中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為珠寶在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展提供了市場(chǎng)的土壤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)珠寶市場(chǎng)銷售總額超過1400億元，銷量位居世界前三，據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，珠寶市場(chǎng)每年增長(zhǎng)的速度超過30%，是28大類監(jiān)測(cè)商品中增長(zhǎng)速度最快的。

巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，使得國(guó)際一線品牌在中國(guó)大陸快速發(fā)展布局，本土珠寶品牌，幾乎與國(guó)際品牌站在同一個(gè)起跑線競(jìng)爭(zhēng)，如何同經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際百年品牌競(jìng)爭(zhēng)，恐怕是未來幾年，本土珠寶企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

本土珠寶企業(yè)起步晚、底子薄，更缺少正規(guī)化的品牌運(yùn)作思路，更別說強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和資本優(yōu)勢(shì)。“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，了解別人的歷史和優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)珠寶品牌良好的開始，“師夷長(zhǎng)技以制夷”，虛心學(xué)習(xí)百年的珠寶品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更是使本土品牌崛起并在珠寶市場(chǎng)占有一席之地的最佳途徑。

本文先從三個(gè)具有代表性的國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌的歷史和運(yùn)作分析入手，總結(jié)國(guó)際珠寶品牌成功的經(jīng)驗(yàn)，并提出具有借鑒意義的方法論，希望能夠?yàn)榇蛟烀褡逯閷毱放铺峁┮恍┯幸嫠悸贰?/p>

三個(gè)國(guó)際珠寶品牌的歷史和中國(guó)化運(yùn)作

Cartier：卡地亞

卡地亞是在中國(guó)大陸運(yùn)作最為成功的國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌，曾經(jīng)四年蟬聯(lián)胡潤(rùn)“中國(guó)富豪品牌傾向調(diào)查”珠寶皇帝冠軍。

來自奢侈之都——巴黎的卡地亞，是一個(gè)具有161年歷史的奢侈品牌，一直備受各國(guó)的皇室貴族和社會(huì)名流的追崇，英國(guó)王儲(chǔ)威爾士親王贊譽(yù)為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝。”。

在中國(guó)大陸12個(gè)主要城市設(shè)立了16家精品店和25個(gè)大中型城市設(shè)立了特約經(jīng)銷專柜。銷售的快速增長(zhǎng)，催化了開店布局的速度。

積極進(jìn)行推廣活動(dòng)：“卡地亞藝術(shù)珍寶展”在上海舉行；在全球超過23個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)攜手相約“宣愛日”，捐款援助艾滋病兒童；創(chuàng)立卡地亞現(xiàn)代藝術(shù)基金會(huì)，向搖滾音樂文化獻(xiàn)禮；“卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”，為擁有天賦靈感與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的女性提供幫助；卡地亞頂級(jí)珠寶巡回展覽，展出規(guī)模在5億元以上。

“我們不會(huì)以任何一位明星或模特兒作為品牌的代言人，因?yàn)榭ǖ貋啽旧砭褪亲顮N爛的明星。”卡地亞全球總裁伯納德·福納斯如是說。