鉆石微利時代來臨

“三線品牌將大批倒掉？”

盡管這是萬子紅首次對外宣布他的“5年35店”計劃，但已經(jīng)引起了業(yè)界不小的震動。“因為他們在大量備貨，已經(jīng)使得不少商家聞到了火藥的味道。”一名不愿具名的鉆石銷售商說。

萬子紅認為，現(xiàn)在市場上只有兩條路：一、你是最便宜的；二、你能成為消費者愿意為溢價買單的大品牌。大賣場和電商顯然都在第一條路上，而“擠在”第二條路上的傳統(tǒng)品牌們，要么擠進二線(中國在短時間內(nèi)出現(xiàn)一線品牌的可能性還太小)，要么滅亡。

根據(jù)國內(nèi)消費者的認可度，所謂一線品牌，主要是指卡地亞(Cartier)、海瑞·溫斯頓(Harry Winston)、蒂芬尼(Tiffany & CO)、梵克雅寶(Van Cleef & Arpels)、寶格麗(Bvlgari)等國際頂級珠寶品牌；二線品牌則是一些知名華人珠寶品牌，大多來自于香港，比較有代表性的有周大福、周生生、謝瑞麟等；而三線品牌則是一些國內(nèi)的知名品牌，如戴夢得、瑞恩、周大生、千葉、天美，以及新晉的恒信、I DO等等，當(dāng)然還有一大批區(qū)域性的知名品牌。

在整個傳統(tǒng)百貨業(yè)的渠道中，三線品牌目前起碼拿走了超過70%的市場份額，而大賣場最主要的競爭對手和奪取份額的主要對象正是他們。“我們計劃切下的主要是他們手中的蛋糕，因為三線品牌并沒有給消費者帶來奢侈品應(yīng)有的榮耀，但還要以奢侈品品牌的價格銷售，這是不合理的，也不可能長久。”萬子紅說。

萬子紅也認為，未來是電商時代不可避免，但現(xiàn)在還不是，因為終歸有一些商品并不適合或者說不完全適合單純網(wǎng)絡(luò)銷售，鉆石就是其中之一。“未來的鉆石行業(yè)模式可能會更加細分，平價大賣場和電商的界限可能不會那么清晰，品牌商將少而精，而在資本的推動下，平價大賣場的模式也將逐漸成為鉆石行業(yè)發(fā)展的主流。在我們完成線下布局之后，可能也會擴展線上渠道，自建或者收購成熟平臺都有可能，當(dāng)然后者可能性更大，因為更符合資本行事的方式。”他說。

業(yè)界普遍預(yù)測，三四年后中國將超過美國成為全球最大的鉆石消費市場。萬子紅說：“這樣充滿無限可能的市場，光想想都會讓人熱血沸騰。”