中國，日益備受世界關注，不僅僅是政治、經濟、文化、科技等的提升。

在國際金融風暴的浪潮下，中國依然傲然挺立，這足以令當今世界震撼和感嘆。2008年至2009年，中國絕大部分珠寶的銷售業績明顯減少，但珠寶商卻對中國珠寶市場充滿信心，大部分珠寶企業對2009年上半年的銷售業績表示滿意，并對下半年銷售旺季的到來充滿期待，但這并不意味國際金融危機對中國珠寶市場沒有帶來影響，珠寶企業深切意識到金融危機下實質性問題，著手加強品牌升級，首當其沖的是產品結構的優化升級和品牌推廣。

珠寶產業結構長期以來是以珠寶生產商生產+零售商銷售的扁平模式為主導，生產商產品創新不足、零售商品牌價值積弱。企業只能扎堆在中低端市場，在飽和狀態下進行著一輪輪的貼身肉搏戰，造成生產商和零售商利潤空間整體下滑，風險日益增大; 而產生高附加值的高端市場被海外品牌虎視眈眈，國際大牌的強勢營銷手段讓眾多本土企業望塵莫及，好在大牌們的矜持姿態克制了其擴張速度，好在中國市場夠廣闊，為本土產業結構的升級留下了一點時間和空間。是繼續在低端市場混戰淘汰賽？還是整合資源向上突破，搶回發展空間？

直面金融危機：ODM帶來解決之道

ODM（Original Design Manufacture）直譯為原創設計制造，可以理解為量身定制的產品解決方式，這是生產商和零售商合作關系的深度模式，不再是簡單的、對立買與賣關系，而是在利益、目標一致的基礎上達成的“戰略合作伙伴關系”。其優勢在于零售商通過與生產商的ODM合作能夠獲得品牌價值和附加值空間的顯著提升，得以晉級高端市場。

ODM成為產品核心競爭力，決定品牌價值的提升

在現有產業結構下，生產商的產品開發都是以行業為導向、面對的是整體市場，無法兼顧到每一個客戶特定需求，因此零售商只能被動選擇產品，產品內涵與品牌文化不相符，加之款式同質化使品牌個性訴求大打折扣，產品核心競爭力的缺失導致品牌價值無從體現，品牌影響力與海外高端品牌相去甚遠。

ODM一改傳統模式，實行生產商和零售商一對一的無縫合作模式，生產商深度介入客戶的經營環境，協同零售商應對市場變化，制定產品線執行策略，產品研發是以零售商的品牌特征設定產品主題內涵，以特定消費人群制定市場目標，以特定消費心理訴求提煉創意理念，以最佳銷售時機編制研發上市周期，并以精確的賣點傳播策劃上市推廣。在整個ODM流程中，零售商和生產商共同參與每一個環節的制定與決策，從而保證了產品投放的市場精準性、品牌差異化風格和款式創新力度，產品競爭力將得到顯著提升。

ODM提升產品附加值，打破利潤空間下滑的惡性循環

在現有市場格局中，品牌的積弱制約了零售商向高端市場的發展，因此零售商偏重于低端市場的經營，對中低端產品的需求較大。生產商為規避市場風險和降低生產成本，將精力集中在低端產品的加工生產上，利用產量彌補單件利潤的不足。結果是大量低端產品進入零售市場造成飽和，零售商面對激烈競爭尋求成本更低廉的產品進行價格戰，由此形成了一輪輪的惡性循環，導致零售商的利潤空間都一步步消減。

要想打破魔障，零售商必須跳出競爭，拓展細分市場，在新領域中獲取附加值，諸如兒童市場、老年人市場、促銷品市場等等。但是在現有產業結構下，生產商無法對單一客戶的市場新趨勢做出快速反應，無法為個別零售商的需求組織專門的產品研發。而缺乏有力的產品支持，細分市場的開拓只能是紙上談兵。

ODM的出現使開拓細分市場成為了可能，由于利益的一致性，零售商的藍海市場也將成為ODM生產商的藍海，生產商可以迅速組織力量對新市場做出新產品線的部署和執行，并不斷提升、延續該類產品的市場領先地位和生命周期。憑借零售商的市場敏銳度+生產商的高效執行力，擁有創意風格、差異化款式和新穎主題，勢必創造出高附加值的利潤空間。

San J 新寶豎起中國ODM大旗

ODM模式將是中國珠寶產業升級的發展方向，但現階段中國能夠運作ODM模式的企業屈指可數，因為ODM需要生產商具備強大的創意研發實力和豐富的產品運作經驗以及精密的制造水平。

2008年在歐美、中東及東南亞市場運作近10年ODM模式的San J新寶珠寶在深圳水貝工業區6棟設立分公司，面向國內珠寶品牌商推出ODM服務。談及在中國的發展前景，San J新寶有關負責人期望通過自身的行動能夠在珠寶產業升級中為市場樹立起一個ODM的典范，協助那些銳意進取的品牌得到實質性的躍升。由于ODM模式在國內還處在認知階段，為引起廣泛重視和避免對其產生理解偏差，San J新寶已開始在公司首層建設一個面積達1400平方米的頂級展示廳，用以介紹全球最新的ODM創意理念與合作模式。（San J 新寶珠寶公司提供）