企業(yè)往小處做，筆者認(rèn)為其實(shí)質(zhì)乃《三十六計(jì)》之《金蟬脫殼》。此計(jì)云：存其形，完其勢(shì)；友不疑，敵不動(dòng)。巽而止蠱。即通過(guò)偽裝擺脫敵人，撤退或轉(zhuǎn)移。此種撤退或轉(zhuǎn)移，決非驚慌失措與消極逃跑，而是棄其形式，保留內(nèi)容，脫離險(xiǎn)境，達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)感覺(jué)自己實(shí)力不濟(jì)，適時(shí)棄掉“外殼”，是保存有生力量之良策。

面臨寒冬的珠寶企業(yè)，特別是集中在珠三角的珠寶企業(yè)，適時(shí)棄大求小，以靜制動(dòng)，精煉團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化細(xì)節(jié)，整頓機(jī)制，亦為良策也。

怎么辦？

給點(diǎn)建議？

面對(duì)金融海嘯帶來(lái)的一系列問(wèn)題，剛從06、07兩年珠寶消費(fèi)初露井噴之勢(shì)的美景中回過(guò)神來(lái)的珠寶首飾企業(yè)，在猝不及防之中，真有點(diǎn)孤身提劍，四顧茫然。

不怪別的，只怪美國(guó)佬的次貸危機(jī)來(lái)得太突然。但是，我們未必真有理由怪地球那邊的美國(guó)佬？

筆者的看法是，珠寶企業(yè)的冬天其實(shí)早在幾年甚至更早的時(shí)候就已經(jīng)開始醞釀了，金融海嘯只不過(guò)是一根突然燃燒的導(dǎo)火線，是這根導(dǎo)火線加快了冬天的進(jìn)程，讓我們提前或者說(shuō)在缺乏思想準(zhǔn)備的情況下，突然間看到了自己的虛弱，猛然發(fā)現(xiàn)自己竟然十分缺乏底氣。

因此，對(duì)于業(yè)界朋友的提問(wèn)，我認(rèn)為我可以從容回答的是：利用市場(chǎng)疲軟，進(jìn)攻與否不會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離拉得太開之際，沉靜下來(lái)，療養(yǎng)一下數(shù)年征戰(zhàn)中落下的“傷病”，認(rèn)真煉好內(nèi)功。

筆者認(rèn)為，修煉內(nèi)功最重要的方法，就是努力學(xué)會(huì)摒棄沉重虛大的包袱，把企業(yè)往小處做。

貪大：經(jīng)營(yíng)管理者之通病

筆者在珠寶行業(yè)浸霪10載， 所見(jiàn)皆是企業(yè)爭(zhēng)先恐后地往大處做，唯恐別人嫌其規(guī)模有限。而往小處去做的企業(yè)，似乎還沒(méi)見(jiàn)過(guò)。筆者認(rèn)為，針對(duì)行業(yè)起步較晚、資本與文化沉淀有限、勞動(dòng)密 集、資金密集、產(chǎn)品密集之現(xiàn)實(shí)，珠寶企業(yè)不能像高科技企業(yè)與快速消費(fèi)品企業(yè)，以及成本較低的傳統(tǒng)企業(yè)那樣，輕易進(jìn)行快速擴(kuò)張；至于追求上市，筆者認(rèn)為對(duì)于95%的以上的珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，在短期內(nèi)當(dāng)屬極不現(xiàn)實(shí)的狂熱與貪心。

珠寶企業(yè)要做好，還得沉下心來(lái)，愿意往小處去做。

企業(yè)往小處做的“小”，一指人員規(guī)模，二指市場(chǎng)規(guī)模。

在談到規(guī)模這個(gè)話題時(shí)，珠寶企業(yè)的老板和中高層干部可以先來(lái)一個(gè)自問(wèn)自答：你在與別人談到公司的規(guī)模，或者在公司簡(jiǎn)介中介紹公司時(shí)，是否有明顯的夸大？比如企業(yè)700人的說(shuō)成1000多人，廠房2000平米的說(shuō)成3000平米，部門5個(gè)人的說(shuō)成8個(gè)人，加盟店30個(gè)的說(shuō)成60個(gè)。

說(shuō)實(shí)話，從筆者所了解的情況來(lái)看，絕大部分人都在往大處說(shuō)，都在放衛(wèi)星，都唯恐客戶、朋友及社會(huì)小看自己。正是在這種思想的支配下，企業(yè)都一個(gè)勁地只想做 大，稍有盈利就考慮擴(kuò)張。這種擴(kuò)張，實(shí)質(zhì)上擴(kuò)張的只是規(guī)模，而不是實(shí)力。這樣做的結(jié)果，往往是規(guī)模擴(kuò)大了，效益并沒(méi)有增加，兼及上升的成本，甚至還有減少 之勢(shì)。

此外，一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，黃金、鉑金、K金、 鑲鉆等都生產(chǎn)，總是想來(lái)個(gè)大而全，總是期望每一個(gè)客戶所要的產(chǎn)品，都能從自己的公司采購(gòu)。說(shuō)穿了，就是什么錢都想掙，但最后可能是什么錢都掙得不多。歸納 起來(lái)就是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不集中，產(chǎn)品無(wú)特色，壓力始終很大。但是要這樣的企業(yè)往小處做，它又擔(dān)心最后小得什么都沒(méi)有了。于是，增員，增生產(chǎn)線，增 產(chǎn)品系列，增經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，增零售網(wǎng)點(diǎn)，這些都成了眾多珠寶企業(yè)的最大目標(biāo)。一句話，先上規(guī)模再說(shuō)，似乎是規(guī)模決定成敗。

通病：企業(yè)人浮于事之現(xiàn)實(shí)

筆者曾經(jīng)工作過(guò)的一家珠寶公司，行政部含司機(jī)、后勤、保潔最初是6個(gè)人，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)翻了一番多，而這家企業(yè)因工廠縮編，人員比過(guò)去少了一半。可是這家企業(yè)在人員減少一半的情況下，行政人員反而增加了一倍。

筆者工作過(guò)的另一家企業(yè)，企劃部多年來(lái)只有三、四個(gè)人的編制，而現(xiàn)在己是十多人之眾的一個(gè)大部門了，而其工作量甚至比過(guò)去三、四個(gè)人時(shí)做得還要少。珠寶企業(yè) 都是中小企業(yè)，人員過(guò)千的屈指可數(shù)，一個(gè)連工人才幾百人的珠寶公司，企劃部人員動(dòng)輒達(dá)十多人之眾，其結(jié)論只有兩個(gè)，要么是人員能力低下，要么是在那里偷 懶。

前不久在一家公司的干部食堂用餐，干部們談到要開一個(gè)中層會(huì)議，人數(shù)有20多個(gè)。這家公司我再熟悉不過(guò)，總?cè)藬?shù)也不到200，而且生產(chǎn)部門己實(shí)行承包制，可是，其中層干部竟有20多位。筆者當(dāng)時(shí)直言沖這家公司的老板笑道，“干部多了老板累啊”！這位老板聽(tīng)后也笑了，只是笑得挺尷尬，他知道筆者是一個(gè)說(shuō)話不會(huì)拐彎的人，沒(méi)再把話題繼續(xù)下去，怕桌上的中層干部們面子上不好過(guò)。