開設(shè)在上海南京路步行街上的香港企業(yè)真玉坊，是專業(yè)經(jīng)營翡翠玉器的鋪子。自去年4月以來，真玉坊創(chuàng)新翡翠營銷方式，在賣翡翠成品的同時，辟出專柜也賣翠玉原石。除此之外，店方還出臺了特色服務(wù)舉措，顧客選購到中意的原石后，若需打造成玉器，真玉坊的玉雕技師可當(dāng)即提供設(shè)計服務(wù)，然后下單定做，按期交貨。

    真玉坊還定期舉辦“翡翠緣”活動。在國慶前夕的活動中，店方向消費者提供的翠玉原石多達2000余件，邀請了400多位老顧客前來選購定做。

    在“翡翠緣”活動中，真玉坊在展廳里展覽的2000多塊原石可謂多“種”多“色”，七彩繽紛。

    塊頭有大有小，給人以很大的選擇空間。買家中有愛好翠玉裝飾品的消費者，也有看好翠玉不斷增值的收藏、投資者。

    據(jù)介紹，營銷方式創(chuàng)新后，真玉坊的顧客群明顯增多，營業(yè)額也不斷上升。有的老顧客幾乎每次活動都來參加，而且每次都不會空手而歸。還有的顧客一次性購買多塊原石，最多的一位顧客一次購買了五六塊。這其中的原因是相對買現(xiàn)成的成品而言，買原石加工的價格可以便宜二成以上。有的老顧客自己得了便宜，就向親朋介紹推薦，于是真玉坊的新顧客越來越多，其營銷方式的創(chuàng)新取得了成功。