著名設(shè)計(jì)師Vera Wang設(shè)計(jì)的婚紗

導(dǎo)語(yǔ)：在全球時(shí)尚圈節(jié)儉風(fēng)潮抬頭的今日，零售商給設(shè)計(jì)師提供定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)重大改變：按零售商認(rèn)為消費(fèi)者愿意花多少錢購(gòu)買去定價(jià)，替代原來(lái)遠(yuǎn)高于成本價(jià)的“設(shè)計(jì)師定價(jià)”。設(shè)計(jì)師品牌“商業(yè)化”勢(shì)在必行，更寬廣的價(jià)格區(qū)間無(wú)疑誘惑了想要勒緊褲腰帶的時(shí)尚愛(ài)好者再次投入設(shè)計(jì)師的懷抱。

繼上個(gè)月在巴黎和米蘭的時(shí)裝周之后，百貨公司將設(shè)計(jì)師們領(lǐng)向了更低的價(jià)格要求，因?yàn)檫@個(gè)秋冬的預(yù)算買貨被砍去了30%之多。

美國(guó)設(shè)計(jì)師們看起來(lái)比他們的歐洲同行更樂(lè)意降價(jià)，可能是因?yàn)槊绹?guó)金融海嘯在過(guò)去的七個(gè)月里毫無(wú)走出困境的跡象。美國(guó)Neiman Marcus高端百貨商店的CEO兼總裁 Burt Tansky毫不掩飾對(duì)奢侈品商店給出更平易近人價(jià)格商品的需求，Saks Fifth Avenue和Nordstrom這兩家精品百貨公司也同樣如此。

“現(xiàn)在是時(shí)候重新定義時(shí)裝設(shè)計(jì)師的生意了，如果不做出改變，設(shè)計(jì)師們將無(wú)法在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中繼續(xù)生存。” Saks Fifth Avenue精品百貨店的營(yíng)銷總監(jiān)Ron Frasch說(shuō)，“這個(gè)世界不再需要設(shè)計(jì)師定價(jià)的產(chǎn)品。”他正在力勸像Vera Wang這樣的設(shè)計(jì)師們清晰劃分旗下服裝的價(jià)格梯段，增加中間價(jià)格產(chǎn)品的比例。

當(dāng)然，諸如Chanel、Prada 和Versace這些級(jí)別的品牌并不搭理這一切，將繼續(xù)保持它們一貫的定價(jià)水平。站在圣壇頂端的它們，匯率的不穩(wěn)定也許是它們唯一擔(dān)心的影響價(jià)格的因素。

“商業(yè)化”勢(shì)在必行

在高端時(shí)尚領(lǐng)域，“商業(yè)化”是一個(gè)貶義詞。設(shè)計(jì)師們通過(guò)獲取獎(jiǎng)項(xiàng)及評(píng)論家的贊揚(yáng)而建立聲譽(yù)，他們的設(shè)計(jì)作品昂貴但通常銷量很小。在今年零售狀況接近歷年最低點(diǎn)的壓力下， 設(shè)計(jì)師們才開(kāi)始認(rèn)真考慮零售商們的需求。

要不是零售商決定提供更低價(jià)的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，Vera Wang、Oscar de la Renta、Alberta Ferretti、Moschino、J.Mendel，Zac Posen這些設(shè)計(jì)師品牌，也不會(huì)同意提供更廣價(jià)格空間的設(shè)計(jì)。但并不意味著他們打算放棄他們最高價(jià)的那些設(shè)計(jì)，比起和質(zhì)量妥協(xié)，他們情愿靠和供應(yīng)商以物換物或者使用新的供應(yīng)商來(lái)降低成本。

Oscar de la Renta的CEO Alex Bolen對(duì)公司最近的降價(jià)作出解釋：“我們已經(jīng)給予一些市場(chǎng)想要的，那么市場(chǎng)才可以同時(shí)也回饋一些我們需要的銷售額。” 這個(gè)備受社交界推崇的品牌已經(jīng)就一些產(chǎn)品放低了價(jià)格，特別是根據(jù)零售商要求的鞋子，比如曾經(jīng)900美元的鞋子現(xiàn)在的價(jià)格是795美元。“出于生意的考慮，除了昂貴的晚禮服以外，日常的女士襯衫也需要一起賣。當(dāng)然無(wú)論是500美元、5000美元還是2500美元，我們都要保證提供優(yōu)良的價(jià)值。”

紐約設(shè)計(jì)師Vera Wang因其19年前設(shè)計(jì)的婚紗一舉成名，隨后其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到2個(gè)服裝系列。Vera Wang公司在零售領(lǐng)域砸下了3億美元，其高價(jià)的成衣系列引發(fā)了設(shè)計(jì)師定價(jià)與實(shí)際銷售的斷裂。這是近年來(lái)她第一次感覺(jué)到價(jià)格的壓力，Vera Wang自己也在進(jìn)行預(yù)算上的縮減：她退出紐約時(shí)裝周的常規(guī)秀，換在紐約SoHo的高級(jí)服裝店內(nèi)舉辦小型發(fā)布會(huì)，只有100個(gè)嘉賓參加，花費(fèi)約15萬(wàn)美元。

“不會(huì)再有人做2500美元一條的裙子了，” Vera Wang說(shuō)，“現(xiàn)在的1000美元能當(dāng)4000美元花。”今年，她的薰衣草系列平均價(jià)格從375美元降到290美元，針織衫的平均價(jià)格從435美元降到了現(xiàn)在的250美元。而一度價(jià)格高達(dá)2600美元的設(shè)計(jì)師系列，今年的價(jià)格不會(huì)超過(guò)1995美元。在零售商的建議下，Vera Wang對(duì)其高端系列還做出了其他的積極的調(diào)整：在2月中結(jié)束的紐約時(shí)裝周上，她發(fā)布的新款服裝更加貼身，并在一貫的黑色調(diào)中加入了更多色彩。“我正在努力迎合人們的需要，”Vera Wang說(shuō)，“這些衣服的零售價(jià)在190美元左右，買手們會(huì)很樂(lè)意看到它們。”