“與愛有關”還鉆石一個“清白”

鉆石溢價率高達300%

雖然大部分人已經(jīng)知道買鉆石看4C，但消費者在購買鉆石過程中往往還是會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：4C等級相同的鉆戒，售價卻存在巨大差異。以一枚凈度、顏色和切工等級相同的基本款素圈30分（0.3克拉）鉆戒為例，售價就從三四千元到一兩萬元不等，這讓選擇突然沒了標準。

對此，“與愛有關”鉆石直銷中心章先生解釋說，鉆石本身和黃金一樣，并不會因為是哪里產(chǎn)的、哪個公司出品的、誰來切割的就有價格差異，“來自世界上任何一個產(chǎn)地的鉆石從毛坯料變成裸鉆以后，任何專家都無法說出它的產(chǎn)地，也就是說鉆石是沒有產(chǎn)地特征的。”他說，“所以鉆石是一種國際化標準商品，也是國際化的‘類金融’的交換工具。”

“以鉆戒為例，其出廠價來自于兩部分：裸鉆和戒托。裸鉆的價格由國際報價單確定，而戒托，無論是什么品牌，普通戒托（素圈，18K鉑金）的成本在500元左右。

鉆石的價格秘密在于被加工成首飾之后的溢價。在珠寶行業(yè)，有這樣的潛規(guī)則：如果是一般品牌，鉆石的零售價加價率是350％；而如果是國際一線品牌，鉆石的零售價加價率則可以達到500％~700％。

暴利局面漸漸破冰

同是鉆石，為什么差別就那么大呢？“與愛有關”鉆石直銷中心的章先生為我們揭開其中秘密：一是鉆石消費還是很不透明的，消費者對鉆石了解不夠；二是鉆石行業(yè)屬于新興行業(yè)，競爭不充分；三是由于傳統(tǒng)鉆石銷售渠道的特點。

“現(xiàn)在國內(nèi)鉆石銷售的普遍規(guī)則和模式是，百貨商城的鉆石銷售都是以聯(lián)營的形式，商城自己不進貨，而鉆石工廠只加工不銷售，所以就需要一個中間人，這就是各個鉆石品牌。”假如鉆戒從加工廠以2500元出廠，品牌商以至少4倍的價格，也就是以1萬元的價格放在商場銷售。銷售所得商場要提取25％~30％，即2500元~3000元，而品牌商賺得的是4500元~5000元。

由于這些內(nèi)在原因，傳統(tǒng)珠寶商只能采取高加價率的方式，所以也就有了珠寶行業(yè)“三年不開張、開張吃三年”的說法。

但是，鉆石在線銷售網(wǎng)站似乎成了撕開暴利豁口的第一股力量。由于減少了中間環(huán)節(jié)，以及省掉了很多店面費用、人工成本、品牌推廣成本，鉆石的網(wǎng)購價格比傳統(tǒng)渠道可以低40％~60％。