藝華珠寶配貨中心本月在水貝落成。（藝華珠寶供圖）

藝華珠寶首飾有限公司的管理層最近很忙。9月26日，藝華珠寶在湖南省首開兩家零售品牌自營店；9月29日，在上海同時開設(shè)4家自營店，其中3家位于上海最繁華的商業(yè)街道——南京路上。

全力推進自營店擴張

由于藝華珠寶高層都在籌備新店開張事宜，9月26日，趁著午飯間隙，記者采訪了藝華珠寶首飾有限公司董事兼總裁謝祺祥。

謝祺祥原本在香港某知名珠寶品牌公司任職，一手創(chuàng)立該公司的零售營銷網(wǎng)絡(luò)。一個月前，被藝華珠寶董事會主席莊儒平等人“三顧茅廬”聘請過來，為藝華珠寶傾心打造向精細化珠寶品牌轉(zhuǎn)型之路。謝祺祥說：“董事會的誠意和決心打動了我，讓我義無反顧地投入進來，希望帶領(lǐng)團隊打造藝華珠寶的零售新形象。”

謝祺祥介紹，近期，藝華珠寶將全力打造國內(nèi)市場的自營品牌零售店。此次，藝華珠寶在湖南開了兩家自營品牌零售街鋪，上海開了4家，是藝華珠寶在國內(nèi)市場首次試水經(jīng)營零售品牌。“這些僅僅是藝華珠寶打開零售市場的開端，我們計劃重點發(fā)展北京、長三角等地，爭取年底之前在上海開到10家店鋪，以布局明年5月份世博會的市場。3年內(nèi)在上海的開店目標(biāo)是20家。如果順利的話，今年年底，將在廣州開張3家自營店，珠三角各地的店鋪和商場專柜都在洽談中。”謝祺祥說。

成立深圳最大配貨中心

其實，早在9月初，藝華珠寶就已經(jīng)為開設(shè)零售生意做好了物流、配貨等方面的基礎(chǔ)工作。2009年9月9日，在這個意味著天長地久的日子，深圳市最大的珠寶配貨中心——藝華珠寶配貨中心在水貝正式落成營業(yè)。

該配貨中心有2000多平方米的面積，是目前深圳市最大的一個珠寶配貨中心，功能覆蓋珠寶批發(fā)、展覽，交易，配送等功能。據(jù)藝華珠寶董事會主席莊儒平介紹，目前配貨中心有價值一億多元的貨物，有一萬多種款式，僅購買的保險就過億元。珠寶鉆石款式從研發(fā)到設(shè)計，都是藝華珠寶自己的設(shè)計師與工藝師完成。此中心在水貝交易市場具有舉足輕重的地位，因為香港六福、上海老廟等國內(nèi)大部分珠寶品牌企業(yè)都是從藝華珠寶配貨，送到全國各地的加盟商與直營商處。

堅定不移走高端路線

零售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，藝華珠寶在零售市場的定位如何呢？謝祺祥給出了答案：堅定不移地走高端發(fā)展之路，提升產(chǎn)品的精細化和增加品牌的認可度。“其實，從我們開店的地點都處于重要城市的主要商業(yè)區(qū)就可以看出來，我們準(zhǔn)備將具有消費能力的顧客作為銷售目標(biāo)。”謝祺祥說。

據(jù)了解，為了搞好零售網(wǎng)絡(luò)，藝華珠寶成立了專門的團隊，從制度建立，到珠寶系統(tǒng)化管理，系統(tǒng)軟硬件升級等，都已經(jīng)進行了一系列優(yōu)化改革。謝祺祥介紹，藝華珠寶準(zhǔn)備在零售市場上走中高端路線，目標(biāo)鎖定有消費能力的白領(lǐng)等階層。“在珠寶競爭白熱化的今天，珠寶產(chǎn)品必須要有所創(chuàng)新，創(chuàng)意將是珠寶銷售的推動力。每一件珠寶產(chǎn)品，都應(yīng)該代表著一個故事，都應(yīng)該賦予獨特的文化信息。因為珠寶銷售后，就和人們生活息息相關(guān)，是具有情感性的產(chǎn)品，具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品才具有獨特的競爭力。”謝祺祥說。

謝祺祥說，在中國，婚嫁消費和禮品市場是兩大塊珠寶市場，藝華珠寶在發(fā)展零售品牌之際將著重盯住這兩個目標(biāo)，聘請有經(jīng)驗、有資歷、行內(nèi)知名的設(shè)計師為藝華珠寶獻計出力。

加強零售終端建設(shè)

提及藝華珠寶發(fā)展零售品牌的優(yōu)勢，謝祺祥認為，藝華珠寶歷史悠久，在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度和美譽度。同時，公司的規(guī)模、配貨中心的成立等，都為藝華珠寶的零售發(fā)展助了一臂之力。

謝祺祥說：“事實上，隨著珠寶市場的日益成熟，終端為王，我們認為，珠寶行業(yè)的利潤大頭還是在零售終端，所以，走上品牌化經(jīng)營的零售道路，是我們的必由之路！”

據(jù)了解，深圳市藝華珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于1983年，是深圳第一家生產(chǎn)經(jīng)營金銀飾品的定點企業(yè)。主營金銀飾品的生產(chǎn)加工、進出口及國內(nèi)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，經(jīng)營黃金飾品、鉑金飾品、銀飾品、Ｋ金飾品、鑲嵌飾品及天然珠寶、鉆石飾品及翡翠飾品，是深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會副會長單位，中國質(zhì)量檢驗協(xié)會“會員企業(yè)”。目前，在深圳黃金珠寶生產(chǎn)基地，藝華珠寶擁有3000平方米生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)廠房，員工近千人，并擁有2000平方米的黃金、鉑金、珠寶鑲嵌飾品及翡翠飾品的產(chǎn)品展示廳。