沃琪藝術(shù)中心耗資4000萬美元

    這個(gè)藝術(shù)中心的面積將達(dá)到1.2萬平方米，分為6層，1層是精品店，有寶璣、寶珀、歐米茄和斯沃琪4個(gè)品牌；2層到4層為藝術(shù)品和藝術(shù)家工作室所占據(jù)；5層和6層則是為豪華酒店、餐廳等功能區(qū)域留著的。

    一切都是精心設(shè)計(jì)，用心鋪陳，尤其是1樓的四家精品店。但是和寶璣、寶珀、歐米茄3個(gè)品牌并列放在一起，斯沃琪難免顯得另類。前三者都是在瑞表集團(tuán)的品牌結(jié)構(gòu)中處于金字塔尖的品牌，順手撈出一只來都有一大堆的故事可講—那都是全球富豪們熟諳的有關(guān)高貴和永恒的故事，價(jià)錢自然也讓普通人心驚肉跳。瑞表集團(tuán)旗下其他十幾個(gè)品牌也各有各的故事和文化，動(dòng)輒兩百多年歷史和幾十萬元人民幣定價(jià)。與它們相比，斯沃琪卻只有25年的品牌歷史，定價(jià)則都在400到1400元人民幣之間。

    但斯沃琪自有其特殊之處。如今，滿世界的奢侈品都在打折，但還是難以籠絡(luò)憂心忡忡的消費(fèi)者，大多數(shù)企業(yè)都在節(jié)省開支、裁員。事實(shí)上，關(guān)于這個(gè)藝術(shù)中心投資的規(guī)模和時(shí)機(jī)，也曾有過很大的爭論，但是，瑞表集團(tuán)一直以來奉行的多品牌戰(zhàn)略幫了它，斯沃琪、天梭等中低端品牌在市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)給這家多品牌集團(tuán)吃了定心丸，讓它能夠拿出4000萬美元建設(shè)藝術(shù)中心，也能讓它在如此經(jīng)濟(jì)寒冬中交出一份漂亮的報(bào)表。

    “我們要選擇與和平飯店以及斯沃琪集團(tuán)的DNA最相符的品牌，”瑞表集團(tuán)擴(kuò)大董事局董事盧克勤(Kevin Rollenhagen)表示，“很多品牌我們也很想放進(jìn)來，但我們還是要有一個(gè)強(qiáng)調(diào)，我們不是要制造一個(gè)購物中心似的環(huán)境，我們會(huì)在外灘或附近開設(shè)其他品牌的精品店。”

    世界奢侈品業(yè)滑坡 瑞表銷量增長17.6%

    2008年10月初貝恩咨詢公司宣布，10年的穩(wěn)步發(fā)展之后，全球奢侈品銷售到2009年下滑比例會(huì)達(dá)到7%。而根據(jù)瑞士制表業(yè)聯(lián)合會(huì)(Federation of the Swiss Watch Industry)發(fā)表的最新數(shù)據(jù)，高端手表的銷售在2009年應(yīng)會(huì)得以繼續(xù)，但這一年的增長不會(huì)超過5%，相比之下，2008年的增長率達(dá)到10%，2007年甚至高達(dá)16%。

    卡地亞、萬國等著名手表品牌的擁有者歷峰集團(tuán)也就前景的不明朗提出警告，其CEO Johann Rupert表示，歷峰集團(tuán)2008年10月份的銷售增長減緩到1.6%，在美國和日本的銷量分別下降了2%和7%。寶格麗的日子也不好過，其手表部分在2008年前9個(gè)月營業(yè)額下降了5.8%，7月到9月更是急速下降了7.4%。

    與之相比，2007年，瑞表集團(tuán)的全球銷售額達(dá)到60億瑞士法郎(約合55億美元)，比前一年增長17.6%；2008年銷售還在增長。瑞士制表業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，瑞表集團(tuán)2008年上半年?duì)I業(yè)額為30億瑞士法郎(約28億美元)，增幅8.5%，如果考慮到匯率因素，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到13.8%。“我們在中國的重要項(xiàng)目還在投資，我們并沒有想退后一步來保護(hù)自己，因?yàn)槲覀冇X得還不需要。”盧克勤說。

    斯沃琪市場策略 盤踞中低端市場

    在瑞表集團(tuán)的手表品牌家族中，大多中國消費(fèi)者也許還分不太清楚最頂端的寶璣和寶珀；歐米茄1895年進(jìn)駐外灘和中國市場的緣分算是源遠(yuǎn)流長，其價(jià)格之貴則眾人皆知；而斯沃琪—花花綠綠的塑料表帶，各大商場明亮寬敞且年輕化的專柜—應(yīng)該就代表了它留給我們的印象—流行、大眾、買得起。

    即便總有“時(shí)尚教科書”告訴你過了25歲就不要再戴這個(gè)牌子了，但它仍是全球銷量最高的手表品牌，到2007年，全球已售出3.3億只斯沃琪手表。就像盧克勤所言，“斯沃琪手表是為所有人準(zhǔn)備的。它是你的第二只表，你擁有歐米茄的同時(shí)，也可以買斯沃琪來讓自己開心，”更重要的是，斯沃琪永遠(yuǎn)“不會(huì)像奢侈品牌那樣每年漲價(jià)”。

