隨著近年來世界珍珠中心逐漸從日本轉移到香港，香港成為了世界上主要的珍珠集散地及珍珠貿易中心。與此同時，香港珠寶展成為全球商家采購珍珠的重要窗口。在日前于香港會議展覽中心舉辦的第廿三屆6月香港珠寶首飾展覽會上，持續多年帶領豐沛珠寶參展的張帆在自己的展位上感慨，今年6月珠寶展“三樓的珍珠區最熱鬧”。

受金融危機的持續影響以及每年6月份展會規模相對較小的制約，今年6月香港珠寶展來自歐美的買家仍然較少。在港外買家類別中，占最大部分的是中國內地買家，其次為臺灣；菲律賓緊隨其后。

張帆介紹，多年來，珍珠養殖業在亞洲蓬勃發展，主要消費市場則是在美國和歐洲。但是，從本屆展會上來看，盡管目前歐美市場還沒有恢復，亞洲珍珠市場，尤其是中國內地珍珠市場的增長，讓他們看到了更多的亞洲面孔。“對于世界客商來說，香港，尤其是香港展是一個很好的采購珍珠的機會。”

產品創新，珍珠正華麗“轉身”

據張帆觀察，本屆展會上，有很多來自中國內地的商家采購南洋珠。“從目前整個珍珠市場的情況來看，國內淡水珠量大，但價格偏低，能賣得起價錢的還是南洋珠。但是，南洋珠中國不產，只能進口。以前日本的珍珠市場很強勢，現在香港可以買到世界各地產出的珍珠，所以展館里的珍珠區很熱鬧。”張帆如此解釋。他表示，目前國內最好銷的是大溪地黑珍珠，而南洋金珠近年來則呈現出快速上升的趨勢。這意味著，內地珍珠高端市場正在整體走強。

“珍珠的定位正在被重新塑造。以前消費者可能認為珍珠是便宜的東西，國內珍珠鑲嵌產品以及好的設計特別少，消費者在看不到高端產品的情況下，就認為珍珠是低價位的。現在不同了，現在你逐漸在很多珠寶店里看到高端的珍珠鑲嵌首飾，并正在吸引一部分最具消費能力，也最愿意消費的女性。”張帆笑言，多年來經營珍珠鑲嵌首飾的他“盼來了春天”。

來自6月香港展主辦方亞洲博聞的數據報表顯示，展會開幕的前兩天，即6月24日和25日，鉆石產品、彩寶產品、珍珠產品位居成交量前幾位。而展會開幕的頭兩天是客流量最大的兩天。“這說明珍珠在本屆展會上走量的確很大，因為從價格的角度，珍珠產品要低于鉆石產品和彩寶產品。”一位參展人士表示。

利潤空間激發商家經營熱情

“歷來美國和歐洲是最大的珍珠消費市場，但是金融危機之后這兩個市場萎縮，加上前陣子希臘事件影響到歐元，這次展會上歐美的買家很少。目前我們感覺到消費比較強勁的是韓國、新加坡以及中國臺灣，但是它們加在一起總量也不大，剩下的就只有亞洲了。實際情況也確實是亞洲市場上升速度很快。”張帆說，“其實準確地說，是中國市場上升很快，因為日本珠寶市場還沒有復蘇。”

按照他的市場經驗，高檔珍珠市場的上升，“與整個珠寶市場的經營業態和競爭態勢密切相關”。張帆解釋，鉆石價格高企而利潤空間的壓縮，使不少經營鉆石產品的零售商“走量但不掙錢”，因而不愿意繼續擴大鉆石產品的規模，而黃金(1184.90,1.00,0.08%)產品利薄已是業內共識。

“零售商也不愿意把雞蛋放在一個籃子里，所以，目前國內的很多零售商正在主動地尋找一些利潤空間更大的產品，珍珠和彩寶(主要是紅藍寶和碧璽)是他們著重考慮鋪貨的品類，這是我們和各地零售商接觸后，他們給我們發出的一個很明顯的信號。”張帆說。

珍珠價格的上升，也成為商家看好珍珠首飾的一個重要原因。無論是黑珍珠、南洋珠，還是淡水珍珠，大尺寸的珍珠價格近年來一直上升，且漲幅較大。在這種趨勢下，珍珠日益躋身為高檔珠寶首飾類別，商家的經營熱情也被調動。

“內地現在對珍珠的需求很大，以前我們以海外市場為主，近兩年國內市場所占份額不斷上升，我們現在是貨不夠，貨如果夠的話，可能生意會更好。”張帆說。