珠寶業界經過多年的加工批發歷程，加工批發與自有品牌銷售的巨大差距使大家都達成共識，珠寶加工批發的終極目標是開發自有品牌，認為轉型將大幅拉高整體獲利水準，從而脫離掙“血汗錢”的苦海。但要實現從加工批發向自有品牌轉型并非易事，重點是要作好詳細的規劃。 

　　轉型之道——戰略 

　　對代工和自有品牌運營的分析比較，以及諸多成功與失敗案例的分析與研究，無疑對擬擁有自有品牌的代工企業而言是需要了解和具有借鑒意義的。如何清晰認識代工運營與品牌運營兩種類型企業的差異是自有品牌成功的前提。 
　　大多數企業由代工向自有品牌轉型時面臨的問題歸根結底是由于業務模式“B2B＋代工”向“B2C＋OBM”轉變而產生的高度不確定感及隨之而來的不適應。 
　　代工是企業整合產業鏈上游資源，主要以投資生產設備及重要客戶關系（包括政府關系）為主要的價值產生途徑，而現在需要轉變為以投資“品牌＋渠道＋銷售組織”的價值產生模式，這確實是天翻地覆的變化。定單化生產具有現金流入的高度可控性的特點，就是企業完全以現金（含原料）結算，資金流轉極快，沒有庫存、生產、流通的資金沉淀，企業經營的風險僅僅局限在產品質量和客戶的信譽等寥寥幾個方面，因此內部運營相對簡單方便。而進入自有品牌則是整合產業鏈下游的資源，不僅生產庫存會出現明顯增長，而且在銷售團隊帶來現金流（回款）前還有一段時間的凈投入期，資金管理、生產組織方式及財務管理方式必然與以前完全不同。 
　　代工企業的核心競爭能力在于品質口碑、客戶關系、款式、產品花色類型的豐富性（產品線長度與寬度）及交貨速度。而自有品牌的營銷游戲規則是：聚焦化的品牌與產品線規劃、渠道與終端建設、推廣（包括傳播媒介組合與線下促銷手法）組合、銷售與市場管理及營銷團隊的執行能力等，尤其在市場費用上代工的費用與自有品牌的市場費用不可比擬；與此同時，轉型使企業的利益相關方發生變化，面臨全新的市場環境、商業伙伴，包括行業、渠道、終端、消費者以及廣告、策劃、媒體、咨詢等，這些全新的商業伙伴又帶來了陌生的游戲規則，企業面臨運營管理能力的提高與轉變。 

　　轉型之術——營銷 

　　對于代工企業的營銷，不再是可以單一地依賴一個環節、一個創意就能實現的戰略。今天的自有品牌更依賴企業的智慧、全面競爭能力及體系化營銷。 

　　1）品牌是紅旗