截至2011年9月30日，周大福珠寶零售店為1421個，鐘表零售店也達到了85個。

周大福珠寶中國營運管理中心品牌部負責人透露，除了拓展產(chǎn)品線，精耕細作之余，今明年都將有“大手筆”。在深圳建的中國總部大樓將于2013年完工，武漢生產(chǎn)基地預計2013年投入運作。重慶、成都超大型旗艦店也將于今年9月份開業(yè)，未來會逐步在各個大中型城市開設旗艦店，以此鞏固行業(yè)地位。

與此同時，周大福在廣州投資超百億的華南第一高樓項目廣州東塔的最新規(guī)劃也于近日浮出水面：原地上113層、地下3層的規(guī)劃已變成地上111層，地下5層，集商業(yè)、辦公、酒店等功能于一身。