瓶頸
設(shè)計(jì)費(fèi)收取“猶抱琵琶半遮面”
事實(shí)上，由于看好珠寶首飾訂制服務(wù)，國內(nèi)亦有私人工作室開始嘗試走訂制的路線和開拓訂制業(yè)務(wù)。“但因設(shè)計(jì)師隊(duì)伍不夠強(qiáng)大、原創(chuàng)水平低下和工藝設(shè)備的限制，目前國內(nèi)很多‘訂制’仍僅僅停留在提供幾款鉆石和寶石托，以供消費(fèi)者簡單看圖組合的組合型訂制上。而所謂的‘來圖定做’，也不過是簡單的仿造，只能大致仿制結(jié)構(gòu)簡單、沒有設(shè)計(jì)含量的產(chǎn)品。”瑞爾的黃先生向記者透露，甚至出現(xiàn)一些為了控制成本可能會犧牲某些品質(zhì)和工藝方面要求的不當(dāng)行為。針對目前國內(nèi)珠寶訂制這種狀況，瑞爾強(qiáng)大的中外合作設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及依托于豪柏鉆石先進(jìn)的工藝技術(shù)力量,無疑是最適合開展高端訂制業(yè)務(wù)的。
而在設(shè)計(jì)費(fèi)的收取上，目前在國內(nèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)是一個雷區(qū)，國人還沒有接受設(shè)計(jì)費(fèi)這一消費(fèi)習(xí)慣。“我們的海外客戶會主動問及設(shè)計(jì)費(fèi)，但中國客戶還不大習(xí)慣支付設(shè)計(jì)費(fèi)。起初，我們也像我們的海外設(shè)計(jì)工作室那樣收取設(shè)計(jì)費(fèi)，但會成為一個麻煩。例如，我們有一位上海顧客，她說‘我的服裝設(shè)計(jì)師從來沒有另收設(shè)計(jì)費(fèi)的,都是這件(套)多少錢就行了。’這其實(shí)是很困擾我們的問題。如果這個創(chuàng)作花了很多心血和時間但并不需太多要求的材料和太多復(fù)雜的工藝，我們都不知道如何該體現(xiàn)設(shè)計(jì)者的藝術(shù)價值了。我們只能入鄉(xiāng)隨俗吧，有關(guān)成本就當(dāng)是推廣優(yōu)惠了。”黃先生無奈地說。所以，在珠寶首飾訂制非常關(guān)鍵的設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)上，設(shè)計(jì)費(fèi)幾乎是附送的，這無疑是珠寶首飾訂制的一個最大瓶頸。
機(jī)會
這畢竟是一個小眾的市場
能否打破這種既定的格局，給國內(nèi)的珠寶首飾訂制“殺”出一條新路？也許不僅需要珠寶商的努力，同樣需要消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。然而對于這個問題，瑞爾的負(fù)責(zé)人卻有另一番見解，他認(rèn)為，珠寶訂制本來就是一個非常小眾的市場，只要少數(shù)人能接受“度身訂制”，愿意為“度身訂制”付一點(diǎn)合理的費(fèi)用，珠寶訂制就是一件非常有前景的事。而從瑞爾珠寶訂制推廣階段的情況來看，似乎也印證了這一點(diǎn)。瑞爾的設(shè)計(jì)師大多都是藝術(shù)專業(yè)出身，而非傳統(tǒng)的從工藝師轉(zhuǎn)變過來的設(shè)計(jì)人員，就是為了避免設(shè)計(jì)出的珠寶有“匠氣”，避免消費(fèi)者買了一個似曾相識的東西。他們來自不同的專業(yè)領(lǐng)域，有繪畫、雕塑、建筑設(shè)計(jì)甚至音樂、文學(xué)，對珠寶首飾設(shè)計(jì)都有獨(dú)到的見解以及精準(zhǔn)到位的感覺，能設(shè)計(jì)出與眾不同的各樣風(fēng)格的珠寶首飾，用藝術(shù)設(shè)計(jì)的方式讓顧客認(rèn)同，讓顧客滿意。
據(jù)瑞爾市場負(fù)責(zé)人介紹，“我們打算花3年左右的時間進(jìn)行推廣，視進(jìn)展情況再適時在香港等大中華地區(qū)推動這項(xiàng)工作。”