    斯沃琪每年都推出400多款新設(shè)計(jì)，同時(shí)卻保持了價(jià)格的親民。每一款手表都有個(gè)性化的色彩和別出心裁的名字。甚至每年還會(huì)有兩款成為收藏家追逐的目標(biāo)。每款斯沃琪推出5個(gè)月后就停止生產(chǎn)；在里斯本博物館設(shè)有斯沃琪陳列專柜，有拍賣行對不再銷售的斯沃琪進(jìn)行拍賣。據(jù)說通常一個(gè)手表有100到150個(gè)小零件，而斯沃琪把這一數(shù)字濃縮到50左右，所以能在瑞士這個(gè)人力成本非常高的國家做出成本比較低的產(chǎn)品。

    同時(shí)，斯沃琪也以“你有第二座房子，為什么不擁有第二只手表”的口號(hào)掀起了一人多表的革命，顛覆了一直以來瑞士表留給人的奢華及稀有的印象。在中國地區(qū)，斯沃琪還邀請了選秀冠軍李宇春為品牌代言，絕對的潮流草根年輕派路線。瑞表集團(tuán)中國區(qū)總裁陳素貞認(rèn)為，斯沃琪品牌的受眾和李宇春的粉絲有著很大的重合，而且李宇春身上所體現(xiàn)的“正面的叛逆”，恰與斯沃琪個(gè)性以及希望闡釋的精神契合。

    也正是保住中低端手表市場這個(gè)策略，讓瑞表集團(tuán)在當(dāng)前這個(gè)哀鴻遍野的市場上還能樂觀地說“我們從不向銀行借錢，這是我們企業(yè)的信條。我們有足夠的現(xiàn)金”。

    如果畫一個(gè)坐標(biāo)，橫軸是產(chǎn)品數(shù)量，縱軸是價(jià)格，那么普通零售業(yè)的銷售模式是一個(gè)金字塔形，整個(gè)瑞士鐘表業(yè)是個(gè)倒金字塔，而瑞表集團(tuán)則是一個(gè)水滴形狀，最頂級(jí)的有寶璣、寶珀，高檔品牌包括歐米茄、浪琴、雷達(dá)等，而中低端則有CK、天梭和斯沃琪。

    “沒有人需要一百萬一塊的手表，買手表是因?yàn)槟阆矚g、它讓你高興。”盧克勤這樣說。在中國，瑞表集團(tuán)售出的中等檔次的手表占了銷售額的90%，他將這個(gè)數(shù)字視為中國消費(fèi)市場穩(wěn)定的表現(xiàn)。中國的中產(chǎn)階級(jí)還在增加，是他們在讓中國運(yùn)轉(zhuǎn)。“雖然你們覺得這是經(jīng)濟(jì)放緩，但這對其他國家來說依舊是很快的速度。”

    擁有高低錯(cuò)落多個(gè)檔次的品牌也是瑞表集團(tuán)區(qū)別于歷峰、勞力士、LVMH等其他幾家擁有高檔鐘表業(yè)務(wù)的奢侈品集團(tuán)的一大特點(diǎn)。瑞士制表業(yè)聯(lián)合會(huì)的資料顯示，各個(gè)層次的強(qiáng)勢品牌組合以及覆蓋全球的銷售渠道，讓斯沃琪集團(tuán)處于非常有利的地位。

    “不管是好時(shí)光還是壞時(shí)光，我們都有產(chǎn)品來迎合消費(fèi)者不同的心情。這是一個(gè)很獨(dú)特的行業(yè)，有些品牌只做便宜的，有些只做極貴的，所以我們就很有利。并且我們所有的手表，不管便宜還是貴，都是在瑞士制造。”盧克勤說。

    金融危機(jī)來臨，富豪們的資產(chǎn)大量縮水，只做奢侈品牌、重心放在北美的公司自然受挫嚴(yán)重。盧克勤承認(rèn)，瑞表集團(tuán)在北美的銷售情況也不那么樂觀，但“好在我們在過去二三十年一直在中國投資”，瑞表集團(tuán)在中國比美國有著更大的市場份額。從1980年開始開發(fā)中國市場，盧克勤就感覺會(huì)有為此感到慶幸的一天，當(dāng)然他未必能預(yù)見今天的經(jīng)濟(jì)狀況，現(xiàn)在的情況證明了當(dāng)初的想法是正確的，投資開始有回報(bào)。

    此外，這樣一個(gè)多品牌集團(tuán)幾乎可以在中國每個(gè)一二線城市找到合適的賣點(diǎn)，不同品牌和價(jià)位迎合著不同的市場和消費(fèi)者。陳素貞說，天梭表因?yàn)槠鋬r(jià)格適中，就比其他一些品牌更深入這個(gè)國家；歐米茄因?yàn)檫M(jìn)入中國市場較早，中國消費(fèi)者比較熟悉和信任，現(xiàn)在存在于中國內(nèi)地的60到70個(gè)城市。

    “如果是更貴的品牌，就要考察當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Γ�所以寶璣、寶珀之類可能就會(huì)慢一些。我們其他的品牌都有各自的渠道和步伐。我們會(huì)繼續(xù)開設(shè)新店、升級(jí)老店。”她說。

    2009年，瑞表家族將迎來新的成員—蒂芙尼腕表，蒂芙尼將其手表制造和銷售外包給瑞表集團(tuán)，并分享相關(guān)業(yè)務(wù)的部分利潤，這是瑞表集團(tuán)繼和平飯店藝術(shù)中心之外的又一件大事。但在可見的未來，就像斯沃琪的價(jià)位不會(huì)改變，瑞表集團(tuán)的水滴形身材也將繼續(xù)保持，這也許正是這個(gè)年月保持健康的最佳身型。