立12年的網絡珠寶品牌鉆石小鳥在第九屆中小企業電子商務大會上披露了O2O業務的發展進度，并表示未來鉆石小鳥將更多地向傳統珠寶品牌看齊，走上“慢車道”。

鉆石小鳥COO劉時豪表示，其實鉆石小鳥算涉足O2O很早的電商了，只不過以前一直稱“水泥加鼠標”模式，最近兩年O2O概念才開始流行起來。

劉時豪回顧，鉆石小鳥最初是靠價格起家，但現在會改變策略，不再單純靠價格戰搶市場。“價格戰搞來搞去，沒什么意思，弄到后面，你都是在給那些開放平臺打工。”他表示，鉆石小鳥未來會更加聚焦線下，在產品、用戶體驗、服務、硬件環境等方面向傳統品牌看齊。

之所以會向傳統品牌看齊，劉時豪認為主要還是消費者的購買意向所致。他指出，目前國內仍然有90%以上的用戶喜歡到商場、專賣店購買珠寶，對珠寶這一類目來說，更大的市場其實還是在傳統品牌手里。

據了解，鉆石小鳥這兩年一直在有意回避價格戰，去年雙十一甚至直接放棄主會場促銷，稱全場五折會傷害到鉆石小鳥的品牌，且無法帶來鉆石小鳥所需要的目標客戶。“其實我們在2012年的時候就開始調整戰略，開慢車，但是我們收獲的是什么？我們的毛利每年都提升。”

劉時豪介紹，目前鉆石小鳥在全國共有線下店約12家，并一直在有意控制開店速度，且非常看重單店的產出。據他透露，鉆石小鳥的一個體驗店單店產出通常是傳統珠寶店的五到六倍，甚至更高。

“這個可能就是我們的運營模式來決定的。如果說一下子擴張的太快，或者說一下還是以價格去做這個切入點，從傳統商家那邊把用戶給搶過來的話，那其實對于我們本身的利潤和品牌也是會有影響的。”劉時豪解釋到。