傳統(tǒng)商人搭起網(wǎng)上鉆石攤
日期：2008/07/04 來源：編輯：
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陳斌曾經(jīng)是一個(gè)成功的傳統(tǒng)商人。
賣純凈水時(shí)做大區(qū)老總，帶過幾千人的隊(duì)伍；賣唱片時(shí)做唱片公司老總，卻遇上了彼時(shí)傳統(tǒng)唱片業(yè)的整體性下滑……
現(xiàn)在，陳斌開始了賣鉆石的生意，但這次不同，他把鉆石掛到互聯(lián)網(wǎng)上賣。九鉆網(wǎng)，這個(gè)中國(guó)領(lǐng)先的鉆石直銷網(wǎng)站，就是陳斌現(xiàn)在賣鉆石的貨攤。
見到陳斌的時(shí)候，他剛剛接手九鉆網(wǎng)的工作，時(shí)間不長(zhǎng)。成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO，讓將近40歲的陳斌，看上去像充了電一樣，精力充沛，激情滿懷。
顛覆傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值鏈
“一切都是新的，九鉆網(wǎng)是這個(gè)行業(yè)的開拓者，沒有現(xiàn)成的模式可循。”不過，在陳斌看來，作為珠寶行業(yè)的B2C公司，九鉆網(wǎng)是目前中國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。
而作為一個(gè)新行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，九鉆網(wǎng)去打破和顛覆的事情實(shí)在不少。
從今年7月開始正式運(yùn)行，九鉆網(wǎng)開始顛覆了珠寶行業(yè)的價(jià)格體系——所有網(wǎng)上的直銷產(chǎn)品比同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格低30%~70%。
之所以可以做到這一點(diǎn)，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直銷形式。“我們沒有傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，沒有傳統(tǒng)店鋪昂貴的租金；沒有裝修費(fèi)；更重要的是，沒有庫存。”陳斌解釋說，“網(wǎng)站的庫存概念跟傳統(tǒng)行業(yè)完全不同，我們把整個(gè)業(yè)內(nèi)能夠采購到的商品全都看作我們的庫存，我們只需要提供設(shè)計(jì)要求，給上游下一個(gè)總量訂單，然后消費(fèi)者需要什么，我們就采購什么。”
而這件事情，傳統(tǒng)珠寶公司目前還做不了。“傳統(tǒng)珠寶公司整個(gè)價(jià)值鏈都是根據(jù)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)來設(shè)計(jì)的，如果開始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷，那么傳統(tǒng)店鋪價(jià)格體系就完全崩潰了。”
“目前市場(chǎng)反響很好，業(yè)務(wù)量超出想象。每一天有將近100個(gè)的訂單數(shù)量。”這些讓陳斌感到興奮，“我們可能低估了網(wǎng)上購買珠寶的消費(fèi)群。”
“除了價(jià)格便宜，我們必須提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，還需要打造安全保證的支付體系，這是核心價(jià)值所在。”
盡管九鉆網(wǎng)把產(chǎn)品銷售價(jià)格降低了30%-70%，但公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不一定因此降低。陳斌分析到，網(wǎng)站在做一個(gè)大物流的概念，追求流動(dòng)性，在資金流速不斷加大的情況下，網(wǎng)站的毛利率是可以不斷增加的，仍然可以有很好的毛利率。關(guān)鍵還在于，網(wǎng)站對(duì)于毛利率的需求比傳統(tǒng)業(yè)態(tài)要低得多。
“兩年內(nèi)，我們要把企業(yè)做上市。”對(duì)未來，陳斌充滿信心。
傳統(tǒng)商人的互聯(lián)網(wǎng)探索
在過去的職業(yè)生涯中，陳斌一直堅(jiān)信自己是傳統(tǒng)商人的典型力量，而自己投身互聯(lián)網(wǎng)也代表了這個(gè)群體的發(fā)展趨勢(shì)之一。
“傳統(tǒng)商人更適合電子商務(wù)，沒有傳統(tǒng)商人的電子商務(wù)是不完整的。”陳斌認(rèn)為，他的這一說法從傳統(tǒng)商人的角度完善了馬云關(guān)于“網(wǎng)商”的理論。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，傳統(tǒng)商人對(duì)技術(shù)本身有一種畏懼感，作為傳統(tǒng)商人的代表人物，陳斌和很多傳統(tǒng)商人一樣，也曾經(jīng)歷過這樣的心路歷程——并不清楚電子商務(wù)為何物，距離感讓他們覺得經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站是件陌生、遙遠(yuǎn)且和自己的專業(yè)完全不相關(guān)的事情；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域還有可以維持的利潤(rùn)空間，讓傳統(tǒng)商人從根本上肯定不是新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大的推動(dòng)力。
現(xiàn)在的陳斌已經(jīng)完全改變了這種想法，他現(xiàn)在思考的問題，是如何完善“網(wǎng)商”的理論，通過哪種方式將傳統(tǒng)商人的優(yōu)勢(shì)帶到其他的銷售方式中來。
互聯(lián)網(wǎng)自然需要技術(shù)，但互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)不僅僅是技術(shù)。陳斌同時(shí)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)第二春來自于龐大的網(wǎng)民基數(shù)，越來越多的傳統(tǒng)力量涉足互聯(lián)網(wǎng)。因此，越來越多的B2C網(wǎng)站開始發(fā)展，電子商務(wù)由此重新崛起。在這一潮流中，九鉆網(wǎng)就是典型之一。
目前，九鉆網(wǎng)的公司注冊(cè)的名稱叫做“上海九鉆珠寶有限公司”，陳斌認(rèn)為這很不合適，“看起來像是賣珠寶的，不能體現(xiàn)出我們公司的特征”。“我們是典型的B2C公司，很快就要改名了，就叫上海九鉆珠寶電子商務(wù)有限公司。”
