本應屬于黃金珠寶銷售淡季的8月，卻因為奧運的到來，給深圳珠寶企業(yè)帶來無限商機。深圳茂業(yè)、天虹等各大百貨商場里，帶著七夕浪漫的余韻，珠寶產(chǎn)品銷售火爆，特別是與奧運相關的產(chǎn)品。“因為有奧運，7、8月份來店里買對戒和鉆石的人比較多。”深圳周大福的店員證實。除了傳統(tǒng)零售店，網(wǎng)絡珠寶店銷售增長尤其明顯。“奧運開幕式當天全國有近50萬對新人結婚，我們在此前一個月和8月初期的每日銷售是平時的4倍以上。”全國知名的鉆石珠寶電子商務平臺戴維尼珠寶網(wǎng)有關人士告訴記者，一直以來，6、7、8月份都是珠寶銷售的淡季，但因為北京奧運的緣故，旺季提前到來，珠寶企業(yè)銷售大增。為搶得奧運婚慶的百年機遇，愛度珠寶網(wǎng)也終于趕在8月8日奧運開幕式當天正式改版成功。這些珠寶網(wǎng)站在不知不覺中，已開始悄悄搶食珠寶大蛋糕，讓我們的目光不得不開始關注起這些新的渠道模式。其中貴重珠寶鉆石最先應用電子商務，進行網(wǎng)絡銷售，戴維尼、九鉆網(wǎng)、我愛鉆石網(wǎng)、戴維尼珠寶網(wǎng)等率先拿到風投的鉆石電子商務網(wǎng)站引起業(yè)內(nèi)外矚目。但令人感到不解的是，廠商云集、產(chǎn)量占全國70%-80%的深圳珠寶，電子商務網(wǎng)站無論從起步時間還是從數(shù)量上，都落后于上海、北京等地。是電子商務這種模式壓根只是一個圈錢的陷阱，還是以務實聞名的深圳珠寶企業(yè)在謹慎觀望？

　　形勢所迫痛苦轉(zhuǎn)型

　　做這一行的人都會拿美國的“藍色尼羅河”在線銷售網(wǎng)站舉例，用以解釋自己為何會看好珠寶電子商務。僅在2004年，“藍色尼羅河”的銷售額就達到1.69億美元，超過了Bvlgari、Cartier和Tiffany世界三大珠寶品牌的總和。對于競爭日益激烈、市場不斷分化的中國珠寶市場來說，電子商務不僅是個巨大的誘惑，還成為一種突破的新渠道和新模式。

　　“困則思變！”深圳市愛度珠寶有限公司總經(jīng)理潘海泉直言不諱地告訴記者，愛度珠寶網(wǎng)的誕生，與之前的傳統(tǒng)業(yè)務不斷萎縮有直接關系。愛度的母公司是成立于1997年的華藝珠寶，一直與老字號品牌合作開店，沒有自己的品牌。輝煌的時候，華藝珠寶在全國一線城市的一線商場擁有14家品牌專賣店，年銷量達1000萬元，但從2000年開始，品牌逐漸發(fā)展出自己的工廠和代理商時，華藝不斷收縮防線，如今只留下北京、上海等核心城市作為據(jù)點。華藝珠寶銷量在2007年萎縮至百萬。

　　像華藝一樣的珠寶商在深圳數(shù)以千萬計。據(jù)深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長郭曉飛介紹，香港珠寶業(yè)遷移，第一站就是深圳，起步于上世紀80年代的深圳珠寶業(yè)靠來料加工和毗鄰香港的新技術和新信息，發(fā)展迅速，隨著國家對黃金等貴金屬政策的放開，1998年開始生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，開始面向全國批發(fā)，全國的客戶都到深圳拿貨。發(fā)展至2000年，深圳珠寶的產(chǎn)量占到全國的70%-80%，以鑲嵌、黃金制品為主。

　　也正是此時開始，珠寶業(yè)的同質(zhì)化問題不斷凸顯，企業(yè)越發(fā)重視品牌的建設。華藝就是享受了行業(yè)發(fā)展第一波利益，既而又嘗到轉(zhuǎn)型期苦果的典型。潘海泉說，形勢逼迫他們不得不反思。“合理地插隊，就一定要借助工具。”既然已經(jīng)錯過了品牌發(fā)展的最佳時機，而創(chuàng)新商業(yè)模式———電子商務又初現(xiàn)雛形，這個工具自然非電子商務莫屬。2007年，他們順應潮流采取電子商務這種全新的模式。如今，愛度的銷售突破百萬大關。

　　主動出擊搶占先機

　　與愛度珠寶的誕生不同的是，已頗有名氣的戴維尼珠寶網(wǎng)則是主動出擊。戴維尼(中國)有限公司董事長首席執(zhí)行官聶文彪告訴記者，自己作為英國一家珠寶公司在中國的代表，從事這個行業(yè)十多年，積累了豐富的人脈與資源，辭去百萬年薪做電子商務，完全是看好這個市場的前景。

　　中國目前的鉆石珠寶市場大約3500億，電子商務大約能占到5%-30%，也就是有175-1000億，目前美國已經(jīng)占到了18%.未來2年中國的鉆石珠寶市場將突破5000億，電子商務若能占到30%就有超過2000億。聶文彪的野心是明顯的，目標是做“中國的藍色尼羅河”。目前，戴維尼已經(jīng)成為領軍者，年銷售額達到1個億。