引言：鉆石恒久遠，一顆永流傳。一顆半克拉的鉆石，在傳統的珠寶店里，成交價是22000元，但其實，你可以用一半的價格就能得到它。

每逢情人節及五一、十一，這些結婚人多的假期，都是鉆石熱銷的時候。陳斌說：“鉆石銷售的規律跟消費品行業是一樣的。”掐指一算，今年已經是陳斌的九鉆網成立后的第四個情人節。從去年圣誕、元旦，緊接著今年的春節、情人節，這些節日帶給九鉆的是平均每天1000單以上的成交。

一般來說，在中國，從婆婆的舊匣子里拿出來的傳家之寶是一塊玉，而不是鉆石。中國鉆石市場的歷史不長，“滿打滿算就十年時間”，珂蘭鉆石網CEO郭峰說。

打破鉆石壟斷

徐瀟早在2002年就在網上賣鉆石，當時她還只是一個IT公司的職員，在eBay開了一家銀飾店，網名小鳥。哥哥徐磊有一家鉆石批發公司，偶爾在妹妹的網店里客串賣一些鉆石。

“那時網購才剛剛開始，即使是一本書，大家都抱著好奇的心情。沒有一個人相信在網上能把鉆石賣出去，連我們自己都不相信。”徐瀟沒想到她的店一年半成為eBay最大鉆石賣家，在eBay好評率已經達到100%，還是鉆石級的賣家，沒有一顆出問題，不見面交易最大的一單達到8萬元。

“第一筆3000塊錢。我記得很清楚，是黑龍江電臺的一個主持人，跟我溝通了一次，用了一個月的時間，沒見過一次面就成交了。而且當時沒有支付寶，完全憑借買賣之間的信任來完成交易，這種信任是非常珍貴的。”

后來，兄妹倆一起創辦了現在鉆石網商里的領先者鉆石小鳥。與鉆石小鳥有著同樣的老資歷的是同樣來自上海的九鉆網。陳斌辭掉樂百氏華北區總經理職位之后，曾到美國考察最大的鉆石網絡零售商Blue Nile，最終決定在中國復制其模式。“2004年醞釀這個事情的時候，跟別人說別人覺得莫名其妙。”

北京的珂蘭鉆石網是后起之秀。創始人郭峰從全國最大的花卉零售網莎啦啦鮮花網退出以后，一直在想有什么事情可以做。

郭峰對婚慶行業做了一個調查：“當時我們13個人分成六個組，在東單、西單一些婚紗店門口，調查了260個當天或者未來兩天要結婚的人。得到的數據是：一個結婚的過程，有三個環節是逃不掉的，一是拍婚紗攝影，二是領結婚證，三是買婚戒。”

然后郭峰分析：第一環節，互聯網在里面起的作用基本沒有；第二個是政府干的事情。于是他又對婚戒行業做了調查，北京市每對新人平均要花5570塊錢在婚戒上，而且傳統市場婚戒加價差不多是四倍——也就是說1000塊錢的東西，在商場里面一定是標四千。

郭峰很興奮，“互聯網有機會了，我們可以打破壟斷”。