受金融危機(jī)影響，省內(nèi)珍珠高產(chǎn)地諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)遭受明顯沖擊，處于養(yǎng)殖、加工、銷售等環(huán)節(jié)上的經(jīng)營(yíng)者，都在低價(jià)原始競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”中傾覆過(guò)半，一些小型養(yǎng)殖戶難逃被大中型企業(yè)并購(gòu)的命運(yùn)。長(zhǎng)駐義烏市場(chǎng)從事珍珠首飾加工、珍珠產(chǎn)品深加工及銷售的一些經(jīng)營(yíng)者，同樣在珍珠價(jià)格大幅下滑中陷入困境。不過(guò)，對(duì)于已經(jīng)承受住金融風(fēng)暴襲擊的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前幾年就在謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的做法依然值得借鑒。

跳出本地：到湖南湖北養(yǎng)珍珠

“提到國(guó)內(nèi)淡水珍珠，不少消費(fèi)者會(huì)有一種‘高產(chǎn)低值’的概念，金融危機(jī)的來(lái)襲似乎進(jìn)一步印證了這個(gè)說(shuō)法。”浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司義烏千足珍珠店負(fù)責(zé)人王松偉說(shuō)，當(dāng)一個(gè)珠蚌從一二十元跌到四五元還賣不出去時(shí)，人們難免會(huì)這樣理解。

據(jù)了解，在2007年珍珠高峰期，已有養(yǎng)殖戶大量低價(jià)拋售低檔珍珠，造成市場(chǎng)供大于求。去年爆發(fā)金融危機(jī)以后，養(yǎng)殖戶恐慌性拋售。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，今年珍珠養(yǎng)殖面積僅浙江省就縮減了一半左右。

在王松偉看來(lái)，這是低檔珍珠面臨的現(xiàn)狀。低檔珍珠品質(zhì)不高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，按業(yè)內(nèi)調(diào)查，有90%左右的珍珠都不適合制作高檔首飾，因?yàn)樗鼈冞_(dá)不到直徑8毫米的標(biāo)準(zhǔn)，只能低價(jià)處理。而高檔珍珠的國(guó)際價(jià)格，其實(shí)一直在震蕩走高。

山下湖珍珠集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，湖南、湖北等地出產(chǎn)的珍珠顆粒較浙江省內(nèi)出產(chǎn)的大，在光澤、光潔度等方面也不相上下，因此，他們幾年前便開(kāi)始有意識(shí)地轉(zhuǎn)移養(yǎng)殖基地。截至目前，集團(tuán)下屬的15萬(wàn)畝養(yǎng)殖水面都集中在上述兩省，其他區(qū)域只保留了有品質(zhì)保證的少數(shù)養(yǎng)殖水面。

王松偉介紹，一顆直徑10毫米，整體達(dá)到4A級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(指光澤度、光潔度、圓形比例和直徑大小)的珍珠，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格在每顆500元左右，能抵幾公斤低檔小珍珠的價(jià)格。雖然追求高品質(zhì)珍珠養(yǎng)殖需要引進(jìn)更多技術(shù)、投入更多成本，但這筆賬怎么算都劃算。

拓展產(chǎn)品：金融危機(jī)帶來(lái)商機(jī)

一直以來(lái)，消費(fèi)者在潛意識(shí)中認(rèn)為珍珠除了制作首飾，就是做成珍珠粉用于美容或保健，因此很多企業(yè)也局限于開(kāi)發(fā)珍珠衍生產(chǎn)品，導(dǎo)致大批低檔珍珠缺乏盈利空間。

王松偉透露，在本月下旬舉辦的第四屆義烏消費(fèi)品出口交易會(huì)上，他們公司將展出包括高檔首飾、珍珠粉、飲料、化妝品及保健品在內(nèi)的一系列珍珠及衍生產(chǎn)品。

除了上述產(chǎn)品，山下湖珍珠集團(tuán)還有利用珍珠蚌制成的動(dòng)植物飼料，以及提煉自蚌肉的多糖保健營(yíng)養(yǎng)添加劑，豐富了珍珠養(yǎng)殖、加工和銷售產(chǎn)業(yè)鏈上的新品種。

即便在傳統(tǒng)的珍珠首飾加工業(yè)，山下湖珍珠集團(tuán)也為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作了更多準(zhǔn)備。王松偉介紹，在四五年前，集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)還是以高品質(zhì)的散珠為主。然而，一些發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)對(duì)珍珠首飾進(jìn)行精細(xì)設(shè)計(jì)、加工，并借助品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大利潤(rùn)空間的做法，給了集團(tuán)不少啟迪，公司開(kāi)始設(shè)計(jì)、生產(chǎn)富有民族特色的珍珠首飾，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)。

王松偉坦言，以前一直把義烏市場(chǎng)看做是中低檔商品的集散地，這個(gè)想法越來(lái)越不符合實(shí)際，很多國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商來(lái)到店鋪，會(huì)直接要求看中高檔貨樣。現(xiàn)在，集團(tuán)一有新款產(chǎn)品上市，都會(huì)在第一時(shí)間通過(guò)義烏市場(chǎng)這個(gè)窗口對(duì)外展示。

對(duì)有實(shí)力、有想法的珍珠企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)短時(shí)間內(nèi)影響了珍珠價(jià)格，但也存在商機(jī)：一方面有利于山下湖珍珠集團(tuán)這樣的企業(yè)整合本地產(chǎn)業(yè)資源，為以后擴(kuò)展市場(chǎng)打基礎(chǔ)；另一方面珍珠產(chǎn)量縮減后，在今后一段時(shí)間將逐步推動(dòng)珍珠及相關(guān)產(chǎn)品的整體回升。