趨勢(shì)四：低成本、高效率的事件營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌傳播需要方法和技巧，而不是花錢(qián)多就一定有好效果。大家都知道，新聞傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告?zhèn)鞑バЧ�，而且新聞傳播的成本更低、效率更高�?/p>

例如，2005年，一場(chǎng)席卷了整個(gè)珠寶業(yè)的珍珠挑戰(zhàn)鉆石運(yùn)動(dòng)，或者稱(chēng)之為“珠鉆之爭(zhēng)”，火速激起了社會(huì)各界的關(guān)注和熱議，不僅迅速把雪孩子珍珠推向了風(fēng)口浪尖，而且把中國(guó)珍珠推向了新的高度，生動(dòng)彰顯出中國(guó)珠寶企業(yè)弘揚(yáng)中國(guó)文化的決心、信心和魄力，再次夯實(shí)了雪孩子珍珠作為中國(guó)珍珠首飾第一品牌的市場(chǎng)地位。整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，雪孩子珍珠的宣傳資金投入幾乎可以忽略不計(jì)，鳳凰衛(wèi)視、新浪、搜狐等權(quán)威媒體予以了報(bào)道。今天，珠鉆之爭(zhēng)已經(jīng)成為中國(guó)珠寶行業(yè)的經(jīng)典事件。

再如，通靈翠鉆曾做過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，情人節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿(mǎn)500元以上者，均可以參加該公司組織的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一套客房和避孕套一只。商家為情人提供過(guò)夜場(chǎng)所和避孕套，的確會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議，例如，這種促銷(xiāo)是否助長(zhǎng)了婚前性行為？是不是在挑戰(zhàn)中國(guó)的傳統(tǒng)道德？事件營(yíng)銷(xiāo)就怕沒(méi)人搭理，這些爭(zhēng)議正是商家希望達(dá)到的，因?yàn)椋�有�?zhēng)議才能不斷產(chǎn)生新聞，才會(huì)不斷地傳播品牌，讓品牌憑借超低成本，一步步變得家喻戶(hù)曉。無(wú)論別人怎么評(píng)判，通靈翠鉆自然是大贏家，從這個(gè)事件中獲益良多。

趨勢(shì)五：OEM型珠寶企業(yè)的利潤(rùn)將越來(lái)越薄，生存空間也將越來(lái)越窄，營(yíng)銷(xiāo)則越來(lái)越難做。換句話說(shuō)，只做制造和加工的珠寶企業(yè)，可以生存，也可以發(fā)展，但是，這類(lèi)珠寶企業(yè)的綜合狀況，就如城市里的乞丐一樣，不會(huì)絕對(duì)消失，甚至可能小賺一筆，但是，其成為社會(huì)主流的希望不大。這一點(diǎn)，珠寶企業(yè)在制定自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)一定要注意，不然，一味地為了省心省事，卻貽誤戰(zhàn)機(jī)，輸?shù)袅似髽I(yè)的未來(lái)，就頗為遺憾了。

趨勢(shì)六：企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)將成為制約珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的最大瓶頸。工藝、質(zhì)量、員工等問(wèn)題都可以比較容易地解決，但是，企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)提升不是一件簡(jiǎn)單的事情，一要靠企業(yè)家自己的天賦，二要靠企業(yè)家后天的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，三要靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持之以恒的學(xué)習(xí)行為。缺少哪一個(gè)都不行。中國(guó)珠寶行業(yè)的市場(chǎng)集中度為什么這么低？為什么存在大量作坊般的珠寶企業(yè)？這與珠寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)有著極大的關(guān)系。

趨勢(shì)七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)之一。一方面，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新公布的數(shù)據(jù),截至2009年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.84億人；另一方面，芙蓉姐姐通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)紅遍全國(guó)，奧巴馬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)，網(wǎng)民數(shù)量和這些活生生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，生動(dòng)表明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一天比一天重要。

例如，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷(xiāo)售商鉆石小鳥(niǎo)的成功，則更為珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)了一條很好的“先河”：從2002年開(kāi)設(shè)第一家鉆石網(wǎng)店，到2004年在國(guó)內(nèi)首開(kāi)基于OFFICE的鉆石體驗(yàn)中心，再到今天的短短七年時(shí)間，“鉆石小鳥(niǎo)”已經(jīng)把“鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷(xiāo)售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都等眾多城市。

值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往與事件營(yíng)銷(xiāo)一起運(yùn)作，但這是一把雙刃劍，能提升品牌，也有可能傷害品牌，這就要求珠寶企業(yè)要熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式與方法，否則，一知半解必然是件非常危險(xiǎn)的事情。

而且，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的各種事件與危機(jī)發(fā)生時(shí)，如果珠寶企業(yè)不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，并制定處與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)就很可能瀕臨險(xiǎn)境。當(dāng)然，若是有利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事件發(fā)生時(shí)，珠寶企業(yè)則應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)、借力打力，以起到事半功倍的效果，否則，就等于浪費(fèi)了免費(fèi)提升品牌的大好時(shí)機(jī)。

趨勢(shì)八：珠寶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多人都喜歡談及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的問(wèn)題，但是，我認(rèn)為，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這句話仍將是一句自欺欺人的美麗謊言，珠寶企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量差異還將長(zhǎng)期持續(xù)存在，并發(fā)揮作用。但是，遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，僅僅依靠產(chǎn)品質(zhì)量的珠寶企業(yè)，無(wú)法在未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，這就如一個(gè)女人身體健康、臉蛋漂亮、才藝雙全，但并不一定能夠成為明星一樣。珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵還是在于品牌運(yùn)作，也就是上文中說(shuō)到的，要成功搶占消費(fèi)者的心智資源，盡力讓自己的品牌成為消費(fèi)者的首要選擇。