在中國這樣一個曾長久以來喜愛美玉而對鉆石漠不關心的國度，鉆石業(yè)的新興力量正在崛起。

　　“象ZARA一樣賣鉆石”，對于鉆石世家的經(jīng)營策略，ShiningHouse鉆石世家CEO陳小鳳用一句話優(yōu)雅地概括。作為流行業(yè)界風向標，ZARA以快速反應著稱于全球流行服飾業(yè)界。而正是憑借“象ZARA一樣賣鉆石”的理想，自2002年殺進鉆石業(yè)以來，鉆石世家一路狂飆，目前已發(fā)展成為分店過百家的鉆石專營連鎖機構，并先后登上了“中國珠寶首飾行業(yè)最具影響力品牌”、“全國鉆石銷售第一品牌”、“中國鉆石市場首選品牌”等寶座。

　　而在陳小鳳的背后，正在一個龐大的鉆石新興市場的崛起。種種跡象表明，自上個世紀90年代中國攻下了全球人造珠寶行業(yè)的大片城池之后，多個精明的制造商正快速擠進高檔的鉆石業(yè)。由于中國對進口珠寶課以高額關稅，再加之人民幣升值因素，鉆石正成為中國新的投資領域，即便當下鉆石在中國仍是價格極其昂貴的奢侈品，“中國人的鉆石購買力正像野火一樣迅速蔓延。”

　　陳小鳳ShiningHouse鉆石世家ＣＥＯ，亞洲珠寶聯(lián)合會副會長，南國聯(lián)盟黃金珠寶首飾專業(yè)委員會主席，比利時安特衛(wèi)普鉆石高層議會認定的高級鉆石鑒定師。

　　關于經(jīng)營策略

　　記者：您之前在珠寶行業(yè)打拼多年，2002年您轉向鉆石領域專營鉆飾，請問您是基于什么考慮？

　　陳小鳳（以下簡稱“陳”）：隨著我國GDP的快速增長，國民收入的迅速提高，涌現(xiàn)出一大批收入較高、追求時尚品味生活的白領階層，傳統(tǒng)的黃金首飾設計風格已不能滿足白領們的需求，鉆石具有變化多樣性的特點，能表達一種高雅、品味的追求和感覺，所以鉆石已經(jīng)成為我國新一代富起來的白領們的新寵。

　　其次，“鉆石是愛情的信物”這一觀點已成為絕大多數(shù)消費者普遍的共識，北京、上海、深圳等大城市的年輕人更是“無鉆不婚”，可見鉆石的市場容量越來越大。

　　ShiningHouse鉆石世家于2002年抓住了市場先機，專營鉆石首飾。目前在鉆石世家經(jīng)營的鉆石包括異型鉆、彩鉆、紫金等在鉆飾領域較為前衛(wèi)的產(chǎn)品，可以滿足不同風格的時尚人士的需求。

　　關于市場營銷策略

　　記者：“鉆石世家”一直注重于婚慶市場和事件營銷（像2005年贊助“55屆世界小姐中國冠軍桂冠”、“13屆世界頂模后冠”、2006年獨家設計贊助“雙喜世紀婚禮鉆石婚戒”，以及策劃“世界杯/鉆石寶貝”、“綠茵之愛足球套鏈上市”、“2007鉆飾時尚趨發(fā)布會”、“參與慈善義賣”），2007有什么舉措？

　　陳：鉆石世家舉辦和參與的一系列公益活動，并不純粹是為了品牌的發(fā)展，從長遠的角度來講，我們是為宣揚鉆飾文化作出微薄之力。繼2006年獨家設計贊助“雙喜世紀婚禮鉆石婚戒”，策劃“世界杯/鉆石寶貝”、“綠茵之愛足球套鏈上市”、“2007鉆飾時尚趨發(fā)布會”、“參與慈善義賣”、“西藏助學行動”后，2007年情人節(jié)期間，鉆石世家與愛盟、華娛衛(wèi)視又聯(lián)合舉辦了鉆石世家愛盟情緣大型求愛活動，該活動參與范圍廣，全國各地的幾十萬對報名者踴躍參與，使得我國二、三級城市的年輕人對鉆飾文化有了進一步的了解，從另一個角度來說，無疑引導了婚慶市場鉆飾的消費潮流，推動了珠寶業(yè)在中國的發(fā)展。