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銷售增長(zhǎng)與利潤(rùn)
2007年的報(bào)告呈現(xiàn)混雜的結(jié)果或許并不令人感到意外。在設(shè)計(jì)與定制、獨(dú)立高檔及連鎖零售商中見到了增長(zhǎng)，而中檔獨(dú)立零售商則出現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的下降。
各類零售商總體上自2001和2002年以來(lái)首次呈現(xiàn)銷售額基本持平的局面，總體下降了0.3%(與2006年4.1%的增長(zhǎng)率相比)。
設(shè)計(jì)與定制零售商經(jīng)營(yíng)狀況最佳，其銷售額增長(zhǎng)了6.1%。獨(dú)立高檔零售商的增長(zhǎng)率是3.5%，但與其2006年7.4%的增幅相比仍有所下降。連鎖商店的銷售增長(zhǎng)率是2.5%，而中檔零售商的銷售額則下跌了1.7%。
各類零售商的總體盈利率在2007年有所下降。各專業(yè)零售商的凈利潤(rùn)數(shù)為4.6%，比2006年的5.3%有所下降。毛利率是48.7%，比 2006年的49.1%有所下降。各專業(yè)珠寶商的表現(xiàn)再一次因類型而有所不同：獨(dú)立高檔珠寶商的利潤(rùn)有輕微的上升，達(dá)45.2%(相比于2006年的 42.9%)，連鎖商店和設(shè)計(jì)與定制企業(yè)則受到較低收益率的壓迫。獨(dú)立中檔珠寶商的毛利率每年都保持穩(wěn)定水平。
各類產(chǎn)品銷售額的比例
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售額的比例分配保持了一貫性。鉆石(散石與鑲石)占有銷售額的最大比例，為52%，比2006年增加了2%。比例第二大的產(chǎn)品部類是彩色寶石珠寶(占銷售額的10%)和K金首飾(8%)。
修補(bǔ)珠寶的銷售額繼續(xù)占有重要地位，占了銷售總額的11%，比2006年上升了1%。手表的銷售額從2006年的4%下降至2007年的3%。
高盈利VS低盈利商店
JA的結(jié)論是，管理的有效性在高盈利和低盈利的企業(yè)中產(chǎn)生了不同的效果。盡管2007年高盈利的商店并沒有更高的平均銷售額(高盈利店平均銷售額1179108美元相比低盈利商店的平均銷售額1214544美元)，但前者的每一名全職員工的確產(chǎn)生了更高的銷售額、更低的工資額以及營(yíng)業(yè)費(fèi)用。而且，高盈利商店比低盈利商店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)額高20%。
高盈利零售商通過為工資、占地費(fèi)、廣告及其他相關(guān)費(fèi)用支付更低比例的凈銷售額而抑制了2007年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用。他們比低盈利公司支付的營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額低6.5%。
受JA委托對(duì)調(diào)查進(jìn)行補(bǔ)充性分析的分析師蓋斯門表示：“很明顯，高盈利珠寶商在很多方面都比其低盈利對(duì)手的表現(xiàn)更勝一籌。”
他評(píng)論道，盡管2007年總體的財(cái)務(wù)績(jī)效不夠活躍，但要記住的是商業(yè)是周期性的。他說(shuō)：“2007年并不是一個(gè)壞的年景；相反，很顯然行業(yè)在2006年達(dá)到了高潮，2007年開始有所回落，這一趨勢(shì)今天還在繼續(xù)。”
JA的教育主任彼得表示：“回顧美國(guó)珠寶商2008年?duì)I商費(fèi)用調(diào)查報(bào)告有助于零售珠寶商們產(chǎn)生出更大的利潤(rùn)，因?yàn)樗鼛椭曛鱾兏玫乩斫庥脕?lái)評(píng)估商業(yè)績(jī)效的基本方法。”
彼得補(bǔ)充說(shuō)：“該調(diào)查還允許零售商把其各個(gè)店的業(yè)績(jī)與行業(yè)平均額進(jìn)行對(duì)比。你能夠很快地確定你的強(qiáng)勢(shì)與弱點(diǎn)，并確認(rèn)你的發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃以支持未來(lái)的發(fā)展與改進(jìn)。”
