5月10日，由中央電視臺和深圳羅湖區(qū)政府聯(lián)合主辦的第四屆中國珠寶產(chǎn)業(yè)高峰論壇《美麗中國·融創(chuàng)未來》在深圳君悅酒店成功舉辦，來自羅湖區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)外眾多專家和珠寶企業(yè)家出席了此次論壇。源自美國的羅曼蒂珠寶創(chuàng)始人鄭開國先生受邀出席并接受了央視網(wǎng)記者的現(xiàn)場采訪。

羅曼蒂珠寶創(chuàng)始人鄭開國先生接受采訪

（以下為采訪紀實）

央視網(wǎng)記者：為什么當初要創(chuàng)建羅曼蒂珠寶？

鄭開國先生：我對珠寶的理解一直是浪漫的，是兩個相愛人之間情感的一種傳遞。后來在美國生活，接觸到了美國的先鋒時尚潮流，發(fā)現(xiàn)這里每一天每一刻都有新的靈感在被激發(fā)。這些靈感和設(shè)計資源如果運用到珠寶上會怎樣？就是這樣一個想法讓我創(chuàng)立了“羅曼蒂Romanti”珠寶品牌。

央視網(wǎng)記者：你是如何定位羅曼蒂珠寶的呢？

鄭開國先生：在進入中國珠寶市場之前，我們曾經(jīng)花費了大量的時間思考自己的品牌定位、目標客戶群定位是什么等等。但是我一直認為，只注重價格的顧客不是我們品牌的目標群體，源自紐約的羅曼蒂珠寶傳遞的是一種時尚更是一種態(tài)度，大多數(shù)喜歡羅曼蒂珠寶的消費者，都是懂得生活，欣賞而不盲目追逐潮流，懂得選擇自己所愛的人。我們創(chuàng)建羅曼蒂珠寶想做的是珠寶時尚潮流的踐行者，是要用深入骨髓的時尚去詮釋珠寶傳遞的浪漫情懷。

央視網(wǎng)記者：珠寶市場這么多的品牌，你認為羅曼蒂珠寶的核心競爭力在哪？

鄭開國先生：羅曼蒂珠寶創(chuàng)建于紐約，源自紐約的文化因子已經(jīng)注入了品牌。我們邀請了著名的殿堂級珠寶設(shè)計大師Roderick A.Gunsell擔綱羅曼蒂珠寶品牌設(shè)計顧問，也聚集了一批“不隨波逐流”的新銳設(shè)計師，并在紐約創(chuàng)建了品牌設(shè)計創(chuàng)意中心。同時，品牌聚焦14K金這一可塑性極強的材質(zhì)，研發(fā)設(shè)計更多時尚、創(chuàng)意的款式造型，滿足越來越多珠寶消費者特別是年輕女性對珠寶‘個性化’、‘時尚化’的追求。時尚是羅曼蒂珠寶的核心，與時尚明星攜手打造時尚事件是我們的品牌運營策略，今年2月，羅曼蒂珠寶攜手設(shè)計大師Roderick A.Gunsell、攜手影星童瑤一起亮相紐約時裝周，個性的珠寶設(shè)計搭配精致簡約的時裝風格，登上了各大時尚雜志的封面。今年5月，我們攜手《優(yōu)家畫報》攜手名媛田樸珺拍攝羅曼蒂珠寶封面大片····未來，我們還將繼續(xù)時尚的話題，做深羅曼蒂珠寶的時尚ICON。

央視網(wǎng)記者：現(xiàn)在各大珠寶品牌陸續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，羅曼蒂珠寶在互聯(lián)網(wǎng)+方面有哪些規(guī)劃？

鄭開國先生：對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊是對渠道對品牌的沖擊，這是“壞事”也是好事，因為它間接推動和激發(fā)了珠寶品牌發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的勢能。發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是建立電商渠道，更多的是“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”的整體提升。也就是說，珠寶品牌要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，要實現(xiàn)渠道變革，前提是打響“品牌的認知爭奪戰(zhàn)”，將品牌植入顧客的大腦心智，同時，80.90后他們的消費習慣有所改變，我們要做的是迎合他們的消費心理和習慣，在傳播渠道上、購物體驗上不斷調(diào)整，從而最終贏得他們的“優(yōu)先選擇”，否則都是空談。羅曼蒂珠寶正是聚焦14K金這一品類，不僅在天貓、京東開設(shè)自己的門店，一線城市建立終端門店，實現(xiàn)真正的O2O，打通線上和線下，融合虛擬和實體，借助線上線下建立良好的與消費者的互動關(guān)系，為品牌發(fā)展打造了良好的口碑基礎(chǔ)。

央視網(wǎng)記者：過去的2015年，珠寶行業(yè)的實體店鋪出現(xiàn)了銷售下滑的情況。有人說珠寶行業(yè)遭受寒冬，有人說珠寶行業(yè)到了洗牌的階段了，對此您怎么看？羅曼蒂珠寶是否遭受了這樣的影響？

鄭開國先生：無論是所謂的“寒冬”也好，還是“行業(yè)洗牌”也好，其實都是在說珠寶品牌的轉(zhuǎn)型勢在必行。由互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊以及珠寶行業(yè)本身“同質(zhì)化”、“過�；�”的競爭，都讓很多珠寶企業(yè)疲憊不堪，如果不轉(zhuǎn)型的話，很多企業(yè)可以說是死路一條。應(yīng)對這樣的“寒冬”，在我看來，不僅要依托產(chǎn)品、依托設(shè)計，更要實現(xiàn)品牌聚焦，聚焦品類聚焦“核心產(chǎn)品”�，F(xiàn)在流行“破壞性創(chuàng)新”和“顛覆式創(chuàng)新”理論，其實創(chuàng)新一旦偏離了“品牌焦點”，就會出現(xiàn)偏差，有時反而吃力不討好。這樣，品牌的力量也可能就得不到釋放。所以即使創(chuàng)新也一定要“聚焦核心”。比如我們羅曼蒂珠寶從品牌創(chuàng)建開始，就聚焦14K金，圍繞14K金創(chuàng)造時尚潮流、設(shè)計先鋒產(chǎn)品，將羅曼蒂珠寶烙印上“無浪漫、不青春”的品牌印記。無浪漫、不青春，做愛情中的自己——這不僅是我們羅曼蒂14K金珠寶所傳遞的一種態(tài)度，也是我們的品牌焦點。因為我們一開始的這種“堅持”，也將整個行業(yè)的這種沖擊降到了最低。

央視網(wǎng)記者：未來，羅曼蒂珠寶在品牌建設(shè)方面、渠道方面又有怎樣的規(guī)劃？

鄭開國先生：在我看來，我們與國際珠寶品牌的差距在于文化的差距，國際大牌珠寶更懂得用人格化注入品牌，讓品牌通過更人性化、情感化的表現(xiàn)形式贏得消費者的最終選擇。所以未來的羅曼蒂會在文化的構(gòu)建和塑造上繼續(xù)發(fā)力，加深品牌“源自紐約”的時尚文化印記，同時通過14K金這一品類的打造將個性注入了品牌，形成羅曼蒂珠寶自己的品牌風格和設(shè)計開發(fā)更多具有品牌印記的產(chǎn)品。而在渠道方面，進駐國內(nèi)一線城市，兼顧直營和加盟將成為我們的渠道發(fā)展模式。