21世紀(jì)，隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的興起，男士對自我的形象重視越來越高，品位與文化成為男性首選產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。國際服裝品牌根據(jù)這種趨勢也紛紛推出男裝路線，珠寶一向以女性為主要消費(fèi)群體。隨著珠寶首飾行業(yè)競爭越趨激烈，男士飾品成為珠寶首飾市場的另一片藍(lán)海。

金龍一向注重產(chǎn)品文化內(nèi)涵的挖掘，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格開發(fā)產(chǎn)品，目前先后推出十二生肖護(hù)身金佛系列、太空戒系列、開運(yùn)斧系列三大男性金飾系列。經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，金龍男性金飾飾品每次推出，都引領(lǐng)著市場的潮流，與男性對首飾追求品味與文化潮流因素不謀而合。2009年金龍新成立名仕金項(xiàng)目，旨在整合金龍所有男性系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作。名仕金項(xiàng)目的出臺(tái)則標(biāo)志著金龍已在男性金飾市場走出自己的特色化路線。據(jù)筆者考察，金龍名仕金項(xiàng)目營銷，主要有以下三大特點(diǎn)：

太空戒

（一） 文化先行，產(chǎn)品蘊(yùn)含深厚

黃金自古以來便是貴族、尊貴的象征。金龍產(chǎn)品研發(fā)中，秉承黃金這一特性，將濃濃的中國文化與之結(jié)合起來。金龍男士系列產(chǎn)品從太空戒到十二生肖護(hù)身金佛、以及新近的開運(yùn)斧系列均為這方面的代表。五千年的中國文化博大精深，五千年的中國文明生生不息，金龍開發(fā)團(tuán)隊(duì)更愿意相信，民族的就是世界的。從易中天品三國到于丹講論語熱，這代表著中國的文化從來沒有喪失市場，只是在于它如何與市場準(zhǔn)確結(jié)合。

金龍?zhí)�空男戒以中國傳統(tǒng)五行文化與男士追求成功人生中的“吉祥”“如意”“旺”“發(fā)”“財(cái)”“福”6大必備運(yùn)勢結(jié)合，詮釋成功必備運(yùn)勢要素，將男性渴望成功心靈的訴求層面反映出來；十二生肖護(hù)身金佛系列，則將中國的生肖文化、佛教文化結(jié)合起來，塑造男性十二生肖護(hù)身金佛。生肖文化為中國的代表文化，佛文化雖從印度傳來，卻早已成為中國文化不可缺少的分支。金龍將兩者天衣無縫結(jié)合起來，從祈福角度出發(fā)，給與每個(gè)男士貼心安慰；開運(yùn)斧系列則是以中國最具標(biāo)志性文化載體斧為元素，集中國傳統(tǒng)美學(xué)、儒家學(xué)說、運(yùn)勢命理、圖騰文化等諸多文化為一身。金龍產(chǎn)品濃厚的中國風(fēng)，也調(diào)動(dòng)起來男性消費(fèi)者對中國文化的自豪感、使其購買更具心靈的歸屬感。

開運(yùn)斧之平安斧

（2）工藝創(chuàng)新，實(shí)用與美觀并舉

文化實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心靈歸屬。工藝，卻是珠寶首飾產(chǎn)品不可缺少技術(shù)亮點(diǎn)，也是珠寶首飾是否具備收藏因素的主要原因。金龍產(chǎn)品工藝精湛，在業(yè)界早已廣為人知。每一款產(chǎn)品都精細(xì)打磨，拋光，每一個(gè)程序都有其標(biāo)準(zhǔn)化要求，金龍將工藝列為產(chǎn)品的根本。工藝的創(chuàng)新也代表著金龍黃金首飾現(xiàn)代化發(fā)展。2009年年初金龍推出男士太空戒指，又刷新了業(yè)界的一項(xiàng)新紀(jì)錄。金龍?zhí)�空戒采用“中空科技”新型技術(shù)精工，突破了傳統(tǒng)男戒的工藝技術(shù)難點(diǎn)，使產(chǎn)品比相同規(guī)格的實(shí)心戒指減輕了1/3克重，同時(shí)中空技術(shù)更易于保護(hù)佩戴者的健康，保持手指佩戴位置的皮膚有氧呼吸，避免毛孔堵塞引起的皮膚過敏。金龍深知男性喜好純金飾品，尤其是在2009年，金融危機(jī)的各種風(fēng)潮下，保值與投資成為許多男士購買珠寶首飾的首先因素。金龍隨后為男士量身打造12生肖護(hù)身金佛、開運(yùn)斧系列，均采用千足金精煉而成，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品既有佩戴效果、又有收藏亮點(diǎn)的雙重結(jié)合。

護(hù)身金佛濃厚的文化包裝

（3）專業(yè)品牌運(yùn)作，細(xì)節(jié)成就價(jià)值

金龍名仕金不僅注重產(chǎn)品文化挖掘與工藝創(chuàng)新的橫向整合。在產(chǎn)品營銷方面，金龍以品牌化運(yùn)作全力凸顯男性飾品的價(jià)值美感，并提供一站式服務(wù)，從而為客戶提供銷售的最大支持，實(shí)現(xiàn)金龍 “以客為尊、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的價(jià)值理念。從產(chǎn)品陳列到產(chǎn)品包裝、宣傳推廣；銷售培訓(xùn)到客戶維護(hù)，客戶反饋等。金龍銷售每個(gè)細(xì)節(jié)的到位，讓客戶都深深地留下了專業(yè)的感受。

陳列是一門藝術(shù)，陳列也是講究文化的，金龍深知其中韻味。金龍男士產(chǎn)品自開發(fā)出來，金龍就將陳列作為一項(xiàng)重要程序在抓，為了讓客戶更直觀感受到產(chǎn)品的所蘊(yùn)含的文化價(jià)值與工藝亮點(diǎn)，金龍專門設(shè)置精品展示專區(qū)且配以宣傳物料展示男士產(chǎn)品精品宣傳效果，并為客戶提供相關(guān)物料，客戶只需要直接從金龍訂購就行。作為黃金批發(fā)品牌，本不需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品包裝，但金龍為了完美展現(xiàn)產(chǎn)品文化價(jià)值，也將包裝效果立體呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品現(xiàn)場體驗(yàn)化銷售。在展廳人員方面，金龍則成立銷售培訓(xùn)小組，對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品文化知識(shí)與銷售技巧等諸多培訓(xùn)，且每個(gè)產(chǎn)品系列均有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。宣傳推廣方面，則與業(yè)界第一大媒體中國黃金報(bào)、權(quán)威專業(yè)媒體深圳珠寶網(wǎng)、深圳珠寶等都形成長期友好合作往來關(guān)系。在客戶維護(hù)方面，則注重與客戶溝通，并追蹤客戶反映。這一系列的創(chuàng)新為客戶對金龍產(chǎn)品了解與銷售打下了良好的基礎(chǔ)，也為金龍搶占男性金飾市場份額奠定了穩(wěn)固地位。

據(jù)悉，金龍名仕金未來每年將推出2~3個(gè)男士精品系列，并在設(shè)計(jì)風(fēng)格上在中國傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上更進(jìn)一步挖掘，金龍負(fù)責(zé)人說，要將這種東方的潮流也帶入整個(gè)世界。（文/唐保華）