一直以來，珠寶首飾行業(yè)的創(chuàng)新能力不強(qiáng),低水平模仿和同質(zhì)化競爭現(xiàn)象而備受詬病。很多珠寶首飾設(shè)計師研發(fā)出來的新品上柜的第二天就被抄版，紛紛出現(xiàn)在各珠寶首飾公司的展廳和版房里。對于這個話題，也許一向被諸多企業(yè)爭相模仿的金龍珠寶最有發(fā)言權(quán)。如果用一句當(dāng)前最時髦的廣告語詮釋金龍公司的自主創(chuàng)新的成效，那就是“一直被模仿，從未被超越”。作為世界黃金協(xié)會多年的指定供貨商和中國地區(qū)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，金龍珠寶首飾公司自2007年起就走出了一條自主創(chuàng)新的研發(fā)之路。用他們的話來說，自主創(chuàng)新的意義不僅僅是產(chǎn)品競爭力和企業(yè)實力的提升，更重要的還是企業(yè)魅力的彰顯和企業(yè)價值最大化的實現(xiàn)。據(jù)悉，金龍珠寶公司自2007年起就已經(jīng)根據(jù)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場拓展需求，對公司架構(gòu)和部門職能合理調(diào)整，撤銷原設(shè)計部和策劃推廣部門，合并成立企業(yè)研發(fā)推廣中心，采用產(chǎn)品品牌化的運作模式，專注于黃金首飾精品、禮品的研發(fā)與推廣。歷經(jīng)兩年不輟運作，目前金龍珠寶自主創(chuàng)新研發(fā)之路業(yè)已取得顯著的成效。

一、打造六大黃金產(chǎn)品品牌體系

自古以來黃金一直都與中國文化緊密相融，黃金產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化浸透著中國人的脾氣習(xí)性，打下了深深的中國烙印。隨著中國城市化進(jìn)程，中產(chǎn)階級的悄然興起，消費者對黃金的需求越來越強(qiáng)烈，黃金首飾消費步入了個性化時代。為應(yīng)對這一市場需求趨勢，金龍珠寶攜手國內(nèi)各大王牌零售商共同對市場進(jìn)行把脈，精心打造特色產(chǎn)品系列。近兩年，金龍精品研發(fā)力量不斷增強(qiáng)，并已擁有目前行業(yè)內(nèi)唯一的黃金首飾精品類專項研發(fā)部們，引進(jìn)香港資深設(shè)計師、國內(nèi)知名首飾設(shè)計院校的人才，采取開放自由的管理模式，堅持以市場需求為導(dǎo)向的設(shè)計宗旨。兩年來金龍珠寶黃金產(chǎn)品品牌項目逐漸增多，截止2009年已形成金喜有禮、唯有金、名仕金、I’GOLD，囍嫁等六大產(chǎn)品品牌體系，而其涵蓋的產(chǎn)品范圍則囊括了禮品、情侶時尚精品，女性時尚精品、男士精品，婚嫁新品、時尚概念新品等領(lǐng)域。

對于金龍珠寶而言，黃金精品不僅僅是企業(yè)研發(fā)實力的體現(xiàn)，更是一張企業(yè)的名片，對塑造金龍專業(yè)黃金首飾品牌形象，拉動常規(guī)產(chǎn)品的銷售大有裨益。目前金龍公司所生產(chǎn)的精品系列正逐漸搭建成一座黃金精品帝國大廈，金龍因此也獲得了“黃金禮品專家”，“精品大王”等榮譽(yù)稱號。

二、推動特色產(chǎn)品發(fā)展路線

金龍對黃金的專注是業(yè)界鮮見的，當(dāng)其他企業(yè)不斷擴(kuò)展自己的生產(chǎn)線，從黃金延伸至鉑金或鉆石，金龍的研發(fā)團(tuán)隊卻仍緊盯黃金產(chǎn)品領(lǐng)域，將其產(chǎn)品線縱橫擴(kuò)展。他們相信，目前國內(nèi)的黃金市場仍需精耕細(xì)作，黃金蘊(yùn)含的文化魅力也是其他珠寶首飾所無法企及的。金龍公司的項目研發(fā)是建立在以市場為主導(dǎo)，洞悉黃金未來發(fā)展和流行趨勢的基礎(chǔ)上，也正因此金龍公司研發(fā)推出的新品才能夠在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。譬如金龍公司2007年獨家推出，并獲國家專利保護(hù)的傳世金和開運金，已連續(xù)兩年贏得工藝文化金條的銷售冠軍，開創(chuàng)了工藝文化金條連續(xù)兩年獨占鰲頭的暢銷記錄；近日召開的世界黃金協(xié)會愛無界第二波產(chǎn)品推薦會上，金龍公司推薦選送的新品以80%的選中率，成為劉燁代言的“愛無界”新品甄選活動的最大贏家，這充分表明了世界黃金協(xié)會對金龍公司研發(fā)實力的認(rèn)可。

