在網絡上購物已為新一代消費者熟悉，可對于萬元左右一枚的鉆戒，你敢在網上購買嗎？日前，新興的網絡鉆石零售商“鉆石小鳥”在南京開出了第一家體驗中心。相同大小、色澤、凈度、切工的鉆石，價格只有商場里的一半左右，給消費者帶來了巨大誘惑，從傳統鉆石零售商手中搶走了不少客人。

比珠寶店便宜近一半

網絡鉆石零售商帶來的市場沖擊力源自“價格風暴”。進入鉆石小鳥的網站，光是裸鉆就有816顆，價格折扣實在誘人。一款1.170克拉，顏色為D色，凈度為IF，EX切工的圓形鉆石，市場價為68.7304萬元，鉆石小鳥賣32.2340萬元；0.310克拉，顏色為D色，凈度為VS1，EX切工的圓形鉆石，市場價是1.5908萬元，鉆石小鳥只要7320元。再看結婚對戒，0.138克拉主鉆凈度為SI級別的PT900鉑金男戒加0.118克拉主鉆凈度為SI級別的女鉆，市場價是1.27萬元，而在鉆石小鳥，花6390元就能買到一對。

如此驚人的價格差異，使得鉆石小鳥設在金鷹國際24樓的體驗中心一開業，就吸引了不少人的眼球。記者在現場看到，區別于傳統柜臺的銷售模式，消費者在這里可以和鉆石顧問一對一進行交流，選擇好戒托和裸鉆后，還能現場觀摩制作鉆戒的全過程。懷疑質量的聲音不小“同樣是鉆石，為何比傳統珠寶店便宜近一半？”市民陳先生在鉆石網店里看了半天，對這樣的價格依然心存疑慮，鉆石能放心地在網上購買嗎？鉆石小鳥聯合總裁徐磊說，網絡鉆石零售低價的原因就是成本降低。

與傳統鉆石零售商相比，網絡零售商最大的區別是不開設商場專柜或實體門店，從而節省了租金、扣點費用等成本。

例如鉆石小鳥位于金鷹國際400平方米的體驗中心，雖然也在新街口商圈，但其租金只是商場商鋪的1/10。其次，鉆石小鳥等網絡零售商一人分飾分銷商、制作商、銷售終端等多個角色，直接找切割商拿貨，大大節省了渠道流轉的成本。

而對于低價質不高的疑慮，徐磊表示，他們賣出的絕大部分鉆石都是一鉆雙證，既有GIA證書，也有國檢證書，每顆鉆石上有一個激光編號，可以在GIA網站上查詢到，上面會詳細標出鉆石的4C。

傳統珠寶業面臨巨大沖擊

業內人士認為，比傳統零售業便宜近一半的鉆石價格勢必會給傳統的珠寶經營帶來沖擊。據徐磊介紹，國際鉆石網絡銷售的先驅藍色尼羅河(Bluenile)自1999年在美國創建以來，不過5年，其銷售總額一舉超越了寶格麗、卡地亞和蒂芙尼三大著名品牌的銷售總和。而在中國，凱鵬華盈、今日資本和啟明創投等風險投資機構已經先后投資了九鉆、鉆石小鳥和戴維尼等網絡鉆石零售商。

“有一份調研數據顯示，我國2007年鉆石首飾消費量已超過250萬件。在鉆石消費中七成以上為婚戒消費，且很多消費者都是第一次購買鉆石。年輕人的消費方式和經濟能力，給網絡鉆石銷售帶來很大的空間。”徐磊對于鉆石小鳥的發展信心十足，因為2008年全年，鉆石小鳥的銷售額達到2億元。