網購鉆戒憑啥便宜一半？ 青島鉆飾商家采用“網店+體驗店”模式生意紅火 店鋪租金和服務費用低是價廉的主因

進入婚慶旺季，競爭激烈的鉆飾市場硝煙彌漫。重量30分，D色、VVS凈度、EX切工的高檔裸鉆，在百貨店和臨街的專賣店至少要賣到14000元以上，但在網上只需7400元，而且可以提供證書，還有實體體驗店可供試戴。近日，記者采訪發現，受金融危機影響，今年不少準新人為了節省開支，紛紛選擇以這種方式購買鉆飾。網購的鉆飾為什么這么便宜？記者對此展開調查。

體驗店鉆飾賣超低價

昨日上午，記者來到三石鉆飾在臺東一寫字樓7樓上的體驗店。摁過防盜門門鈴后，一位銷售人員把記者請進屋里。記者看到不足100平方 米的店內擺放著十幾節柜臺，還有兩名銷售員和一對正在挑選鉆戒的顧客。記者對比發現，這里無論裸鉆還是鑲嵌鉆飾的價格都要比樓下的臨街專賣店以及百貨店專柜的價格低一半左右。銷售員稱，店內的所有鉆飾都配有裸鉆證書和鑲嵌證書，品質可以保證。

“我們的店租、人工費、裝修費比傳統店鋪都要低很多，賣到我們這個價位，靠的是走量。我們的銷量是逐年增長，今年可能受經濟危機的影響，更多準新人選擇花更少的錢買到更好品質的鉆飾，所以增長速度更快，比去年同期增長50%左右。”三石鉆飾總經理王瑞賓告訴記者，三石鉆飾主要是在網上設店，然后引導客戶來體驗店試戴購買，省去了大筆費用：該處體驗店年租金4萬元，而相似地角、相同面積的網點房租金為40萬元左右，同時只需兩名銷售員，而一般專賣店都要五六名銷售員；再就是體驗店無需店面形象裝修，只需要極少的品牌宣傳和維護費。

只做網購難攬顧客

記者了解到，去年才進駐島城的諾夢得珠寶也是這種“網店+體驗店”的形式。為什么不只做網購，成本會更低？“我們以前也只做網絡銷售,不過后來逐漸發現，鉆石作為貴重物品,消費者還是喜歡面對面交易,所以我們就開設了體驗店。”諾夢得珠寶山東地區負責人劉先偉介紹說，體驗店已經做到大大降低成本，就目前來說，非常有價格優勢。王瑞賓則表示，除了信任因素外，體驗店可以方便顧客試戴，而且鉆飾作為貴重物品在郵寄過程中一旦發生意外，對買賣雙方都會造成不小的損失。

“目前網絡購物還不夠規范，作為品牌店我們不敢輕易涉足。”島城一家鉆飾專賣店的總經理認為，除了店面成本、服務成本低之外，網購鉆飾價格低可能還包括進貨渠道不規范、無需維護品牌等因素，消費者購買存在一定風險。