其實，金龍公司近兩年來在專業(yè)大賽上的表現(xiàn)一直都很搶眼，世界黃金協(xié)會每年都舉辦的“黃金暢想大賽”被譽(yù)為業(yè)界規(guī)格最高的黃金設(shè)計比賽，2009年金龍

公司曾一舉奪得三個大獎，而這其中就包括了兩個一等獎，金龍成為行業(yè)內(nèi)黃金

首飾企業(yè)獲獎最多的。最后，也許可以這樣評價金龍公司的自主研發(fā)之路——他們正逐漸承擔(dān)起中國黃金首飾設(shè)計風(fēng)向標(biāo)的職責(zé)，也走出了一條值得同行模仿和借鑒的黃金首飾產(chǎn)品特色發(fā)展路線。

三、促進(jìn)黃金產(chǎn)品品牌的全面提升

珠寶企業(yè)的研發(fā)設(shè)計部門和營銷策劃部門一直都是各行其是，互不干涉，這不僅造成研發(fā)和營銷人員溝通的真空，也是產(chǎn)品上市成功率不高，推廣產(chǎn)品缺乏為品牌助力的意識的原因所在。金龍公司自確立研發(fā)戰(zhàn)略路線后，行業(yè)首創(chuàng)的產(chǎn)品品牌運作模式保證了金龍產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制作、推廣銷售一脈相承，營銷和研發(fā)部門的合力作用對銷售和品牌的提升初現(xiàn)鋒芒。許多批發(fā)企業(yè)一直認(rèn)為自己只是賣產(chǎn)品的，品牌是零售企業(yè)才會做的事情，對品牌的不重視，也導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。金龍從創(chuàng)立精品研發(fā)部門始，即注意將市場運作產(chǎn)品體系概念貫注每個環(huán)節(jié)。目前在生產(chǎn)上，金龍已擁有三百多人的精品專項生產(chǎn)部門，

在同行內(nèi)率先引進(jìn)香港、臺灣等地高級技術(shù)總監(jiān)擔(dān)綱領(lǐng)銜，不斷提升精品品質(zhì)和工藝創(chuàng)新能力。

在營銷上金龍則組建了精品專項策劃推廣和新品統(tǒng)籌部，從細(xì)節(jié)把控將產(chǎn)品

和品牌的文化內(nèi)涵進(jìn)行到底。在形象展示上，2009年金龍公司進(jìn)行大幅調(diào)整，以產(chǎn)品品牌為依據(jù)，制定陳列及形象展示執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，每個產(chǎn)品品牌項目都有與其自身定位相符的標(biāo)準(zhǔn)道具——名仕金道具大氣渾厚，I’GOLD色彩明亮，唯有金典雅大方；在包裝上，金龍配備標(biāo)準(zhǔn)的外包裝盒，并且有的產(chǎn)品還出具唯一的編碼證書，以保證產(chǎn)品的唯一性和獨創(chuàng)性。在銷售上，金龍則成立統(tǒng)籌督導(dǎo)部門，負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市前的系統(tǒng)培訓(xùn)，從產(chǎn)品內(nèi)容、銷售技巧、銷售話術(shù)等方面加強(qiáng)銷售

人員的專業(yè)素質(zhì)，且每個培訓(xùn)均有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，做到企業(yè)內(nèi)部員工人人都熟悉產(chǎn)品，人人都是銷售精英。在銷售支持上，金龍為客戶配置詳細(xì)周全的營銷物料支持，即贈送產(chǎn)品文化冊、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品吊旗、海報等，給予客戶強(qiáng)有力的銷售支持力度。售后服務(wù)上，金龍則加強(qiáng)產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，時刻注重產(chǎn)品信息回饋，

以客戶需求為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。渠道上，金龍整合上下游，加強(qiáng)與零售商的互動，注重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)零售商，為零售商提供全面的營銷支持，并進(jìn)行系列化的營銷和培訓(xùn)輔導(dǎo)，以保證零售商對上市產(chǎn)品的深入了解，對金龍公司品牌文化的高度認(rèn)同。

2009年金融海嘯席卷全球，也是在2009年初金龍珠寶成功并購香港上市公司金至尊珠寶，成為金至尊珠寶唯一的黃金產(chǎn)品供貨商。金龍公司在黃金領(lǐng)域十二年的精耕細(xì)作，在黃金產(chǎn)品領(lǐng)域強(qiáng)勢的的研發(fā)和推廣能力不僅為金至尊的市場拓展奠定基礎(chǔ)，也為金龍珠寶新一輪的發(fā)展高峰做好鋪墊。