高端訪談

    訪國際鉑金協會全球首席執行官 高偉政

    Q：對于中國人來說，黃金是中國具有象征性的文化符號，鉑金進入中國市場之初如何應對這個文化挑戰？

    A：我們非常尊重黃金在中國的文化地位。但在1997年，國際上剛好興起了白色金屬的浪潮；對于中國市場來說，黃金的引進是有限制的，鉑金卻沒有，業界人士都愿意引進市場。于是，鑒于天時、地利、人和的適宜，我們率先以素鉑金首飾打入中國市場，慢慢的，人們發現了鉆石鑲嵌在白色金屬上，可能更具有閃亮的光芒，我們的市場局面就此打開。

    Q：針對中國女性，推廣策略有特別之處嗎？

    A：我們圈定的主客戶群是20~35歲的年輕女性，正是由于客戶群與其他地區的定位有所差異，所以，我們在中國的推廣著重放在“氣質”和“個性”上，希望能夠讓我們的消費者除了美麗，更具有氣質和個性。

    Q：選定章子怡作為代言人有什么原因，她的哪些特質能夠與鉑金相吻合？

    A：她非常符合我們宣揚的“鉑金女人”的特質：喜歡自我、有內涵、自信、享受生活、低調奢華。她的自信與勇氣讓我們相信，她絕對能更好地詮釋“喜歡做女人”這個概念。

    Q： 面對如今多種稀有貴金屬鈀、鉭等的沖擊，鉑金有哪些市場優勢？

    A：首先，從純凈度和堅硬度來說，鉑金是最好的，另外，由于開采量小，造成了它的稀有，對于市場來說更具有價值和誘惑力。