東長珠寶定制過程

《看透》925純銀胸針

《方與圓》項鏈

東長是兩位青年設計師發起的珠寶首飾品牌，珠寶首飾設計師陳小文，畢業于法國巴黎Les ecoles de la rue du louvre珠寶學院，師承Marc Laure，致力于探索珠寶首飾設計未來方向與開發代表中國的現代珠寶首飾；平面設計師張碩，畢業于廣州美術學院，致力于挖掘與傳播品牌文化，打造品牌形象。東長堅持，飾物也是人精神的外延，是世界觀、價值觀的彰顯，能夠讓人借用飾物去反觀自己的內心世界。“美不是我們追求的目標，我們的目標是達性。”

扎根于博物館的創意營銷

不同于很多設計師品牌在買手店銷售作品，東長刻意與買手店保持距離，國內的買手店在復古精致的道路上開拓得極為寬敞，這與東長品牌注重現代、簡約的實驗派路數大相徑庭。他們把視線轉向了藝術沙龍、美術館、博物館，這種既合群又與大眾保持距離的方式是東長兩位創辦人最舒適的狀態。

“藝術沙龍、美術館、博物館的氣質決定了它們適合展示小件藝術品及原創設計作品，沒有生硬的推銷，更沒有刻意營造的購物氛圍，我們的作品會找到最合適的主人”，張碩表示。去年品牌一成立，張碩就抓住了藝術沙龍、美術館、博物館這個平臺。截至目前，這個平臺為品牌帶來了收支平衡，他很喜歡這個起步，認為作品存放在這里是自己心血最好的歸宿。

張碩對于打通此路有掩藏不住的得意：“藝術沙龍、美術館、博物館大多是企事業單位，不在乎盈虧，但他們也期待轉型，希望能在場館內出現適合自己氣質定位的原創設計師產品，對于設計師的作品甚至是求賢若渴的。我們把前期準備好的計劃書發去，他們很快拍板，觀展人群中也涌現出不少粉絲。這是遠離商業之外一方能展現設計的凈土，成為我們的穩固后方。”

不想靠迎合大眾出道

東長兩位設計師將家隔出了工作室，睡醒就工作，累了在夢中還可以繼續創意想象。這也是目前二人壓縮成本當中的一項。可陳小文略有抱怨：“國內原創設計師太需要經紀人了，我們需要應付無窮盡的事情，設計、生產、銷售、渠道……每天都被排滿。我現在天天要擔心成本問題，而在國外，我本可以成為一個只管設計、不問外事的逍遙創作者。”二人只能像上了發條的鴨子，不斷來回奔走。而原創首飾品牌的附加優點――沒有庫存壓力，在品牌創立初期非常凸顯，陳小文打趣說：“現在賣得還算穩定，若以后又遇見瓶頸，我會先檢討修改，再不濟，就把金、銀熔了做別的款，首飾設計師是不需要擔心存貨的。”

收支平衡當然想繼續拓展渠道，可深圳這座城市讓二人犯了難。相對于上海、北京等地熱情的粉絲，深圳熱愛簡約首飾的年輕人非常稀缺。“深圳擁有大城市的一切，鱗次櫛比的高樓、豐富多彩的物質生活，可是關注我們作品的人卻不多。或許是我們做得還不夠，亦或許是這個城市還在尋求定位，簡約未必會成為它的訴求。”

東長的寂寥并不是無依據的，作為最重要的珠寶首飾輸出城市，深圳不斷出現的是一個個天文數字累積的珠寶商人發家的故事，其中很多人信奉“來錢快”原則，明白如何迎合大眾需求，只要循規蹈矩重復謀利道路便高枕無憂。陳小文表示：“許多品牌想找我們合作設計某條產品線，可我們知道最后的設計終將被否決，改成好賣的或者有商業價值的東西，東長不希望用那種方式‘出道’。我們愿意用3年的時間來慢慢沉淀，等這個城市的發展逐漸放慢腳步，自然會分化出喜愛我們的人群。”

今年秋天，東長將赴巴黎參加珠寶設計展，張碩笑談，在國內太郁悶，希望在一個可以交流的平臺振臂高呼幾聲，“至少可以聽見回音，讓大家知道深圳有兩個人在做中國風格設計的珠寶。”此外，東長打算效仿英國塞爾福里奇百貨公司（近日該商場做以“搖滾妖男”大衛·鮑伊為主題的Pop-up Store受到時尚界稱贊），東長計劃在國內也舉辦類似的巡回Pop-up Store，在每個城市就地取材，用當地的玉石或者金屬材質現場制作首飾，作為給當地人的驚喜。“融合了地域、文化、時間的作品，帶著當地城市的心跳，這種設計帶回深圳必定會激起人們的好奇：原來珠寶設計可以如此不同質化、風格迥異。希望那時再沒有人拿著某些品牌的款式設計希望我做個還原版本，他會喜歡上真正意義上的定制設計珠寶”，陳小文暢想。