產(chǎn)業(yè)升級 贏市場商機

周大福以成為全球最值得信賴的亞洲黃金珠寶首飾品牌為遠(yuǎn)景，一直致力與世界頂級品牌合作。近日，在世博澳洲館內(nèi)的新聞發(fā)布會上，周大福重拳出擊，與全球最大的天然有色鉆石生產(chǎn)商力拓達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其在大中華區(qū)的首個華人特約鉆石商。周大福珠寶董事總經(jīng)理黃紹基與力拓鉆石總經(jīng)理布魯斯考克斯，聯(lián)手向外界公布了此戰(zhàn)略合作信息。澳大利亞國家館總代表薩琳德，受邀出席了本場發(fā)布會，并對雙方的合作表示大力支持和肯定。發(fā)布會上，雙方高層對本次合作的結(jié)晶，同時也是澳洲館吉祥物——價值千萬的全鉆笑翠鳥【Peng Peng鵬鵬】擺件，進(jìn)行了隆重的揭幕儀式。

(左起)力拓鉆石布魯斯考克斯先生與周大福珠寶董事總經(jīng)理黃紹基先生握手，表示雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作

周大福在華人市場具有極高的品牌認(rèn)知度與信賴度，連續(xù)多年市場份額第一；力拓公司是全球唯一粉鉆固定來源，它旗下的艾蓋爾鉆石礦場更是貢獻(xiàn)了全球90%的粉鉆來源。藉借力拓首個在大中華區(qū)的華人特約鉆石商，周大福每年可得到優(yōu)質(zhì)的天然鉆石，獨享國內(nèi)其他珠寶商夢寐以求的彩鉆資源。此舉意味著周大福將擁有更完善的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈，為其高品質(zhì)的鉆石事業(yè)奠定下重要的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

消費驅(qū)動市場激戰(zhàn)催生產(chǎn)業(yè)升級

據(jù)統(tǒng)計，中國珠寶市場的需求增長快速，10年內(nèi)將有200%增幅，并已經(jīng)超過美國成為僅次于日本的世界第二大鉆石消費市場。鉆石首飾年消費量超過250萬件，年消費鉆石近15億美元。資料顯示，在1995年，中國鉆石消費額僅為2.3億美元，而到了2005年，則猛增至14.3億美元�？梢哉f，增長速度相當(dāng)驚人。專家預(yù)測，2010年，中國鉆石銷售額將達(dá)到18億美元，凸現(xiàn)出巨大的消費潛力。

相對快速增長的消費需求，國內(nèi)鉆石市場供給能力卻處于平穩(wěn)狀態(tài)，市場供不應(yīng)求現(xiàn)象即將出現(xiàn)，同時，消費者的需求也日漸多元、高端化。高品質(zhì)的鉆石，因其稀有在鉆石收藏和投資中占據(jù)著很重要的位置。專業(yè)人士介紹，近10年來高品質(zhì)鉆石價格接連上漲，增幅達(dá)30%，未來10年預(yù)計高品質(zhì)鉆石需求增幅可超過30%。在周大福珠寶董事總經(jīng)理黃紹基先生看來，資源占有決定供給，平衡這種供求關(guān)系，優(yōu)化上游資源、升級產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。周大福在中國鉆石市場需求巨大的時候適時升級產(chǎn)業(yè)鏈，可以促進(jìn)國內(nèi)高品質(zhì)鉆石市場的良性發(fā)展，滿足國內(nèi)高端消費者的需求，繼而帶動整個鉆石行業(yè)、乃至中國奢侈品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

強強聯(lián)合周大福整合資源布局未來

周大福珠寶董事總經(jīng)理黃紹基先生接受媒體訪問

黃紹基先生表示，要滿足中國多元化、高品質(zhì)鉆石的市場消費需求，爭取優(yōu)質(zhì)的鉆石資源至關(guān)重。作為華人第一珠寶品牌，周大福除了極高的品牌影響力，還擁有強大的銷售終端。2010年周大福在中國大陸已擁有1000家店，2020年計劃開到2000家店。力拓鉆石總經(jīng)理布魯斯考克斯認(rèn)為合作是一種雙贏，中國是個潛力巨大的市場，是力拓鉆石業(yè)務(wù)擴張非常重要的區(qū)域；借助周大福龐大的市場覆蓋范圍以及強大的銷售終端，力拓希望能夠優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，增強在鉆石行業(yè)的話語權(quán)與競爭力。

與力作鉆石達(dá)成戰(zhàn)略性合作，能夠給國內(nèi)引入優(yōu)質(zhì)的鉆石資源，更加優(yōu)化周大福鉆石產(chǎn)業(yè)鏈上游資源。但這只是周大福打造高品質(zhì)鉆石事業(yè)的第一步。對于市場的未來，周大福顯然已經(jīng)部署了一盤精密的好棋。

市場細(xì)分是周大福制定市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)消費能力，周大福有效細(xì)分出高端、中端、以及年輕群體等三個目標(biāo)市場。在高端人群，個性、尊貴的鉆石產(chǎn)品是核心；在中產(chǎn)階級，時尚的是主流；對于分布最廣年輕群體，周大福將傾力打造時尚小鉆產(chǎn)品，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售滿足需求。周大福已于今年5月份在淘寶網(wǎng)站開了網(wǎng)絡(luò)銷售店，發(fā)展迅速。黃紹基表示，網(wǎng)絡(luò)銷售是銷售力拓鉆石極好的平臺，周大福將很好地利用力拓豐富的鉆石資源，讓鉆石消費不僅是小部分人群的專利。

區(qū)域分布同樣是周大福市場細(xì)分的重要戰(zhàn)略部分。黃紹基先生認(rèn)為中國鉆石的銷售市場前景廣闊，但現(xiàn)在的鉆石銷售市場主要集中在一線，二三線市場有待挖掘，這也是周大福未來發(fā)展的重要區(qū)域。目前周大福已開1000家店，一、二線城市約占40%，三四線約占30%。未來10年周大福計劃增開1000家店，其中一二線城市的零售店會增加500家，三四線會增加500家。 這四個分布區(qū)域中，一二線城市主要銷售名貴的鉆石，面向高端的客戶；三四線城市銷售中端產(chǎn)品，面向中端以及年輕的客戶群。

與力拓的合作，周大福除了享有優(yōu)質(zhì)天然鉆石，還優(yōu)享彩鉆資源。在黃紹基先生看來，國內(nèi)彩鉆市場還屬于開發(fā)初期。以粉紅鉆石為代表的彩鉆，具有稀缺性，市場不能期待有大量供應(yīng)，目前主要集中在消費群小于10%的尖端市場。而力拓阿蓋爾特別的有色鉆石，價格相對吸引人，還打破了傳統(tǒng)鉆石的銷售理念。

過往國內(nèi)市場主要是消費15分以上的大鉆，本次周大福為力拓阿蓋爾鉆石特地設(shè)計了5分鉆以下的小鉆石產(chǎn)品。擁有力拓豐富優(yōu)質(zhì)鉆石資源的支持，結(jié)合周大福獨特的設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺以及強大的市場推廣力度，有望打破目前國內(nèi)80%的大鉆消費市場，使小鉆的消費市場得到改善。

籍借力拓在大中華區(qū)的首個華人特約鉆石商，周大�？梢酝ㄟ^力拓鉆石的配送系統(tǒng)，配送到力拓所有天然鉆石毛胚石，從而保障了周大福上游供應(yīng)資源的質(zhì)量。依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)，以及良好的品牌信用，周大福勢必領(lǐng)先贏得國內(nèi)市場，成就亞洲最有價值的珠寶品牌。