8月前半個(gè)月，上海亞一金店鉑金飾品銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，與7月上半月相比，增長(zhǎng)了35.9%。金店一樓商場(chǎng)經(jīng)理王嗣慧說，顧客的消費(fèi)心態(tài)是隨著金價(jià)變化而變化的。鉑金首飾柜島的一位營(yíng)業(yè)員也說，鉑金大跌價(jià)，鉑金首飾就好銷了。

　　今年以來，鉑金價(jià)格大起大落。亞一金店等上海品牌首飾企業(yè)的鉑飾零售價(jià)，每克最高到過618元，目前則跌到了今年的最低價(jià)位，每克為428 元，二者相比的價(jià)差高達(dá)190元。數(shù)次價(jià)格波動(dòng)中，每次的漲跌幅度都很大，一漲或一跌便是每克二三十元。前段時(shí)間呈漲價(jià)趨勢(shì)，每克600元左右的高價(jià)，使得不少消費(fèi)者望而生畏，基本上不存在“買漲不買跌”的心態(tài)。

　　6月份后，鉑飾出現(xiàn)跌價(jià)態(tài)勢(shì)。兩個(gè)多月來，已連跌7次。許多消費(fèi)者感到跌得差不多了，于是便產(chǎn)生了“買跌不買漲”的消費(fèi)心態(tài)。王嗣慧說，鉑金首飾曾經(jīng)是上海人鐘愛的裝飾品，但漲價(jià)漲得太厲害了，人們消費(fèi)不起，便轉(zhuǎn)向購買黃金等其他首飾。目前鉑金連連跌價(jià)，跌到老百姓可以接受的價(jià)位了，許多人又重新選購鉑金，鉑金首飾的銷路便好了。這就是金價(jià)變化-心態(tài)變化-銷售變化的連鎖反應(yīng)。

　　與漲價(jià)時(shí)的銷售情況相比，目前鉑金首飾銷路好到什么程度呢？據(jù)亞一金店一位大堂值班經(jīng)理介紹，無論女式、男式的鉑飾，還是小克重、大克重的鉑飾，都有銷路。例如，男式的鉑金項(xiàng)鏈，輕到二三十克一件，重到100克左右，都有人來買。現(xiàn)在買100克重的男式鉑金項(xiàng)鏈，與3月份每克618元時(shí)相比，消費(fèi)者可少花1.9萬元。精明的上海人算清了這筆賬，自然就“買跌不買漲”了。

　　亞一金店抓住價(jià)格回落、銷售上升的商機(jī)，及時(shí)采取了促銷措施。針對(duì)7000對(duì)上海新人8月8日登記結(jié)婚的奧運(yùn)婚慶熱，以及即將到來的國慶黃金周婚慶高峰，亞一金店著力推廣“兩人一世界”鉑金結(jié)婚對(duì)戒，特地在店堂里布置了3只大立柜，展示這一鉑飾新品。

　　亞一還與東方衛(wèi)視合作，在店內(nèi)電視屏幕上播放“奧運(yùn)金牌榜”，并在店內(nèi)開展中國金牌數(shù)競(jìng)猜活動(dòng)，獎(jiǎng)品是液晶電視機(jī)。這一活動(dòng)引來了更多的消費(fèi)者惠顧亞一，帶動(dòng)了包括鉑金在內(nèi)的各類飾品銷售。